7 tipů pro získání platu, který si zasloužíte
Jakmile je vytvořena pracovní nabídka, existuje dostatek prostoru pro vyjednávání platů. Protože jedním z hlavních důvodů pro změnu zaměstnání je touha po větším příjmu, nejjednodušší způsob, jak zajistit, že skutečně splníte tento cíl, je provést váš výzkum. Jen nezapomeňte, že výzkum se neomezuje pouze na to, co vědí, co vydělávají ostatní ve vašem oboru, nebo na svévolné rozhodování o magické částce, kterou byste chtěli vydělávat. (Zde jsou čtyři rychlé a snadné způsoby, jak zvýšit své utrácení peněz. Viz Zvýšení disponibilního příjmu .)
TUTORIAL: Základy rozpočtování
1. Čekající hra
Přestože to může být obtížné, zkuste počkat, až váš potenciální zaměstnavatel vydělá peníze. V průvodním dopise neuvádějte přesné meze platů a v rozhovoru diskutujte o platu, pouze pokud tazatel zahájí diskusi. Pokud je to možné, vyhýbejte se zadávání čísel, dokud nebude učiněna skutečná pracovní nabídka. Pokud vás však tazatel nutí uvést cenu, nezapomeňte je informovat, že váš platový rozsah je otevřen jednání.
2. Výzkumné platové stupnice
Přestože vaše současná pozice a platy mohou být dobrým výchozím bodem, můžete se dozvědět mnoho o reálné tržní hodnotě rozvětvením a sledováním toho, co ostatní profesionálové vydělávají ve vašem oboru. Existuje mnoho webových stránek, které nabízejí rozsahy platů, které rozdělují pracovní místa na základě pracovního místa, regionu a povinností souvisejících s touto pozicí. Můžete také kontaktovat personální agentury nebo se podívat na pracovní pozice na podobných pozicích ve svém oboru. Určitě si udělejte kredit za jakékoli související vzdělání, které jste dokončili, a za roky zkušeností, které jste získali prostřednictvím předchozích pozic. Zkontrolujte všechny platové stupnice, které existují v samotné společnosti, a jejich přímých konkurentů. Je dobré mít na paměti platové rozmezí, než začnete diskutovat o odměně. Vědět, co to bude trvat, aby vás opustit svého současného zaměstnavatele, a co podobní odborníci vydělávají na současném trhu práce.
3. Poznejte svou hodnotu
Pokud máte neobvyklou sadu dovedností nebo pokud máte právě teď na svém pracovišti velké nároky, určitě máte při vyjednávání rozhodující vliv. Nebojte se využít pákového efektu při vyjednávání o platu, ale nejlepší je, aby při požadavku na vyšší plat nebyl příliš náročný nebo arogantní. Sdělte zaměstnavateli, že právě teď je v této oblasti velká poptávka, a ujistěte se, že to podporujete empirickými důkazy z platových stupnic, které jste našli online, nebo reklamami konkurenčních zaměstnavatelů. (Rostoucí zájem a složitost těchto cenných papírů znamená příležitosti pro uchazeče o zaměstnání. Podívejte se na kariéru na trhu derivátů .)
4. Porozumět odpovědnosti
Projděte si reklamu na pracovní místo spolu se všemi informacemi, které vám byly poskytnuty v průběhu pohovoru. Pokud jste pro danou pozici dostali formální popis práce, může to být zvláště užitečné při určování úrovně odpovědnosti spojené s pozicí. Pokud budete dohlížet na ostatní, nezapomeňte se podívat na to, co v terénu vydělávají jednotlivci s rolemi dohledu. Pokud se od vás očekává, že budete pracovat dlouhé hodiny, směnit práci nebo provádět nějaké nebezpečné úkoly, budou tyto faktory zohledněny a měly by být zahrnuty do vašich jednání.
5. Udržujte klid
Když vám zaměstnavatel nabídne platovou nabídku, pokuste se nevypadat překvapeni nízkou nabídkou nebo nadšeni vysokou nabídkou. Zaměstnavatel si může přečíst vaši odpověď a použít ji jako vodítko k tomu, kolik vyjednávání bude vyžadováno, aby vás jako zaměstnance zajistilo. Pokud je nabídka nízká, můžete informovat zaměstnavatele, že se zdá, že plat není konkurenceschopný na pozici s touto úrovní odpovědnosti. I když jste spokojeni s platovou nabídkou, požadavek na jeden nebo dva dny na zvážení může vést k vyšší nabídce. Nikdy se nebojte požádat o čas na zvážení. Ukazuje se, že jste si jistí a nebudete skákat z nabídky, aniž byste museli věnovat čas zkoumání kladů a záporů dané pozice.
6. Racionální vyjednávání
Racionální jednání může určitě zvýšit váš plat v nové pozici. Pokud jsou s nástupem do funkce spojeny zvýšené náklady, například delší dojíždění, balíček s méně konkurenčními výhodami nebo žádné zdravotní pojištění, měli byste tyto faktory zahrnout do vyjednávání. Vysvětlete tyto dodatečné náklady zaměstnavateli a navrhněte, že pokud nemůžete najít nějaký způsob, jak tuto mezeru překonat, nebudete schopni tuto pozici přijmout. Pokud dokážete logicky a racionálně vysvětlit svou situaci zaměstnavateli, existuje velká šance, že se s vámi někde uprostřed setkají. Pokud se zaměstnavatel stále nechce vzdát, můžete požádat o přezkoumání platu za šest měsíců, takže pokud vykonáváte očekávání nebo nad očekáváním, budete mít příležitost vylepšit váš kompenzační balíček. Pokud žádné z těchto jednání nefunguje, nebojte se odejít z pracovní nabídky. (Naučte se strategie, které vám pomohou vyjít na vrchol při jakémkoli vyjednávání. Viz Master The Art Of Negotiation .)
7. Více než jen peníze
Pokud je zaměstnavatel naprosto neochotný pohybovat se, pokud jde o peněžní odměnu, možná zváží alternativní formy odměny. Pracovní náplň může zahrnovat téměř cokoli, včetně členství v tělocvičně, pobídek na pracovišti, penzijních plánů nebo flexibilního pracovního rozvrhu, aby se přizpůsobila vaší rodinné situaci. Zkoumejte, co konkurenti nabízejí svým zaměstnancům, a požádejte o podobná výhoda. Ve svých požadavcích buďte rozumní a existuje velká šance, že váš nový zaměstnavatel bude ochoten vyjednat, pokud to s vámi vezou na palubu vážně.
Sečteno a podtrženo
Pokud jde o peníze, všichni hledají dobrý obchod. Totéž lze říci i na pracovišti. Zaměstnanci jsou motivováni penězi a zaměstnavatelé chtějí zajistit ty nejlepší zaměstnance mzdami, které si nevyberou ze svých zisků. Když je zaměstnavatel motivován k zajištění konkrétního zaměstnance, existuje velká šance, že budou připraveni sjednat konkurenční platový balíček. Pro zaměstnance je však nejdůležitější součástí těchto jednání jasná představa o tom, co stojí za to, a důvěra při doručování vašich požadavků zaměstnavateli. Trocha výzkumu vám může trvat dlouhou cestu a odvaha se zeptat na to, co chcete, vás může ještě více posunout.