Porozumění první výhody přechodu

Výhoda prvního tahače je termín používaný k popisu výhod, které jsou první společností v segmentu trhu. To lze použít k popisu celé společnosti nebo konkrétní nabídky produktů nebo služeb. V tomto článku se podíváme na to, jak funguje výhoda prvního tahače a co to může pro společnost znamenat. (Pro související čtení viz: Velká společnost nebo rostoucí průmysl? )

Jak funguje program First Mover Advantage

Být první společností nabízející produkt nebo službu přichází s často nerovnoměrným shromažďováním rizik a odměn. Rizika jsou docela dobře známa, včetně obtíží s marketingem něčeho nového pro zákazníky, potenciálně negativních reakcí trhu na společnosti, které rozšiřují své základní nabídky do zdánlivě nesouvisejících obchodních linií atd. Jednoduše řečeno, existuje mnoho překážek ve způsobu, jak zahájit cokoli, co je opravdu nové - ale pokud to dokážete vytáhnout, odměny jsou velké.

První uživatelé na trhu těží z učení, síťových efektů, velikosti a přístupu. Učení je výhoda, kterou první hybatelé získají, když skutečně produkují zboží nebo poskytují službu. Být první v znamená, že budou mít výhodu, protože v průběhu času budou efektivnější. Síťové efekty označují dopad většího segmentu zákazníků.

Pokud produkt nebo služba naroste s tím, jak jej kupuje více lidí, použijte jej nebo se k němu připojte - přemýšlejte o platformách sociálních médií, online hrách atd. - pak čas znovu zvýhodňuje počáteční účastníka. S časem na jejich straně má první hybatel potenciál využít velkou rychlou strategii k rychlému využití úspor z rozsahu, a tím i výhody velikosti. A konečně, máme výhodu přístupu, kde první krok na trhu může zachytit klíčová aktiva včetně umístění, technologie a lidí. (Více informací: JD Rockefeller: Od ropného barona k miliardáři .)

Konkurenční výhoda

Kde to funguje

Výhoda prvního tahače zřejmě funguje nejlépe pro společnost, když výhody jsou jasnými konkurenčními výhodami v oboru. To zahrnuje průmyslová odvětví, v nichž je učení důležité, jako ve složité výrobě zboží, jako jsou letadla nebo farmaceutika. Tato hrana roste s úrovní ochrany duševního vlastnictví, kterou má společnost pro své procesy. Výukové výhody se často promítají do měřítka, protože složitost vyžaduje velké investice. Měřítko umožňuje společnostem šířit tyto fixní náklady do mnoha jednotek, takže soupeř musí být schopen uzavřít mezeru ve učení a soutěžit v měřítku, aby se dostal na trh. Zisky realizované, zatímco ostatní společnosti dohánějí, umožňují prvnímu hybateli chytit také klíčová aktiva. Takže učení, velikost a přístup často přicházejí v balíčku pro první tahače.

Síťové efekty jsou o něco jemnější. Mnoho technologických společností si užilo síťových efektů tím, že jako první uvedlo na trh konkrétní platformu, získalo nejvíce uživatelů a zvyšovalo hodnotu pro každého uživatele, jak rostla celková uživatelská základna. Mobilní hry jsou návykové z mnoha důvodů, ale jedním z důvodů, proč nejpopulárnější hry neustále rostou, je to, že proti nim může vždycky někdo hrát. Síťové efekty se vztahují na mnoho online služeb, které používáme, včetně webů pro seznamování, nákupních webů, vyhledávačů atd. - zvyšují hodnotu, protože je používá více lidí. Pokud se tyto efekty kombinují s vyššími náklady na přepínání - například, pokud si musíte zahrát jinou konzoli pro hraní hry nebo máte vytvořené skupiny na platformě sociálních médií, které nechcete ztratit - pak síťový efekt roste. Dokonce i obeznámenost s procesy určité značky, jako je OS chytrého telefonu nebo rozvržení webu, pomáhají uzamknout zákazníka. (Související informace naleznete v tématu: Investice do spouštění sociálních médií? Nejprve si přečtěte tuto část .)

Kde to není

Výhoda prvního tahače má limity a jeho skladovatelnost může být kratší a kratší. Dvě síly, které vymažou výhodu prvního tahače, jsou vývoj trhu a technologický vývoj. Vývoj trhu se týká vkusu spotřebitelů a může se rychle změnit, což překvapí i průkopníky konkrétního trhu. Společnost, která dělá něco základního, jako je barva nebo páska, nemusí vidět velmi rychlé změny v chuti. Společnosti vyrábějící spotřebitelskou technologii uvidí rychle se měnící chutě zákazníků a skákají další konkurenti, aby splnili nové požadavky. Což se samozřejmě dotýká technologického vývoje.

Bez ohledu na to, jak složitý je tento proces nebo jak velká je výhoda učení, vždy existuje riziko, že se technologie vyvine, aby tuto mezeru zdánlivě přes noc odstranila. První hybatelé se často ocitají v odhodlání k tomu, co fungovalo v minulosti, pokud jde o jejich obchodní model a jejich procesy. Pak následuje rychlý sledovatel bez závazku ke staré technologii a schopnosti učit se z chyb prvního tahače a průkopník v poli skončí ztrátou. (Více viz: Který je lepší: dominance nebo inovace? )

Sečteno a podtrženo

Ve světě podnikání však může být i ta nejmenší výhoda obrovským rozdílem. První hybatelé mohou převést svou počáteční výhodu na dlouhodobý ekonomický příkop. Také jim však hrozí nadhodnocení těchto výhod. Evoluce na trhu nebo technologie používaná k tomu, aby sloužila, může především vymazat roky práce spojené s vývojem produktu a trhu. I kdyby tyto dvě síly nezasáhly, výhoda prvního tahače postupem času eroduje, pokud se společnost stane samoúčinnou při zdokonalování své technologie a posílení své hodnotové konkurence. Spokojenost zabíjí, zda jste první hybatel, nebo ne.