Jak Coca-Cola vydělává peníze

Společnost Coca-Cola (KO) má jedinečný obchodní model, který jí dobře sloužil od prvního plnění do lahví v roce 1894. Coca-Cola prodává sirup společnostem vyrábějícím lahve, které provádějí těžkou práci při výrobě a distribuci výrobku spotřebitelům; označuje tuto část svého podnikání za „koncentrační operace“. Společnost také vytváří příjmy z prodeje hotových nápojů maloobchodníkům, distributorům a velkoobchodníkům.

John Stith Pemberton, lékárník žijící v Atlantě, vytvořil vlajkovou loď sodovky Coca-Cola v roce 1886. Společnost byla založena v roce 1892 a od roku 1889 fungovala v rámci franšízového distribučního modelu. Dnes se společnost Coca-Cola zvýšila na celosvětový význam a je v současnosti největší nealkoholická nápojová společnost na světě. Kromě původního produktu Coca-Cola a řady souvisejících nápojů společnost Coca-Cola nyní vyrábí zhruba 500 nápojů seskupených do kategorií, jako jsou šumivé nealkoholické nápoje, sportovní nápoje, džusy, energetické nápoje a čaj a káva.

Společnost Coca-Cola vydala v únoru 2019 výroční zprávu za rok 2018. Distributor a výrobce nápojů vykázal za rok 2018 čisté provozní výnosy téměř 31, 9 miliard USD, ve srovnání se 35, 4 miliardami USD za stejné období loňského roku. Od 9. července 2019 je tržní kapitalizace společnosti těsně pod 224 miliard USD.

Důležité

Společnost Coca-Cola vyrábí především sirupové koncentráty, které se poté prodávají přidruženým společnostem na stáčení po celém světě.

Obchodní model společnosti Coca-Cola

V 1894, Mississippi podnikatel Joseph Biedenharn instaloval stáčení stroje za jeho soda kašna obchod. Cílem bylo, aby se Coca-Cola stala přenosnou. O pět let později si tři podnikatelé v Tennessee zakoupili exkluzivní práva na láhev a prodali Coca-Cola za $ 1. Počet stáčíren Coca-Cola brzy explodoval na více než 1 000 rostlin. To pro společnost znamenalo mnoho problémů z napodobování konkurenty a potřebu konzistence v celé produktové řadě. V roce 1916 se stáčírny Coca-Cola dohodly na slavné lahvi s obrysovým designem, která dodnes zůstává ikonická. Od listopadu 2015 měla společnost po celém světě přes 900 lahvovacích a výrobních zařízení. Tato zařízení jsou vlastněna více než 250 nezávislými franšízy a Coca-Cola.

Coca-Cola vykazuje své čisté příjmy ve dvou segmentech: operace soustředění a operace hotových produktů.

Klíč s sebou

• Společnost Coca-Cola vytváří příjmy prodejem koncentrátů a sirupů do lahvovacích zařízení po celém světě a prodejem hotových výrobků maloobchodníkům a dalším distributorům.
• Na rozdíl od mnoha jiných nápojových společností Coca-Cola nedoplňuje a lahví většinu svých produktů.
• Coca-Cola vlastní čtyři z pěti nejlepších nealkoholických šumivých nealkoholických nápojů: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta a Sprite.

Podnik zaměřený na koncentraci společnosti Coca-Cola

Coca-Cola vyrábí a prodává sirup oprávněným plnicím společnostem, aby vyráběla hotové výrobky Coca-Cola a vyráběla sirupy pro fontány. Tyto příjmy se vykazují v rámci koncentrovaných operací společnosti.

Coca-Cola podpořila konsolidaci, ke které dochází mezi plnicími společnostmi. Mít příliš mnoho malých nezávislých plnicích podniků znamenalo pro společnost několik výzev. Výzvy mohou pramenit z mikroekonomických na makroekonomické faktory a liší se po celém světě. Když čelili ekonomickým výzvám, postrádali někteří menší nezávislí plniči finanční aktiva, aby mohli pokračovat v činnosti a financovat nezbytné investice. Když stáčírny čelí finančním problémům, vytváří pro Coca-Cola logistické a obrazové problémy.

