Jak Dow Chemical porazil mezinárodní monopol ve 20. letech 20. století?

Herbert Henry Dow, narozený Kanaďan, byl pozoruhodný muž. Chemik a podnikatel, Dow byl jedním z prvních lidí, kteří si uvědomili, že solanka, hojná směs chemikálií, která často brání vrtání ropy, může být rozdělena na užitečnější komponenty. Z nich byl bróm - nezbytná složka pro většinu léčiv a také důležitý prvek pro fotografii - nejobchodovatelnější. Bohužel pro Dowa byla světová zásoba bromu řízena Bromkonventionem, německým kartelem podporovaným německou vládou. Tento mocný monopol prodával brom za pevnou cenu 49 centů za libru, ale pokud by byl vyzván, provedl by dravé cenové strategie rychle.

Vynalezl levnější a efektivnější proces rozdělení solného roztoku na použitelný brom pomocí elektřiny a vzduchových proudů, Dow šel do podnikání. Společnost Dow Chemical, založená v roce 1896, se začala přibližovat k monopolu bromu. Zvýšená účinnost a levnější náklady umožnily Dow prodávat jeho brom v USA za asi 10 centů méně za libru. Když se zisky rozšířily, Dow expandoval na světové trhy. Němci odpověděli zaplavením amerického trhu s uměle levným bromem: 15 centů za libru na 36 centů Dow.

Společnost Bromkonvention udržovala světovou cenu bromu stanovenou, protože mnoho výrobců v kartelu jednoduše zastavilo výrobu, pokud ztratili peníze. Ticho, Dow koupil velká množství levného německého bromu, přebalil jej a prodal jej zpět Němcům jako export za 27 centů - 22 centů levnější než domácí brom od téže společnosti. Velké nákupy v USA povzbudily Němce, aby si mysleli, že vyhrávají. Jak je jim známo, levný brom z Dow, který zaplavil německý trh, byl ve skutečnosti jejich vlastní. Dowův produkt tedy nebyl prodáván za ztrátu. Místo toho Dow vydělával na zisku z exportu a upevnil pozici své společnosti na světových trzích. Bromkonvention byl nucen přiznat porážku a zvýšit své ceny zpět na předchozí úrovně. V důsledku toho se jeho celosvětový podíl na trhu nevyhnutelně snížil vzhledem k vynikajícímu procesu těžby společnosti Dow.

Během cenové války se společnost Dow Chemical k antimonopolním opatřením nikdy nezabývala tak důležitými pro udržení hospodářské soutěže. Herbert Henry Dow zničil mezinárodní monopol pouze pomocí své osobní inovace a inteligence.

(Pro více informací o monopolu si přečtěte Brzy monopoly: Dobytí a korupce .)

Na tuto otázku odpověděl Andrew Beattie.