Podnikatel
Podnikatel je jednotlivec, který vytváří nové podnikání, nese většinu rizik a užívá většinu výhod. Podnikatel je běžně vnímán jako inovátor, zdroj nových nápadů, zboží, služeb a obchodu / postupů.
Podnikatelé hrají klíčovou roli v každé ekonomice, využívají dovedností a iniciativy nezbytné k předvídání potřeb a uvádění nových dobrých nápadů na trh. Podnikatelé, kteří se ukáží, že jsou úspěšní při riskování spuštění, jsou odměněni zisky, slávou a možnostmi dalšího růstu. Ti, kteří selhají, utrpí ztráty a na trzích budou méně převládající.
1:37Podnikatel
Jak podnikatelé pracují
Podnikání je jedním ze zdrojů, který ekonomové kategorizují jako nedílnou součást produkce, další tři jsou země / přírodní zdroje, práce a kapitál. Podnikatel spojuje první tři z nich s výrobou zboží nebo poskytováním služeb. Obvykle vytvářejí podnikatelský plán, najímají pracovní sílu, získávají zdroje a financování a poskytují vedení a řízení podniku.
Podnikatelé se při budování svých společností obvykle potýkají s mnoha překážkami. Tři, které mnozí z nich citují jako nejnáročnější, jsou následující:
- Překonání byrokracie
- Najímání talentů
- Získání financování
Podnikatel a financování
Vzhledem k rizikovosti nového podniku je získání kapitálového financování obzvláště náročné a mnoho podnikatelů se s ním vypořádává prostřednictvím zavádění systému: financování podniku pomocí metod, jako je použití vlastních peněz, poskytování potního kapitálu ke snížení nákladů práce, minimalizace zásob a factoringové pohledávky.
Zatímco někteří podnikatelé jsou osamělí hráči, kteří se snaží dostat malé podniky ze země na botách, jiní přebírají partnery vyzbrojené větším přístupem ke kapitálu a dalším zdrojům. V těchto situacích mohou nové firmy získat financování od rizikových kapitalistů, andělských investorů, zajišťovacích fondů, crowdsourcingu nebo prostřednictvím tradičních zdrojů, jako jsou bankovní půjčky.
Definice podnikání
Ekonomové nikdy neměli důslednou definici „podnikatele“ nebo „podnikání“ (slovo „podnikatel“ pochází z francouzského slovesného podnikatele, což znamená „podniknout“). Ačkoli koncept podnikatele existoval a byl známý po celá staletí, klasičtí a neoklasičtí ekonomové opustili podnikatele z jejich formálních modelů: Předpokládali, že dokonalé informace budou známy plně racionálním aktérům a nezanechávají žádný prostor pro riskování nebo objevování. Až do poloviny 20. století se ekonomové vážně pokusili začlenit podnikání do svých modelů.
Pro začleňování podnikatelů byly klíčové tři myslitelé: Joseph Schumpeter, Frank Knight a Israel Kirzner. Schumpeter navrhl, že podnikatelé - nejen společnosti - jsou zodpovědní za vytváření nových věcí při hledání zisku. Knight se zaměřil na podnikatele jako nositele nejistoty a věřil, že jsou zodpovědní za rizikové prémie na finančních trzích. Kirzner považoval podnikání za proces, který vedl k objevu.
Klíč s sebou
- Podnikatel je jednotlivec, který vytváří nové podnikání, nese většinu rizik a užívá většinu výhod.
- Podnikatel spojuje kapitál, půdu a práci s výrobou zboží nebo poskytováním služeb prostřednictvím založení firmy.
- Na trhu plném nejistoty může podnikatel skutečně objasnit nejistotu, protože činí úsudky nebo přebírá riziko.
- Podnikání je vysoce rizikové, ale může být také vysokou odměnou, protože slouží k vytváření hospodářského bohatství, růstu a inovací.