Pro vyřešení tohoto problému vytvořila společnost Coca-Cola skupinu Bottling Investments Group (BIG). Cílem BIG je identifikovat a pomoci při plnění franšízy, které vyžadují finanční a institucionální podporu. BIG se zaměřuje na bojující franšízy a poskytuje jim zdroje, které potřebují, aby zůstaly součástí franšízové ​​sítě Coca-Cola. Coca-Cola poté vysílá týmy odborníků a zdrojů, aby poháněla růst a navrátila licenci k ziskovosti. Jakmile je na místním trhu dosažena ziskovost a stabilita, společnost najde kvalifikovaného stáčírna, který bude provádět operace.

Program BIG funguje v desítkách zemí a odpovídá za správu více než 25% celkového objemu plnění systému. Program BIG je společně největším světovým stáčírcem ve společnosti. V roce 2004 dosáhli plniči v programu BIG příjmy ve výši 11 miliard dolarů. Ve třetím čtvrtletí 2018 dokončila společnost Coca-Cola přeorientování stáčecích společností ve Severní Americe, které stálo 275 milionů dolarů.

Společnost Coca-Cola dokončila obchod s hotovými výrobky

Společnost také vyrábí vlastní fontánové sirupy, řídí několik operací plnění a sbírá příjmy z hotových výrobků. Tyto příjmy se vykazují v rámci operací s hotovými výrobky.

V roce 2018 bylo 36% podnikání společnosti Coca-Cola klasifikováno jako operace s hotovými výrobky, zatímco 64% bylo klasifikováno jako operace s koncentracemi. To bylo výrazně více zkresleno vůči koncentrátům v roce 2017, kdy divize byla 51% operací s koncentracemi a 49% hotových výrobků.

Z přibližně 61 miliard porcí všech nápojů denně konzumovaných po celém světě jsou téměř dvě miliardy produktů Coca-Cola.

Plány do budoucna

Jedinečný franšízový systém plnění do lahví vyvinutý před více než 100 lety je pro společnost Coca-Cola i nadále cenným přínosem. Dlouhodobým cílem společnosti je ukončit program BIG nulovou potřebou a dále konsolidovat své stáčírny. V ideálním případě by lahváři měli být ziskoví a vlastnit finanční aktiva k financování investic a pomoci řídit růst pro mateřskou společnost.

Zelenější Coca-Cola

Vzhledem k tomu, že globální příjem sladkých nealkoholických nápojů klesá, bude důležité zajistit, aby plniči měli finanční prostředky na přechod s chutí spotřebitelů. Coca-Cola stanovila několik cílů udržitelnosti, kterých má být dosaženo do roku 2020 a které budou vyžadovat závazky od plnicích podniků. Mezi tyto cíle patří snížení emisí uhlíku, recyklace 75% lahví a plechovek používaných na rozvinutých trzích, zlepšení účinnosti vody a vrácení ekvivalentu 100% vody použité při plnění do komunit a přírody.

Klíčové výzvy

Jednou z největších výzev společnosti Coca-Cola je epidemie obezity a odpovídající posuny ve veřejné chuti mimo sladké nápoje. Společnost musí zaměřit svůj vývoj produktů a další úsilí na přizpůsobení vkusu zákazníka, jak se mění. Kromě toho je průmysl nealkoholických nápojů vysoce konkurenceschopný. Přestože se společnost Coca-Cola těší uznání značky, která je v celosvětovém měřítku v zásadě bezkonkurenční, musí být společnost ostražitá, aby zajistila, že bude nadále v kontaktu s potenciálními zákazníky.

Starosti o vodní cyklus

Protože téměř každý produkt Coca-Cola je vyráběn z vody, problémy s dodávkami vody a kvalitou mohou mít také dopad na podnikání. A konečně, protože společnost Coca-Cola spoléhá na maloobchodní distribuci, aby zajistila, že je schopna dodávat své výrobky spotřebitelům po celém světě, může přerušení nebo transformace maloobchodního prostředí přinést také nové výzvy.