Klady a zápory cenových válek
V těžkých ekonomických časech se cena stává mnohem větším faktorem při rozhodování o nákupu. V bitvě o podnikání se vyvíjejí cenové války a zákazníci mohou mít značný prospěch. Jak ale tyto války vznikají?
NA OBRÁZEK: 10 způsobů, jak snížit náklady na jídlo
Nedávné cenové války
Válka na trhu s čtečkou elektronických knih byla vyvolána novými účastníky konkurujícími produktu Amazon Kindle. Kindle začal v roce 2007 na $ 399, a nyní Kindle je cena u $ 139 pro nižší-end model. Zatímco ceny v elektronice obecně rychle klesají, v tomto případě je snížení cen primárně reakcí na konkurenci ze strany čtečky Nooků od společnosti Barnes and Noble o $ 149 a od Microsoftu o $ 150 Reader Pocket Edition.
Kromě toho je nedávno představený Apple iPad považován za potenciálního konkurenta, ačkoli produkt není specializovanou čtečkou elektronických knih a nese vyšší cenu.
Ve fondech obchodovaných na burze přišel první výstřel od menšího konkurenta, makléřské firmy Charles Schwab, která jako první nenabízela žádné transakční poplatky při nákupu nebo prodeji různých firemních ETF. Dříve investoři platili provize za nákup a prodej ETF, stejně jako za akcie. Fidelity rychle vystřelila a uzavřela vlastní dohodu se společností iShares, aby svým zákazníkům nabídla výběr několika ETF bez transakčních poplatků. Společnost Vanguard se také rozhodla nabídnout své ETF bez transakčních poplatků. (Pro související čtení se podívejte na 5 nových ETF, které jste nikdy neslyšeli.)
Co způsobuje cenové války
Cenové války nejčastěji zasáhnou průmyslová odvětví, kde existuje silná konkurence a několik srovnatelných produktů. Za těchto podmínek existuje pro konkurenta velká motivace ke snižování cen, aby získal větší podíl na trhu. Bez zaškrtnutí může být cenová válka spirálována do řady stále nižších cenových škrtů, které odpařují ziskové marže. Firmy, které mají méně finančních zdrojů, mohou být dokonce vyřazeny z podnikání.
Letecký průmysl je klasickým příkladem prostředí pro cenové války. Letecká doprava je vnímána spotřebiteli jako komoditní produkt - přeprava z bodu A do bodu B. Protože jsou nabídky služeb různých leteckých společností podobné, spotřebitelé při nákupu přihlížejí především k ceně. To vedlo k prakticky nepřetržitým válkám o jízdné na různých trzích po celém světě. Podle New Yorkera stála rozšířená válka o jízdné v roce 1992 americký letecký průmysl za několik měsíců více než 4 miliardy dolarů.
Spotřebitelé a cenové války
Na povrchu nižší ceny znamenají pro zákazníky lepší řešení. V některých situacích však může fungovat opačně. Pokud může velká firma vytlačit konkurenty z podnikání agresivním snižováním cen, pak na konci zůstane spotřebitelům méně možností. Zbývající firmy v průběhu času získávají více cenové síly, protože již neexistuje zavedený soubor konkurentů.
Jak mohou firmy reagovat
Cenové války jsou pro firmy téměř vždy špatné. Pokud mají firmy podobné struktury nákladů, znamená snížení cen snížení marží. Je však obtížné vyřešit cenovou válku. Pokud konkurent podhodnocuje ceny firmy, nejpřirozenější reakcí firmy je přizpůsobit se novým nízkým cenám. To však může konkurenta přimět k opětovnému snížení cen, což vede k horší situaci.
Článek v Harvard Business Review tvrdí, že nejlepší reakcí na cenovou válku je pokusit se vyhnout tomuto typu přímého konfliktu tím, že použije řadu různých strategií. Jednou z možných taktik je například odlišit nabídku firmy od nabídky firmy s nižšími náklady. Pokud firma může nabídnout produkt, který je nějakým způsobem jedinečný nebo lepší, bude v mnohem lepší pozici, aby si zachoval svou cenovou sílu.
Sečteno a podtrženo
Zdravá konkurence je dobrá, ale příliš agresivní cenové války mohou mít negativní dlouhodobé účinky pro spotřebitele i firmy. Pro vůdce s nízkými náklady bude vždy místo, ale jiné firmy mohou inteligentněji reagovat na cenové výzvy tím, že diferencují své výrobky a dodávají zákazníkům vynikající nabídku.
Sledujte své finanční zprávy; přečtěte si Water Cooler Finance: Výkyvy a pády recese Double-Dip .