Definice realitního agenta
Realitní agenti jsou licencovaní profesionálové, kteří zajišťují transakce s nemovitostmi, sdružují kupující a prodávající dohromady a jednají jako jejich zástupci při jednáních. Realitní kanceláře jsou obvykle kompenzovány provizí - procentem z kupní ceny nemovitosti, takže jejich příjem závisí na jejich schopnosti uzavřít obchod.
Téměř v každém státě musí realitní agent pracovat nebo být spojen s realitním makléřem (jednotlivcem nebo makléřskou firmou), který je zkušenější a licencovaný ve vyšší míře.
2:516 kroků, jak se stát realitním agentem
Jak funguje realitní agent
Realitní agenti se obvykle specializují na komerční nebo rezidenční nemovitosti. V obou případech plní různé povinnosti v závislosti na tom, zda pracují pro kupujícího nebo prodávajícího. Agenti, kteří pracují pro prodávajícího, známí také jako agenti kótování, radí klientům, jak nemovitost ocenit a připravit k prodeji, včetně poskytování tipů na vylepšení na poslední chvíli, která mohou zvýšit cenu nebo podpořit rychlé nabídky. Obchodní zástupci prodávají nemovitost prostřednictvím služeb výpisu, vytváření sítí a reklam.
Agenti, kteří pracují pro kupujícího, vyhledávají dostupné nemovitosti, které odpovídají kupnímu cenovému rozmezí a seznamu přání. Tito agenti se často dívají na minulé údaje o prodeji srovnatelných nemovitostí, aby potenciálním kupcům pomohli přijít se spravedlivou nabídkou.
Zástupci jednají jako hlavní propagátoři pro hlavní strany, nese nabídky a protinabídky a další otázky tam a zpět. Jakmile je nabídka přijata, agenti na obou stranách často pokračují v práci, pomáhají svým klientům prostřednictvím papírování, zprostředkovávají komunikaci, poskytují poradenství při inspekcích a stěhování a obecně uzavírají obchod až do uzavření.
Je důležité, aby spotřebitelé pochopili, zda realitní agent zastupuje kupujícího, prodávajícího nebo obě strany; loajalita agenta může samozřejmě výrazně ovlivnit několik detailů transakce, včetně konečné ceny. Státní zákony upravují, zda agent může zastupovat obě strany při transakcích s nemovitostmi, které jsou technicky známé jako duální agentura. Agenti musí zveřejnit své zastoupení, aby si kupující a prodejci byli vědomi jakéhokoli střetu zájmů.
KLÍČOVÉ POSTUPY
- Realitní agent je licencovaný profesionál, který zastupuje kupující nebo prodávající v transakcích s nemovitostmi.
- Realitní agent obvykle pracuje na provizi a je placen procentem z prodejní ceny nemovitosti.
- Ve většině států musí realitní agent pracovat prostřednictvím realitního makléře, firmy nebo kolegy s více zkušenostmi a specializovanou licencí.
Odškodnění realitních kanceláří
Tradičně je agentovi vyplácena provize, která je procentem z prodejní ceny nemovitosti. Čím více dům prodává, tím více peněz agent vydělává. S online výpisy, které spotřebitelům umožňují provádět většinu nákupů samostatně bez pomoci agenta, se tradiční struktura plateb mění.
Někteří zprostředkovatelé účtují nižší provizi za dražší domy a jiné zpracovávají celou transakci za paušální poplatek, který je mnohem méně než běžná provize. Ostatní společnosti nabízejí strukturu poplatků za služby, která umožňuje prodejcům platit pouze za určité části procesu prodeje, jako je přidání nemovitosti do služby více seznamů (MLS).
Realitní agent vs realitní makléř
Laici často používají termíny „realitní agent“, „realitní makléř“ a „realitní makléř“ zaměnitelně. Zatímco se překrývání mezi těmito třemi rozhodně existuje, existují i klíčové rozdíly.
Přesné definice a rozlišení mezi agentem a zprostředkovatelem se v jednotlivých státech liší. Obecně však lze za realitního agenta označit kohokoliv, kdo získá základní realitní licenci (která zahrnuje absolvování určitého počtu akreditovaných kurzů a absolvování zkoušky). Realitní agent je v zásadě prodejcem, který je způsobilý pomáhat spotřebitelům při koupi nebo prodeji nemovitosti.
Realitní makléř je krokem v profesionálním potravinovém řetězci. Zprostředkovatelé mají dodatečné školení a vzdělání, které je kvalifikovalo pro složení vyšší licenční zkoušky; většina států také požaduje, aby měli určité aktivní zkušenosti jako realitní agent. Zprostředkovatelé se zabývají technickými aspekty transakce s nemovitostmi: Klient podepisuje smlouvu s makléřem, nikoli s individuálním agentem. V mnoha státech jejich dodatečná certifikace opravňuje makléře k řešení dalších právních a finančních aspektů dohody: nakládání s vkladem s vážnými penězi a zřízení účtu úschovy.
Makléři obvykle vlastní firmu nebo franšízu. Mohou to být samostatní praktici, ale pokud chtějí najmout agenty nebo jiné makléře, aby pod nimi pracovali, musí získat další licenci vyšší úrovně. Jak již bylo zmíněno dříve, realitní agent obvykle nemůže pracovat sám, ale musí fungovat prostřednictvím realitního makléře; výjimkou jsou státy jako Colorado a Nové Mexiko, které nařizují, aby byl každý realitní profesionál licencován jako makléř. Obvykle však agenti pracují pro makléře a rozdělují s nimi své provize.
Realitní agent vs realitní kancelář
Takže každý realitní makléř je realitní agent (nebo byl), ale ne každý realitní makléř je makléř. Jak do této rovnice zapadají realitní kanceláře?
Realitní kancelář je členem Národní asociace REALTORS® (NAR), profesního sdružení. Agenti i makléři mohou být realitními kancelářemi, spolu s správci nemovitostí, odhadci a dalšími odborníky v oblasti realit. Od realitních kanceláří se očekává, že budou odborníky ve svém oboru, a musí dodržovat etický kodex NAR, který vyžaduje, aby agenti dodržovali konkrétní povinnosti vůči klientům a zákazníkům, veřejnosti a jiným realitním agenturám. Kromě NAR musí realitní kanceláře patřit do státního nebo místního sdružení nemovitostí nebo rady.
Všechny realitní kanceláře jsou realitní makléři nebo makléři (nebo s něčím související), ale ne všichni agenti nebo makléři jsou realitní makléři, jinými slovy. K listopadu 2018 organizace uvedla, že má 1, 36 milionu členů. Asi 65% z nich vlastnilo licence realitního agenta.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.