Substituční účinek
Substitučním účinkem je pokles prodeje produktu, který lze připsat spotřebitelům přecházejícím na levnější alternativy při zvyšování jeho ceny.
Produkt může ztratit podíl na trhu z mnoha důvodů, ale substituční účinek je pouze odrazem skromnosti. Pokud značka zvýší cenu, vyberou si někteří zákazníci levnější alternativu. Pokud ceny hovězího masa vzrostou, mnoho spotřebitelů bude jíst více kuře.
Porozumění substitučnímu efektu
Substituční účinek není patrný pouze v chování spotřebitelů. Výrobce, který čelí zvýšení cen za základní součást, se může přepnout na levnější verzi vyrobenou zahraničním konkurentem.
Obecně platí, že když se cena produktu nebo služby zvýší, ale příjem kupujícího zůstane stejný, začne se substituční efekt.
Jak tedy může nějaká společnost uniknout se zvyšováním své ceny? Kromě substitučního efektu existuje i příjmový efekt. To znamená, že někteří z jeho zákazníků se mohou těšit ze zvýšení kupní síly a jsou ochotni koupit dražší produkt.
Úspěch společnosti v přecenění svého produktu je částečně ovlivněn tím, do jaké míry je substituční efekt vyrovnán příjmovým efektem.
Klíč s sebou
- Když se cena produktu zvýší, někteří spotřebitelé přejdou na srovnatelnou alternativu. Toto je substituční efekt.
- Když se spotřební energie spotřebitele zvýší, efekt příjmu se rozběhne. Mohou utratit více a kompenzovat substituční efekt.
- Zásada Giffenova zboží navrhuje výjimku: levné spony budou ve skutečnosti růst prodeje po zvýšení ceny, protože lepší ceny jsou mimo dosah.
Když ceny klesají
Jak je uvedeno, když se cena produktu zvýší, spotřebitelé mají tendenci ji za levnější alternativu upustit. Může se proměnit v nekonečnou hru nabídky a poptávky. Ceny steaků rostou, takže spotřebitelé nahrazují vepřové maso. Poptávka po steacích klesá, takže jeho cena klesá. Spotřebitelé se vracejí k nákupu steaků.
To neznamená pouze to, že spotřebitelé pronásledují smlouvu. Spotřebitelé se rozhodují na základě své celkové kupní síly a na základě cenových změn se neustále přizpůsobují. Usilují o udržení své životní úrovně i přes kolísání cen.
Substituční efekt nastává, když se cena produktu zvyšuje, ale spotřební síla spotřebitele zůstává stejná.
Substituční účinek je nejsilnější u produktů, které jsou blízkými náhradníky. Kupující si může vybrat syntetickou košili, když se značka čisté bavlny zdá být příliš drahá. Dostatek nakupujících to může udělat, aby mělo měřitelný účinek na prodej obou výrobců košilí. Pokud golfový klub zvýší své poplatky, mohou někteří členové odejít, ale nemusí existovat srovnatelná volba, na kterou se mohou obrátit. Mohou se prostě vzdát golfu.
Účinek substituce a nižší zboží
Jak se zdá nelogické, substituční účinek nemusí být patrný, pokud jsou produkty, které zvyšují ceny, méně kvalitní. Ve skutečnosti může nižší produkt, který roste v ceně, těžit ze zvýšení prodeje.
Výrobky, které vykazují tento jev, se nazývají zboží Giffen, po viktoriánském ekonomovi, který jej poprvé pozoroval. Sir Robert Giffen poznamenal, že levné spony, jako jsou brambory, budou nakupovány ve větším množství, pokud jejich ceny vzrostou. Dospěl k závěru, že lidé s extrémně omezeným rozpočtem jsou nuceni nakoupit ještě více brambor, protože jejich rostoucí cena umístí jiné kvalitnější svorky úplně mimo jejich dosah.
Náhradním zbožím může být přiměřená výměna nebo nižší zboží. Poptávka po horším zboží se zvýší, když celková spotřební energie spotřebitelů klesne.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.