Business to Government (B2G)
Business to Government (B2G) je prodej a marketing zboží a služeb federálním, státním nebo místním agenturám. V moderním žargonu existují tři základní obchodní modely: business to consumer (B2C), business to business (B2B) a business to government (B2G).
B2G není zanedbatelná část podnikání. Samotná federální vláda utratí asi 8, 5 miliardy dolarů denně. Především by se měla část jeho podnikání utratit za dodavatele malých podniků.
Porozumění vládě od vlády (B2G)
B2B podnikání může být stejně skromné jako malá firma poskytující podpůrné služby IT městské vládě. Nebo to může být stejně velké jako Boeing, který vyrábí vrtulníky, systémy protiraketové obrany, bombardéry B-52 a Air Force One pro mnoho dalších produktů pro americké ministerstvo obrany.
Klíč s sebou
- B2G, nebo obchod k vládě, poskytuje zboží a služby vládním agenturám na federální, státní a místní úrovni.
- Většina smluv se uděluje na základě žádosti agentury o návrh (RFP).
- Podniky se ucházejí o smlouvy zasláním odpovědí na RFP.
Na federální úrovni je General Services Administration (GSA) oficiální vládní nákupní skupinou, která vyvíjí a provádí předpisy pro širokou škálu produktů a služeb zakoupených pro vládu USA.
Jak podniky získávají vládní smlouvy
Vlády obecně požadují služby od soukromého sektoru prostřednictvím žádostí o návrhy (RFP).
Webové stránky GSA GSAAdvantage.gov, nákupní portál pro vládní agentury, poskytuje představu o naprosté šíři produktů zakoupených federální vládou.
Small Business Administration (SBA) nabízí online průvodce, který je navržen tak, aby malým podnikům pomohl získat federální smlouvy.
Není překvapivé, že vzhledem k obrovskému počtu a rozsahu požadavků na federální, státní a místní nákupy je celé odvětví internetu věnováno přiřazování podniků vládním agenturám. Mezi weby nabízející přístup k informacím o současných vládních smlouvách patří bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com a findrfp.com.
Překážky podnikům vládě
Podniky, které jsou zvyklé komunikovat s jinými podniky nebo přímo se spotřebiteli, se při práci s vládními agenturami často setkávají s neočekávanými překážkami.
Vlády mají tendenci trvat déle než soukromé společnosti, aby schválily a zahájily práci na daném projektu. Vrstvy regulace mohou přetáhnout celkovou efektivitu procesu uzavírání smluv.
8, 5 miliardy dolarů
Odhadovaná částka utracená denně vládou USA.
Zatímco podniky mohou zjistit, že vládní zakázky zahrnují dodatečnou administrativu, čas a prověrku, existují výhody při poskytování zboží a služeb veřejnému sektoru. Vládní smlouvy jsou často velké a stabilnější než obdobná práce v soukromém sektoru. Společnost s historií úspěšných vládních smluv obvykle shledává snazší získat další smlouvu.
Okraj Small Business Edge
Federální vláda má mandát na povzbuzení dodavatelů malých podniků.
Small Business Administration (SBA) má online průvodce pro malé podniky, které chtějí získat federální smlouvy.
Aby mohl být podnik považován za dodavatele malých podniků, musí být řádně zaregistrován jako takový, což prokazuje, že je nezávisle vlastněno a provozováno a že kromě jiných požadavků významně přispívá do americké ekonomiky.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.