Dealer Incentive

Co je prodejce stimulující

Motivace prodejce je finanční pobídka, kterou používají výrobci k motivování prodejců k prodeji konkrétního produktu poskytováním slev na tento produkt. Obecně tato firemní strategie prodeje zahrnuje snížení nákladů, které prodejce platí za pořízení položky od výrobce, což zvyšuje prodejcovy zisky při prodeji této položky. Prodejní pobídka může mít také podobu platby v hotovosti prodejci za prodej konkrétní položky nebo peněžní pobídky, jako je sleva, které jsou poskytovány přímo spotřebiteli. Prodejní pobídky nejčastěji používají výrobci automobilů, ale mohou být také zaměstnáni jinými typy makléřů nebo prodejců.

Rozdělení pobídky prodejce

Podněty prodejců se široce používají v prodeji automobilů, takže postupy prodejců a výrobců poskytují ty nejlepší příklady. Obecně však společnosti používají pobídky k motivaci prodejců, jako jsou peněžní pobídky vyplácené prodejci za prodej konkrétního modelu automobilu. Umožňují výrobcům snížit náklady na prodej, umožnit zachycení podílu na trhu a pomoci s uváděním na trh a propagací nových produktů nebo modelů vázáním odměn k výkonu.

Dealerské pobídky lze uplatnit v určitém státě nebo regionu nebo na celostátní úrovni. Obecně jsou zaměstnáni k urychlení prodeje modelů s pomalejším prodejem, k přepracování zásob nebo po splnění konkrétních měsíčních prodejních cílů k motivaci prodejců k dalšímu prodeji.

Incentivní prodejce: Jak to funguje

Nejčastějším využitím prodejních pobídek jsou výrobci automobilů, kteří sníží cenu, kterou musí prodejce zaplatit za konkrétní model vozidla, v naději, že se zvýší objem prodeje tohoto modelu. Pokud prodejce účtuje konečnému spotřebiteli stejnou cenu, ale zaplatí méně, aby získal model, pak prodejce získá vyšší zisk. Prodejce může také přenést úspory nákladů na spotřebitele, ale nemusí být povinen tak učinit. Taková pobídka je známá jako pobídka od výrobce k prodejci. Spotřebitel nemusí být informován o takových pobídkách nebo o těchto pobídkách nemusí vědět, ale důvtipní kupci automobilů mohou rychle zjistit, které modely zaznamenávají neuspokojivý prodej a mohou být předmětem pobídek prodejců.

Podněty prodejců mohou také zahrnovat hotovostní platby provedené výrobcem prodejci. Takové pobídky mohou být strukturovány do několika úrovní, s vyššími peněžními pobídkami získanými, jakmile jsou splněny prodejní limity. V takových případech by obchodník a prodejce byli motivováni k tomu, aby více automobilů dosahovalo lepších výplat od výrobce, což může pro kupující znamenat lepší nabídky. Tato struktura je cenná v prostředích automatického prodeje, ve kterých mohou prodejci po splnění svého měsíčního cíle nebo kvóty méně motivovat k prodeji.

Výrobci mohou využít pobídku mezi výrobci ke generování prodejů tím, že zcela obejdou prodejce. Taková pobídka se také nazývá sleva. Tyto pobídky jsou dobře zveřejněny.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Jak prostředník pracuje Zprostředkovatel v řetězci obchodních nebo finančních transakcí nebo procesů je běžně označován jako prostředník. více Cash for Clunkers Definice Cash for Clunkers byl bývalý federální program, který majitelům dal způsob, jak zbavit stará vozidla výměnou za úspornější auta. více Jak se opakují prodejní záležitosti Opakovaný prodej jsou nákupy, které zákazníci dělají, aby nahradili stejné položky nebo služby, které dříve zakoupili a konzumovali. více Co byste měli vědět o výrobcích originálního vybavení (OEM) Výrobci OEM poskytují komponenty v produktu jiné společnosti a úzce spolupracují s prodejcem hotového výrobku, „prodejcem s přidanou hodnotou“ nebo VAR. více Možnost slevy Možnost slevy je nabídka pro vrácení peněz při nákupu produktu. více Over-Selling Over-selling je častou chybou prodejců, kteří ve své dychtivosti při zvyšování prodeje nutí zákazníka nakupovat více, než chtějí. více partnerských odkazů