Podnikatelé ovlivňují ekonomiku
V ekonomy hovoří podnikatel jako koordinující agent v kapitalistické ekonomice. Tato koordinace má podobu zdrojů, které jsou přesměrovány na nové potenciální příležitosti k zisku. Podnikatel přesouvá různé zdroje, hmotné i nehmotné, a podporuje tak tvorbu kapitálu.
Na trhu plném nejistoty může podnikatel skutečně objasnit nejistotu, protože činí úsudky nebo přebírá riziko. Pokud je kapitalismus dynamickým systémem zisků a ztrát, podnikatelé usilují o efektivní objev a soustavně odhalují znalosti. Založené podniky čelí zvýšené konkurenci a výzvám podnikatelů, což je často motivuje také k úsilí o výzkum a vývoj. Z technického ekonomického hlediska narušuje podnikatel směr k rovnovážné rovnováze.
Podnikatelé pomáhají ekonomikám
Podpora podnikání může mít pozitivní dopad na hospodářství a společnost několika způsoby. Pro začátečníky podnikatelé vytvářejí nové obchody. Vymýšlejí zboží a služby, což vede k zaměstnanosti, a často vytváří zvlnění, což má za následek stále větší rozvoj. Například po několika společnostech v oblasti informačních technologií, které začaly v Indii v 90. letech 20. století, se začaly rozvíjet také podniky v přidružených odvětvích, jako jsou operace call center a poskytovatelé hardwaru, nabízející podpůrné služby a produkty.
Podnikatelé zvyšují hrubý národní příjem. Stávající podniky mohou zůstat omezeny na své trhy a nakonec dosáhnout stropu příjmů. Nové produkty nebo technologie však vytvářejí nové trhy a nové bohatství. A vyšší zaměstnanost a vyšší výdělek přispívají k národnímu daňovému základu, což umožňuje vyšší vládní výdaje na veřejné projekty.
Podnikatelé vytvářejí sociální změnu. Láme tradici jedinečnými vynálezy, které snižují závislost na stávajících metodách a systémech a někdy je činí zastaralými. Například chytré telefony a jejich aplikace mají revoluci v práci a hraní po celém světě.
Podnikatelé investují do komunitních projektů a pomáhají charitativním organizacím a jiným neziskovým organizacím a podporují příčiny nad rámec svých vlastních. Například Bill Gates využil své značné bohatství pro iniciativy v oblasti vzdělávání a veřejného zdraví.
Podnikatelské ekosystémy
Existuje výzkum, který ukazuje, že vysoká úroveň samostatné výdělečné činnosti může brzdit hospodářský rozvoj: Podnikání, pokud není řádně regulováno, může vést k nekalým tržním praktikám a korupci a příliš mnoho podnikatelů může ve společnosti vytvářet nerovnosti v příjmech. Celkově je však podnikání kritickou hnací silou inovací a hospodářského růstu. Podpora podnikání je proto důležitou součástí strategií hospodářského růstu mnoha místních a národních vlád po celém světě.
Za tímto účelem vlády běžně pomáhají při rozvoji podnikatelských ekosystémů, mezi něž mohou patřit i samotní podnikatelé, vládní sponzorské programy a rizikoví kapitalisté. Mohou také zahrnovat nevládní organizace, jako jsou podnikatelská sdružení, podnikatelské inkubátory a vzdělávací programy.
Například kalifornské Silicon Valley je často uváděno jako příklad dobře fungujícího podnikatelského ekosystému. Tento region má dobře rozvinutou základnu rizikového kapitálu, velkou skupinu vzdělaných talentů, zejména v technických oborech, a širokou škálu vládních a nevládních programů, které podporují nové podniky a poskytují informace a podporu podnikatelům.
Stát se podnikatelem
Poté, co odešla do profesionální taneční boty, Judi Sheppard Missettová učila taneční třídu civilistům, aby vydělala nějaké extra peníze. Brzy se však dozvěděla, že ženy, které přišly do jejího studia, se méně zajímaly o přesné kroky, než o hubnutí a tonizaci. Sheppard Missettová poté vyškolila instruktory, aby své masy naučila své rutiny, a Jazzercise se zrodila. Následovala franšízová dohoda. Dnes má společnost více než 8 900 poboček po celém světě.
