10 tipů, jak získat spravedlivou cenu doma

Všichni lidé v domácnosti mají jednu společnou věc: nechtějí se otrhnout. Bez ohledu na stav trhu s bydlením, ale zejména pokud je to pěnivý, je zvláště důležité zajistit správnou cenu. Jak ale víte, že dostáváte spravedlivou dohodu - dokonce i na těsném trhu - dříve, než učiníte nabídku?

Zde je návod, jak vyhodnotit cenu jakéhokoli domu, abyste mohli učinit rozumné investiční rozhodnutí.

1. Nedávno prodané vlastnosti

Srovnatelná nemovitost je nemovitost podobná velikosti, stavu, sousedství a vybavení jako ta, kterou kupujete. