Porozumění provize z nemovitostí: Kdo platí?

Když se rozhodnete koupit nebo prodat dům, je jedním z faktorů, které stojí za zvážení, poplatky realitního agenta. Bohužel se většina lidí zajímá jen o to, kolik jsou tyto poplatky, a ani netuším, jak fungují nebo kdo je platí, jakmile je transakce dokončena. Zde se podíváme na některé univerzálnější principy poplatků za nemovitosti.

Jak moc?
Provize placené realitním agentům jsou obchodovatelné, a proto se liší. Ačkoli mnoho lidí věří, že provize je vždy 6%, zpráva společnosti REAL Trends Data z roku 2004 ukázala, že průměrná sazba provize v USA je 5, 1%. Toto procento je procento z prodejní ceny domu, takže přesná částka, kterou to přinese, nebude známa, dokud nebude přijata nabídka a dům nebude prodán. Jakákoli provize realitnímu agentovi musí být sjednána jako součást smlouvy mezi agentem a kupujícím nebo prodávajícím před dokončením obchodu.

Kdo platí?
Přesně to, kdo platí provizi realitního agenta, je situace, kde se situace trochu zkomplikuje. Za předpokladu, že kupující i prodávající mají agenta, můžete namítnout, že prodávající platí nebo že kupující platí. Je to proto, že poplatek pochází z výnosu z prodeje a je často - i když ne vždy - rozdělen rovnoměrně mezi oba agenty.

Předpokládejme například, že kupující a prodávající (každý s realitním agentem) souhlasí s obchodem na domě. Domov se prodává kupujícímu za 250 000 $. Předpokládáme-li, že realitní provize je 6%, to znamená, že provize za tento prodej činí 15 000 USD. Dalo by se buď tvrdit, že kupující platí tento poplatek (protože on nebo ona platí náklady na dům), nebo že jej prodávající platí (protože vychází z vlastního kapitálu). V každém případě je důležité si uvědomit, že tento poplatek vychází z nákladů na domov - kromě prodejní ceny se neúčtuje. Pokud tedy prodávající vlastní dům přímo, vyjde z prodeje za 235 000 $ (250 000 - 15 000 $).

Jak jsou peníze rozděleny?
Smlouvy, které kupující a prodávající mají se svými agenty, určují poplatek, který každý agent obdrží předem. Procentní sazba je často rozdělena rovnoměrně mezi kupujícího a agenta prodávajícího, ačkoli někdy může smlouva stanovit, že jeden agent obdrží více provize než druhý. Poté je obvykle na advokátech v transakci, aby vybrali provizi a distribuovali ji podle smluv agentů. Poplatek však nevede přímo k realitním agentům - jde to jejich makléřům. Licencovaní realitní agenti musí pracovat pro makléře, z nichž mnozí snižují poplatky za nemovitosti, aby pokryli náklady na věci, jako je reklama, pronájem signage a kancelářské prostory.

Poplatky za poplatky za nemovitosti
Jedním z největších tvrzení o poplatcích za nemovitost je, že jsou příliš vysoké nebo že služba realitních kanceláří neposkytuje náklady na poplatky. I když jistě existují jak dobří, tak špatní agenti, je to stále tvrdý argument, který by měl vyhrát na obou stranách. Předpokládejme například, že dům ve výše uvedeném příkladu byl prodán první den, kdy byl uveden. Ve skutečnosti to znamená, že alespoň agent prodávajícího vydělává $ 7 500 za relativně malé množství práce - většinou fotografování, vypsání seznamu domů, diskuse s prodejcem o cenách a zodpovězení jeho otázek. Na druhou stranu však může trvat i několik týdnů, měsíců nebo, v případě velmi jedinečných nebo drahých domů, prodat roky. Pro agenta prodávajícího to může přidat až mnoho hodin strávených marketingem domu, držením otevřených domů a telefonováním a udržováním krok s ostatními výpisy a prodejem v okolí; tento agent bude rovněž nést dlouhodobé náklady na udržování domu na trhu, včetně poplatků za poštovné a reklamu. Pokud se na to podíváte tímto způsobem, nebude mnoho prodejců chtít riskovat placení realitního agenta za hodinu.

Totéž platí pro kupující - někteří najdou dům okamžitě, zatímco jiní se podívají na desítky domů, než se na ně usadí. Pokud by kupující museli platit agentovi do hodiny, měli by tu nevýhodu, že budou spěcháni. Pokud by měli agentovi zaplatit paušální poplatek, mohlo by to realitní agentovi umožnit rychleji posunout výběr. Tímto způsobem je provizní systém navržen tak, aby fungoval jako určitý kompromis mezi kupujícím a prodávajícím.

Paušální poplatky
To znamená, že existují agenti, kteří pracují za paušální poplatek. To samozřejmě může být výhodné pro prodejce z hlediska úspory nákladů, ale nevýhodou je, že tito agenti obecně nabízejí omezené zastoupení. V jistém smyslu procentní poplatky za nemovitosti fungují jako druh pojištění, které chrání realitní makléře i kupující a prodávající, kterého zastupují. Stejně jako v případě pojištění, pouze jedna strana dostává maximální užitek v každém konkrétním případě, ale to vyvažuje, aby systém zůstal funkční.

V případech, kdy realitní makléř musí na dokončení obchodu pracovat mnoho měsíců, procentuální poplatek zajišťuje, že může očekávat přiměřenou částku za dokončenou práci a výdaje vynaložené na provedení práce. To však také znamená, že realitní agent bude někdy dostávat zaplaceno stejně za mnohem méně práce. Protože obě strany vstupují do transakce bez jakéhokoli vědomí výsledku, je sazba považována za spravedlivý způsob, jak zajistit, aby kupující nebo prodávající příliš nezaplatil, a že realitní makléř je za částku práce spravedlivě placen. dohoda může znamenat. Procento je také způsob, jak vyrovnat podmínky hry, pokud jde o zpřístupnění realitních agentů kupujícím a prodávajícím, ať už jsou milionáři nebo hledají ke koupi nebo prodeji byt 90 000 $. (Máte dobrého realitního agenta? Přečtěte si definici realitního agenta pro některá vodítka.)

Sečteno a podtrženo
Provize realitního agenta mohou být jedním z nejméně pochopených aspektů při koupi nebo prodeji domu. Pokud se rozhodnete najmout služby realitního makléře, přečtěte si pozorně smlouvu a pochopte podmínky týkající se provize, kterou zaplatíte za služby svého makléře.