Po korešpondenčním kurzu zmrzliny Jerry Greenfield a Ben Cohen spárovali úspory 8 000 USD s půjčkou 4 000 $, pronajali si benzínovou pumpu Burlington, Vt. A zakoupili vybavení, aby vytvořili jedinečně ochucenou zmrzlinu pro místní trh. O dvacet let později se Ben & Jerry v ročním příjmu zvedne o miliony.
Ačkoli „muž se samouky“ (nebo žena) byl v americké společnosti vždy populární osobností, podnikání se v posledních několika desetiletích značně romantizovalo. V 21. století jsou příkladem internetových společností, jako jsou Alphabet, fka Google (GOOG) a Facebook (FB) - z nichž se jejich zakladatelé stali nesmírně bohatými - lidé potěšeni myšlenkou stát se podnikateli.
Na rozdíl od tradičních profesí, kde je často stanovena cesta, po které je třeba se vydat, je cesta k podnikání pro většinu mystika. To, co funguje pro jednoho podnikatele, nemusí fungovat pro příští a naopak. To znamená, že existuje pět obecných kroků, které většina, ne-li všichni úspěšní podnikatelé následovali:
1. Zajistěte finanční stabilitu
Tento první krok není přísným požadavkem, ale rozhodně se doporučuje. Zatímco podnikatelé vybudovali úspěšné podniky, zatímco jsou méně než finančně propláchnutí (pomyslete na zakladatele Facebooku Mark Zuckerberga jako studenta vysoké školy), začít s přiměřenou peněžní zásobou a zajistit pokračující financování může pomoci pouze začínajícímu podnikateli, zvýšit jeho osobní dráhu a dejte mu více času na práci na budování úspěšného podnikání, spíše než na starosti s rychlým vyděláváním peněz.
2. Sestavte rozmanitou sadu dovedností
Jakmile má osoba silné finance, je důležité vybudovat rozmanitou sadu dovedností a poté je uplatnit ve skutečném světě. Krása druhého kroku spočívá v tom, že to lze provést současně s prvním krokem.
Vytváření sady dovedností lze dosáhnout učením a zkoušením nových úkolů v reálném prostředí. Například, pokud má začínající podnikatel finanční zázemí, může se přesunout do prodejní role ve své stávající společnosti, aby se naučil měkkým dovednostem nezbytným pro úspěch. Jakmile je postavena rozmanitá sada dovedností, dává podnikateli sadu nástrojů, na kterou se může spolehnout, když čelí nevyhnutelnosti v těžkých situacích.
3. Spotřeba obsahu na více kanálech
Stejně důležité je budování rozmanité sady dovedností, stejně tak je potřeba konzumovat rozmanitou škálu obsahu. Tento obsah může mít podobu podcastů, knih, článků nebo přednášek. Důležité je, že obsah, bez ohledu na kanál, by se měl lišit v tom, co pokrývá. Usilující podnikatel by se měl vždy seznámit s okolním světem, aby se mohl dívat na průmyslová odvětví s novou perspektivou, což mu dává schopnost budovat firmu kolem konkrétního odvětví.
4. Identifikujte problém, který chcete vyřešit
Prostřednictvím konzumace obsahu na více kanálech může začínající podnikatel identifikovat různé problémy, které je třeba vyřešit. Jedno obchodní pořekadlo diktuje, že produkt nebo služba společnosti musí vyřešit konkrétní bod bolesti - buď pro jinou firmu, nebo pro skupinu spotřebitelů. Prostřednictvím identifikace problému je ctižádostivý podnikatel schopen vybudovat firmu na řešení tohoto problému.
Je důležité kombinovat kroky tři a čtyři, takže je možné identifikovat problém, který je třeba vyřešit, když se na různá průmyslová odvětví podíváme jako na outsidera. To často poskytuje aspirujícímu podnikateli schopnost vidět problém, který ostatní nemusí.
