Pronikání na trh
Pronikání na trh je měřítkem toho, kolik produktů nebo služeb zákazníci používají, ve srovnání s celkovým odhadovaným trhem daného produktu nebo služby. Pronikání na trh lze také použít při vývoji strategií používaných ke zvýšení tržního podílu konkrétního produktu nebo služby.
1:22Pronikání na trh
Pochopení pronikání na trh
Pronikání na trh lze použít k určení velikosti potenciálního trhu. Pokud je celkový trh velký, mohli by být noví účastníci v tomto odvětví povzbuzováni, aby mohli získat podíl na trhu nebo procento z celkového počtu potenciálních zákazníků v tomto odvětví.
Například, pokud je v zemi 300 milionů lidí a 65 milionů z nich vlastní mobilní telefony, penetrace mobilních telefonů na trh by byla přibližně 22%. Teoreticky stále existuje 235 milionů dalších potenciálních zákazníků pro mobilní telefony, nebo 78% populace zůstává nevyužito. Čísla penetrace mohou naznačovat potenciál růstu pro výrobce mobilních telefonů.
Jinými slovy, pronikání na trh může být použito k posouzení odvětví jako celku k určení potenciálu společností v tomto odvětví získat podíl na trhu nebo zvýšit své příjmy prostřednictvím prodeje. Při revizi našeho příkladu se penetrace na globálním trhu s mobilními telefony často používá k odhadu, zda výrobci mobilních telefonů dokážou splnit své odhady příjmů a příjmů. Pokud je trh považován za nasycený, znamená to, že stávající společnosti mají naprostou většinu tržního podílu - ponechávají malý prostor pro nový růst prodeje.
Klíč s sebou
- Pronikání na trh je měřítkem toho, kolik produktů nebo služeb zákazníci používají, ve srovnání s celkovým odhadovaným trhem daného produktu nebo služby.
- Pronikání na trh se také týká počtu potenciálních zákazníků, kteří místo produktu konkurenta zakoupili produkt konkrétní společnosti.
- Vývoj na trhu je strategií nebo kroky potřebnými ke zvýšení podílu na trhu nebo jeho proniknutí.
Penetrace na trhu pro společnosti
Pronikání na trh se používá nejen v globálním a průmyslovém měřítku k měření rozsahu a pro výrobky a služby, ale také je používáno společnostmi k posouzení tržního podílu jejich produktů na trhu.
Jako metrika se penetrace na trhu týká počtu potenciálních zákazníků, kteří si místo produktu konkurenta zakoupili produkt konkrétní společnosti nebo vůbec žádný produkt. Pronikání na trh pro společnosti se obvykle vyjadřuje v procentech, což znamená, že produkt společnosti představuje určité procento z celkového trhu s těmito výrobky.
Pro výpočet penetrace trhu je aktuální objem prodeje produktu nebo služby dělen celkovým objemem prodeje všech podobných produktů, včetně těch, které prodávají konkurenti. Výsledek se vynásobí 100, aby se pohyboval desetinnou čárkou a vytvořilo se procento.
Pokud má společnost pro své výrobky vysokou penetraci na trhu, je považována za jedničky na trhu v tomto odvětví. Lídři trhu mají marketingovou výhodu, protože díky svým zavedeným výrobkům a značce mohou oslovit více potenciálních zákazníků. Například vůdce na trhu a výrobce obilovin budou mít mnohem více regálového prostoru a lepší umístění než konkurenční značky, protože jsou tak populární produkty.
Vůdci trhu mohou také vyjednávat se svými dodavateli lepší podmínky kvůli jejich značnému objemu prodeje. V důsledku toho mohou vedoucí představitelé trhu vzhledem k rozsahu jejich činnosti často vyrábět produkt levnější než jejich konkurenti.
Zvyšování penetrace trhu
Přestože penetrace na trhu je metrikou pro stanovení úrovně získaného podílu na trhu a potenciálu pro nový prodej, vývoj trhu se zaměřuje na kroky k dosažení zvýšení podílu na trhu.
Vývoj trhu je často strategií konkrétních podrobností nebo kroků potřebných ke zvýšení počtu potenciálních zákazníků. Některé strategie využívají reklamu, kampaně na sociálních médiích a přímý prodej přesahují vyhlídky na nevyužité segmenty trhu. Snížení cen a sdružování nabídky produktů může také pomoci získat tah v dříve nevyužitých částech trhu.
Například zavedená společnost může mít produkt, který má velké procento podílu na trhu pro ženy. Společnost však na základě své analýzy proniknutí na trh zjistila, že mají malý podíl na trhu s mužskými zákazníky. V důsledku toho by mohli vyvinout konkrétní produktovou a marketingovou kampaň zaměřenou na zvýšení počtu jejich mužských klientů.
Průnik trhu jako měřítko lze přepočítat po různých prodejních a marketingových kampaních, aby se určila jejich úroveň úspěchu - ať už se podíl na trhu zvýšil nebo snížil. Pronikání na trh poskytuje společnostem obrovský přehled o tom, jak jejich zákazníci a celkový trh vidí své výrobky. Údaje lze naopak porovnat s konkrétními konkurenty, aby bylo možné určit, jak se společnosti daří v prodejním úsilí a jak se její produkty a služby stávají konkurencí.
Příklad penetrace trhu
Do čtvrtého čtvrtletí roku 2018 společnost Apple Inc. (AAPL) získala podíl na trhu více než 50% trhu smartphonů po celém světě. Společnost Apple důsledně představila nové verze nebo jejich telefony iPhone s přidanými vylepšeními a upgrady, včetně uvolnění svého špičkového zařízení iPhone X. Díky proniknutí na trh má Apple větší podíl na trhu než všichni jeho konkurenti dohromady.
Společnost však má stále příležitost přidat do své zákaznické základny zaměřením na své konkurenty a obrátit je na produkty a služby Apple.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.