Definice First Mover
Prvním hybatelem je služba nebo produkt, který získává konkurenční výhodu tím, že jako první uvede na trh produkt nebo službu. Být první obvykle umožňuje společnosti vytvořit silné uznání značky a loajalitu zákazníků před vstupem konkurentů do arény. Mezi další výhody patří dodatečný čas na zdokonalení produktu nebo služby a stanovení tržní ceny nové položky.
Za prvními hybateli v průmyslu téměř vždy následují konkurenti, kteří se snaží vydělat na úspěchu prvního hybatele a získat podíl na trhu. Nejčastěji si první tahač vytvořil dostatečný podíl na trhu a dostatečně pevnou zákaznickou základnu, aby si udržel většinu trhu.
Dva vynikající první tahači
Mezi podniky, které mají výhodu prvního tahu, patří inovátoři, Amazon (NASDAQ: AMZN) a eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon vytvořil první online knihkupectví, které bylo nesmírně úspěšné. V době, kdy ostatní maloobchodníci založili online knihkupectví, Amazon dosáhl významného uznání značky a předal výhodu svého prvního tahače marketingu řady dalších, nesouvisejících produktů. Podle žebříčku „Nejinovativnější společnosti na světě“ roku 2018 se Amazon umístil na pátém místě s roční mírou růstu 30, 8% a ročním obratem 193, 2 miliardy USD.
Společnost eBay vybudovala první smysluplný web online aukce v roce 1995 a nadále je populárním nákupním webem po celém světě. Jak ve druhém čtvrtletí 2018, tržby společnosti činily 263 milionů USD, přičemž k prosinci 2018 bylo na stránkách navštíveno 179 milionů zákazníků.
Klíč s sebou
- První hybatel je společnost, která získává konkurenční výhodu tím, že jako první uvedla na trh nový produkt nebo službu.
- První hybatelé obvykle vytvářejí silné uznání značky a loajalitu zákazníků.
- Mezi výhody prvních tahačů patří čas na rozvoj úspor z rozsahu - nákladově efektivní způsoby výroby nebo dodání produktu.
- Nevýhody prvních tahačů zahrnují riziko, že výrobky budou zkopírovány nebo vylepšeny konkurencí.
- Amazon a eBay jsou příklady společností, které mají status prvního tahu.
Výhody First Movers
Být první, kdo vyvíjí a uvádí na trh produkt, má řadu hlavních výhod, které posilují pozici společnosti na trhu. Například první tahač často získává exkluzivní dohody s dodavateli, stanoví průmyslové standardy a rozvíjí pevné vztahy s maloobchodníky. Mezi další výhody patří
- Rozpoznávání značek je hlavní výhodou pro první tah. Nejenže to vede k loajalitě mezi stávajícími zákazníky, ale také přitahuje nové zákazníky k produktům společnosti, a to i poté, co na trh vstoupily jiné společnosti. Rozpoznávání značek také umožňuje společnostem diverzifikovat nabídky a služby. Mezi příklady dominantního rozpoznávání značek prvního hybatele patří kolos Coca-Cola (NYSE: KO), autoaditivní gigant STP (NYSE: ENR) a titan Kellogg (NYSE: K).
- Úspory z rozsahu, zejména ty, které se týkají výrobních nebo technologických produktů, jsou pro první tahače obrovskou výhodou. První hybatel v tomto odvětví má delší křivku učení, která mu často umožňuje vytvořit nákladově efektivnější způsob výroby nebo dodání produktu, než bude konkurovat jiným podnikům.
- Změny nákladů umožňují prvnímu hybateli vybudovat silnou obchodní základnu. Jakmile zákazník zakoupí produkt prvního tahače, přechod na konkurenční produkt může být nákladově neúnosný. Například společnost používající operační systém Windows se pravděpodobně nezmění na jiný operační systém, mimo jiné kvůli nákladům spojeným s rekvalifikací zaměstnanců.
Nevýhody First Movers
Navzdory mnoha výhodám spojeným s prvním tahačem existují i nevýhody. Ostatní podniky mohou kopírovat a vylepšovat produkty prvního tahače, čímž získávají podíl prvního tahače na trhu.
Také, často v závodě jako první na trhu, může společnost opustit klíčové vlastnosti produktu, aby urychlila výrobu. Pokud bude trh reagovat nepříznivě, mohli by později účastníci vstoupit na to, že první tahač nevyrábí produkt, který je v souladu se zájmy spotřebitele; a náklady na vytvoření versus náklady na napodobování jsou výrazně nepřiměřené.
Replikace produktu stojí přibližně o 60% až 75% méně, než je výroba nového produktu.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.