5. Vyřešte tento problém
Úspěšné startupy řeší konkrétní bod bolesti pro jiné společnosti nebo pro veřejnost. To se nazývá „přidávání hodnoty v rámci problému“. Podnikatel se stává úspěšným pouze přidáním hodnoty ke konkrétnímu problému nebo bodu bolesti.
Řekněme například, že určujete, jak je proces u zubaře pro pacienty komplikovaný, a v důsledku toho ztrácí zubaři zákazníky. Hodnota by mohla spočívat v vybudování online systému schůzek, který usnadňuje rezervaci schůzek.
Vášeň k akci
Co jiného mají společné příběhy o úspěchu v podnikání? Neustále zapojují pracovité lidi, kteří se potápějí ve věcech, které jsou přirozeně vášnivé.
Věřit přísloví „najít způsob, jak dostat zaplaceno za práci, kterou děláte zdarma“, je vášeň pravděpodobně nejdůležitější součástí podnikání, kterou musí vlastníci podniků založit, a každá hrana pomáhá. Zatímco vyhlídky na to, že se stanete svým vlastním šéfem a hrabáním se v jmění, lákají podnikatelské sny, možná nevýhoda pro zavěšení vlastního šindele je obrovská. Příjem není zaručen, výhody sponzorované zaměstnavatelem jdou na vedlejší kolej a když vaše firma přijde o peníze, váš osobní majetek může zasáhnout - nejen spodní část korporace. Dodržování několika vyzkoušených a skutečných principálů však může v šíření rizika jít dlouhou cestu.
Znečištění rukou
Když začínáte, je nezbytné osobně řešit prodej a další interakce se zákazníky, kdykoli je to možné. Přímý kontakt s klientem je nejjasnější cestou, jak získat čestnou zpětnou vazbu o tom, co se cílovému trhu líbí a co byste mohli dělat lépe. Pokud není vždy praktické být jediným zákaznickým rozhraním, měli by podnikatelé školit zaměstnance tak, aby zviditelnili připomínky zákazníků. Nejenže to vede zákazníky k tomu, aby se cítili zmocněni, ale šťastnější klienti častěji doporučují podniky ostatním.
Osobně odpovědné telefony jsou jednou z nejvýznamnějších konkurenčních výhod, které domácí podnikatelé mají nad svými většími konkurenty. V době high-tech vůle, kdy jsou zákazníci frustrováni automatizovanými odpověďmi a dotykovými nabídkami, slyší lidský hlas a je jedním z bezpečných způsobů, jak přilákat nové zákazníky a dosáhnout toho, aby se stávající zákazníci cítili oceněni - důležitý fakt, vzhledem k tomu, že přibližně 80 % veškerého podnikání je generováno opakovanými zákazníky.
Paradoxně, zatímco zákazníci oceňují vysokorychlostní přístup k telefonu, očekávají také vysoce leštěný web. I když vaše firma není v high-tech průmyslu, musí podnikatelé stále využívat internetové technologie, aby své poselství přenesli. Spouštěcí garážová firma může mít lepší web než zavedená společnost ve výši 100 milionů dolarů. Jen se ujistěte, že živá lidská bytost je na druhém konci uvedeného telefonního čísla.
Vědět, kdy změnit kurz
Jen málo úspěšných majitelů podniků najde perfektní vzorce přímo z brány. Naopak: myšlenky se musí časem proměňovat. Ať už jde o vyladění designu produktu nebo o změnu potravin v nabídce, nalezení perfektního místa vyžaduje pokus a omyl.
Bývalý předseda představenstva a generální ředitel společnosti Starbucks Howard Schultz zpočátku myslel, že hraní italské operní hudby na reproduktorech obchodu zvýrazní zážitek z italské kavárny, který se pokoušel replikovat. Ale zákazníci viděli věci jinak a zdálo se, že se svými espressy nemají rádi árie. Výsledkem bylo, že Schultz odložil operu a místo toho představil pohodlné židle.
