7 kroků k prodeji vaší malé firmy

Prodej malého podniku je složitý podnik, který zahrnuje několik úvah. To může vyžadovat, abyste si v průběhu postupu najali makléře, účetního a / nebo právního zástupce. Zda bude zisk záviset na důvodu prodeje, načasování prodeje, intenzitě provozu podniku a jeho struktuře.

Obchodní prodej bude také vyžadovat hodně vašeho času, a jakmile bude obchod prodán, budete muset určit nějaké chytré způsoby, jak zacházet se ziskem.

Přezkoumání těchto sedmi úvah vám může pomoci vytvořit solidní plán a zajistit, aby jednání byla úspěšná.

1. Důvody pro prodej

Rozhodli jste se prodat svou firmu. Proč? To je jedna z prvních otázek, na které se potenciální kupec zeptá.

Vlastníci obvykle prodávají své firmy z některého z následujících důvodů:

• Odchod do důchodu
• Partnerské spory
• Nemoc nebo smrt
• Být přepracovaný
• Nuda

Někteří majitelé zvažují prodej podniku, pokud to není ziskové, ale to může ztížit přilákání kupujících. Zvažte schopnost firmy prodat, její připravenost a vaše načasování.

Existuje mnoho atributů, které mohou zvýšit atraktivitu vaší firmy, včetně:

• Zvyšování zisku
• Konzistentní příjmy
• Silná zákaznická základna
• Hlavní smlouva, která trvá několik let

2. Načasování prodeje

Připravte se na prodej co nejdříve, nejlépe rok nebo dva dopředu. Tato příprava vám pomůže zlepšit vaše finanční záznamy, obchodní strukturu a zákaznickou základnu, aby se podnik stal ziskovějším. Tato vylepšení také usnadní přechod kupujícímu a zajistí hladký chod podniku.

3. Oceňování podniku

Dále budete chtít určit hodnotu vaší firmy, abyste se ujistili, že ji ne příliš vysokou ani příliš nízkou. Vyhledejte obchodní odhadce a získejte ocenění. Znalec vypracuje podrobné vysvětlení hodnoty podniku. Dokument přinese důvěryhodnost požadované ceně a může sloužit jako měřítko pro vaši cenu.

4. Měli byste použít makléře?

Samostatný prodej podniku vám umožní ušetřit peníze a vyhnout se placení makléřské provize. Je to také nejlepší cesta, když je prodej důvěryhodnému členovi rodiny nebo současnému zaměstnanci.

Za jiných okolností vám může zprostředkovatel pomoci uvolnit čas, abyste udrželi provoz a provozovali, nebo udrželi prodej v klidu a získali nejvyšší cenu (protože broker bude chtít maximalizovat svou provizi). Diskutujte o očekáváních a reklamách s makléřem a udržujte stálou komunikaci.

Jak prodat vaše malé firmy

5. Příprava dokumentů

Sbírejte své finanční výkazy a daňové přiznání, které se datují tři až čtyři roky, a zkontrolujte je u účetního. Kromě toho vytvořte seznam zařízení, které se s touto firmou prodává. Také vytvořte seznam kontaktů souvisejících s prodejními transakcemi a spotřebním materiálem a vykopejte veškerá relevantní papírování, jako je například váš aktuální nájem. Vytvářejte kopie těchto dokumentů a distribuujte je finančním potenciálním kupcům.

Váš informační balíček by měl také obsahovat shrnutí popisující, jak je podnikání vedeno, a / nebo aktuální provozní manuál. Budete také chtít zajistit, aby byl podnik reprezentativní. Všechny oblasti podnikání nebo vybavení, které jsou poškozeny nebo poškozeny, by měly být před prodejem opraveny nebo vyměněny.

6. Nalezení kupujícího

Podle firmy SCORE, neziskového sdružení pro podnikatele a partnera americké malé obchodní správy, může prodej firem trvat až šest měsíců až dva roky. Najít správného kupujícího může být výzvou. Snažte se omezit svoji reklamu a přilákat více potenciálních kupujících.

Jakmile budete mít potenciální kupce, zde je návod, jak udržet proces v pohybu:

• Získejte dva až tři potenciální kupce jen pro případ, že by počáteční dohoda selhala.
• Zůstaňte v kontaktu s potenciálními kupci.
• Zjistěte, zda potenciální kupující předběžně splňuje podmínky pro financování před poskytnutím informací o vaší firmě. Pokud plánujete prodej financovat, zjistěte podrobnosti u účetního nebo právníka, abyste se mohli s kupujícím dohodnout.
• Ponechte si prostor k vyjednávání, ale postavte se pevně na ceně, která je přiměřená a zvažuje budoucnost společnosti.
• Dejte jakékoli dohody písemně. Potenciální kupující by měli podepsat smlouvu o mlčenlivosti / mlčenlivosti, která chrání vaše informace.
• Pokuste se dostat podepsanou kupní smlouvu do úschovy.

Po prodeji se můžete setkat s následujícími dokumenty:

• Prodejní listina, která převádí obchodní aktiva na kupujícího
• Zadání leasingu
• Bezpečnostní smlouva, která má prodávajícího, si ponechává zástavní právo k podnikání

Kromě toho vám může kupující nechat podepsat smlouvu o nesoutěžení, ve které byste souhlasili s tím, že nezačnete nový, konkurenční obchod a neodradíte zákazníky.

7. Zacházení se zisky

Věnujte nějaký čas - alespoň několik měsíců - než utratíte zisky z prodeje. Vytvořte plán, který nastíní vaše finanční cíle a dozvíte se o jakýchkoli daňových důsledcích spojených s náhlým bohatstvím. Promluvte si s finančním profesionálem, abyste zjistili, jak chcete peníze investovat, a zaměřte se na dlouhodobé výhody, jako je například vyplacení dluhu a spoření na odchod do důchodu.

Sečteno a podtrženo

Prodej podniku je časově náročný a pro mnoho lidí je to emocionální podnik. Dobrý důvod k prodeji nebo existence „horkého“ trhu může snížit zátěž, stejně jako pomoc profesionálů.

Může být také možné získat bezplatné poradenství od organizací, jako je SCORE, a místní obchodní komora může nabídnout příslušné semináře a workshopy. Až bude vše řečeno a hotovo, velká částka peněz na vašem bankovním účtu a nově nalezený volný čas způsobí, že se vyčerpávající proces zdá být užitečný.