Varianta prodejního mixu
Rozptyl prodejního mixu je rozdíl mezi plánovaným prodejním mixem společnosti a skutečným prodejním mixem. Prodejní mix je poměr každého prodaného produktu k celkovému prodeji. Prodejní mix ovlivňuje celkové zisky společnosti, protože některé produkty vytvářejí vyšší ziskové marže než jiné. Rozptyl prodejního mixu zahrnuje každou produktovou řadu prodanou firmou.
Klíč s sebou
- Prodejní mix porovnává prodej produktu s prodejem celkového prodeje.
- Rozptyl prodejního mixu porovnává rozpočtovaný prodej se skutečným prodejem a pomáhá identifikovat ziskovost produktu nebo produktové řady.
Porozumění variantě mixu prodeje
Rozptyl je rozdíl mezi rozpočtovanými a skutečnými částkami; společnosti přezkoumávají rozdíly v prodejním mixu, aby zjistily, které produkty a produktové řady fungují dobře a které nikoli. Říká to „co“, ale ne „proč“. Výsledkem je, že společnosti před provedením změn použijí rozptyl prodejního mixu a další analytická data. Například společnosti používají ziskové marže (čistý zisk / prodej) k porovnání ziskovosti různých produktů.
Předpokládejme například, že železářství prodává sekačku na trávu 100 $ a sekačku na trávu 200 $ a vydělává 20 $ za jednotku, respektive 30 $ za jednotku. Zisková marže na zastřihovači je 20% (20 $ / 100 $), zatímco zisková marže sekačky na trávu je 15% (30 $ / 200 $). I když má sekačka na trávu vyšší prodejní cenu a generuje vyšší příjmy, vyžínač vydělá vyšší zisk za prodaný dolar. Rozpočty železářství pro prodané jednotky a zisk generovaný pro každý produkt, který firma prodává.
Rozptyl prodejního mixu je užitečným nástrojem při analýze dat, ale sám o sobě nemusí poskytnout úplný obrázek o tom, proč je něco takového (hlavní příčina).
Příklad variant prodejního mixu
Rozptyl prodejního mixu vychází z tohoto vzorce:
Analýza rozptylu prodejního mixu pomáhá společnosti odhalit trendy a posoudit dopad, který mají na zisky společnosti.
Předpokládejme, že společnost očekává, že bude prodávat 600 jednotek produktu A a 900 jednotek produktu B. Očekává se, že prodejní směs bude 40% A (600/1500) a 60% B (900/1500). Pokud by společnost prodala 1 000 jednotek A a 2 000 jednotek B, její skutečný prodejní mix by byl 33, 3% A (1 000/3 000) a 66, 6% B (2 000/3 000). Firma může aplikovat očekávané procento prodejního mixu na skutečný prodej; A bude 1 200 (3 000 x 0, 4) a B bude 1 800 (3 000 x 0, 6).
Na základě rozpočtovaného prodejního mixu a skutečného prodeje jsou prodeje A očekávány o 200 jednotek (1 200 rozpočtovaných jednotek - 1 000 prodaných). Prodej B však předčil očekávání o 200 jednotek (1 800 jednotek rozpočtu - 2 000 prodaných).
Předpokládejme také, že rozpětí rozpočtovaného příspěvku na jednotku je 12 USD na jednotku pro A a 18 USD na B. Variace prodejního mixu pro A = 1 000 skutečných prodaných jednotek * (33, 3% skutečný prodejní mix - 40% rozpočtovaný prodejní mix) * (rozpočtovaný příspěvek 12 $) marže na jednotku) nebo nepříznivý rozptyl (804 $). Pro B je varianta prodejního mixu = 2 000 skutečných prodaných jednotek * (66, 6% skutečný prodejní mix - 60% rozpočtovaný prodejní mix) * * (rozpočtovaná marže příspěvku na jednotku ve výši 18 $), nebo příznivá varianta 2 376 $.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.