Chytrá správa peněz
V srdci každého úspěšného nového podnikání překonává podnik životaschopnost stálých peněžních toků - nezbytných pro nákup zásob, placení nájemného, údržbu zařízení a propagaci podnikání. Klíčem k pobytu v černé barvě je přísné účetnictví příjmů versus výdaje. A protože většina nových podniků nezískává zisk v prvním roce, mohou si podnikatelé pomoci tím, že vyčlení peníze na tuto nepředvídanou situaci, zmírnit riziko, že budou mít nedostatek finančních prostředků. V souvislosti s tím je nezbytné udržovat osobní a obchodní náklady oddělené a nikdy neponořovat do obchodních fondů na pokrytí nákladů na každodenní život.
Samozřejmě je důležité zaplatit si realistický plat, který vám umožní pokrýt základní věci, ale ne mnohem víc - zejména tam, kde jsou zapojeni investoři. Takové oběti samozřejmě mohou napínat vztahy s blízkými, kteří se možná budou muset přizpůsobit nižším životním standardům a snášet starosti s rizikovým rodinným majetkem. Z tohoto důvodu by podnikatelé měli tyto problémy sdělovat v dostatečném předstihu a ujistit se, že významní milovaní jsou duchovně na palubě.
Otázky pro podnikatele
Začínat na cestě podnikatelské kariéry k „být svým vlastním šéfem“ je vzrušující. Ale spolu se všemi svými výzkumy, ujistěte se, že dělat své domácí úkoly o sobě a své situaci.
Pár otázek:
- Mám osobnost, temperament a přístup k tomu, abych svět převzal podle svých vlastních podmínek?
- Mám potřebnou atmosféru a zdroje, abych věnoval veškerý svůj čas svému podniku?
- Mám připravený plán odjezdu s jasně definovanou časovou osou pro případ, že by moje společnost nefungovala?
- Mám konkrétní plán na příštích „x“ měsíců nebo budu čelit výzvám v polovině kvůli rodinným, finančním nebo jiným závazkům? Mám plán na zmírnění těchto problémů?
- Mám potřebnou síť, abych podle potřeby hledal pomoc a radu?
- Identifikoval jsem a postavil mosty se zkušenými mentory, abych se poučil z jejich odborných znalostí?
- Připravil jsem hrubý návrh kompletního posouzení rizik, včetně závislostí na vnějších faktorech?
- Realisticky jsem zhodnotil potenciál své nabídky a jak to bude na stávajícím trhu?
- Pokud má nabídka nahradí stávající produkt na trhu, jak budou reagovat moji konkurenti?
- Aby byla moje nabídka v bezpečí, bude rozumné získat patent? Mám kapacitu tak dlouho čekat?
- Identifikoval jsem svou cílovou zákaznickou základnu pro počáteční fázi? Mám připravené plány škálovatelnosti pro větší trhy?
- Identifikoval jsem prodejní a distribuční kanály?
Otázky, které se objevují v externích faktorech:
- Splňuje můj podnikatelský záměr místní předpisy a zákony? Pokud to není možné na místní úrovni, mohu a měl bych se přestěhovat do jiného regionu?
- Jak dlouho trvá získání potřebné licence nebo povolení od příslušných orgánů? Mohu přežít tak dlouho?
- Mám plán na získání potřebných zdrojů a kvalifikovaných zaměstnanců a za to jsem učinil úvahy o nákladech?
- Jaké jsou předběžné lhůty pro uvedení prvního prototypu na trh nebo pro provoz služeb?
- Kdo jsou moji hlavní zákazníci?
- Kdo jsou zdroje financování, k nimž budu potřebovat, abych to mohl udělat? Je můj podnik dostatečně dobrý, abych přesvědčil potenciální zúčastněné strany?
- Jakou technickou infrastrukturu potřebuji?
- Jakmile bude podnik založen, budu mít dostatek finančních prostředků, abych získal zdroje a přenesl je na další úroveň? Zkopírují ostatní velké firmy můj model a zabijí moji operaci?