Reklama pod řádkem
Reklama pod linkou je reklamní strategie, kde jsou produkty propagovány v jiných médiích, než jsou běžné rozhlasové, televizní, billboardy, tiskové a filmové formáty. Mezi hlavní typy reklamních systémů pod linkou patří přímé poštovní kampaně, obchodní přehlídky, katalogy a cílený marketing vyhledávacích strojů. Metody reklamy pod čarou bývají obvykle levnější a více zaměřené než strategie nad linkou.
Klíč s sebou
- Reklama pod linkou je reklamní strategie, kde jsou produkty propagovány v jiných médiích, než je běžné nebo televizní vysílání.
- Pod-line reklamní kampaně zahrnují přímé poštovní kampaně, obchodní přehlídky, katalogy a cílený marketing vyhledávacích strojů.
- Nadstandardní metody jsou ideální pro obecné povědomí o značce, zatímco taktiky pod čarou jsou preferovány pro podporu přímých vztahů s potenciálními zákazníky.
Pochopení reklamy pod řádkem
Reklama pod linkou se snaží přímo oslovit zákazníky, namísto obsazení široké sítě oslovit masové publikum. Spíše než vysíláním národní reklamy během televizní show v hitových sítích by se kampaň pod linkou mohla místo toho zaměřit na demonstraci produktu v obchodě, kterou si zákazníci mohou přát osobně prošetřit. To umožňuje více kontaktu s dotykem, kde prodejce může odpovědět na přímé otázky a lépe vysvětlit produkty. Mezi příklady reklamy pod řádkem patří:
Cílený online marketing
Společnosti mohou pomocí reklamních kampaní zacílit na konkrétní demografii, jako je věk spotřebitele nebo odvětví společnosti. LinkedIn například umožňuje obchodníkům zacílit na konkrétní lidi s reklamami postranního panelu na základě jejich profese nebo skupin, ke kterým na webu patří.
Direct Mailing
Společnosti se stále zabývají přímou poštovní reklamou, zejména staršími demografickými skupinami, které nejsou online tak často jako mladé generace. Katalogy a pohlednice jsou stále populární a efektivní marketingové nástroje.
Veletrhy a prezentace
Podniky často prezentují své produkty a služby prostřednictvím místních obchodních komor. Banky pořádají hypoteční semináře, které zodpovídají otázky o hypotékách, úrokových sazbách a dostupnosti domů s cílem přilákat nové zákazníky z úvěru.
Samozřejmě neexistuje dokonalý marketingový nástroj, který funguje pokaždé. Místo toho si společnosti často předplatily více strategií. Například společnost může zaslat přímou poštu letáků propagujících nadcházející událost, kterou společnost pořádá v místním kongresovém centru.
Reklama nad řádkem vs. pod řádkem
Nadřazená reklama je navržena tak, aby oslovila masové publikum. Ztělesněním nadřazeného marketingu je televizní reklama Super Bowl, která stojí miliony dolarů za pouhé sekundy vysílacího času, ale okamžitě osloví desítky milionů spotřebitelů v celosvětovém měřítku. Na druhou stranu, statisticky vzato, značné procento těchto diváků nemusí typizovat cílového spotřebitele společnosti.
A naopak, reklama pod řádkem oslovuje méně lidí, ale je selektivnější vůči svému publiku. Ve většině případů podřadní inzerenti zpočátku provádějí rozsáhlý průzkum trhu ve snaze identifikovat cílovou skupinu kupujících, u nichž je pravděpodobnější, že si produkty zakoupí. Jakmile je cílová demografická identifikace identifikována, reklama pod linkou osloví spotřebitele individuálnějším a přímějším způsobem.
Nad řádkem vrhá širokou síť versus pod řádek, která používá příslovečné rybářské pruty prostřednictvím přímých poštovních zásilek, přímých kontaktů na obchodních veletrzích nebo výsledků placených vyhledávačů, které se objevují, když zákazníci zadávají konkrétní dotazy.
Návratnost investic (ROI) z kampaně pod linkou může být vyšší v porovnání s linkou nad linkou, protože pod linkou je méně nákladná a snadněji monitorována.
Výhody reklamy pod linkou
Nižší náklady jsou pravděpodobně největší výhodou reklamy pod linkou. Zatímco televizní a rozhlasové reklamy mají tendenci být skličující, direct mailing a marketing vyhledávačů jsou mnohem úspornější. Metody pod čarou mohou být levněji a snadno škálovány nahoru nebo dolů.
Metody pod čarou navíc usnadňují sledování konverzí s určenými spotřebiteli. Příklad: Přestože existuje více strategií pro sledování účinnosti televizních a rozhlasových reklam, je těžké odhadnout celkový dopad. Zeptat se zákazníků, jak například slyšeli o společnosti, může přinést nespolehlivé odpovědi, protože lidé si někdy své zkušenosti vzpomínají nepřesně. Na druhé straně, e-mail a marketing vyhledávacích strojů přesně sledují odkazy, na které zákazníci kliknou, s cílem poskytnout podnikům náročnější podrobnosti.
Marketing pod linkou podporuje vynikající zapojení zákazníků, což je v dnešním moderním obchodním prostředí zásadní. I když metody „nad řádek“ jsou ideální pro šíření obecného povědomí o značce, pro podporu smysluplnějších vztahů s potenciálními zákazníky jsou vhodnější taktiky pod čarou.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.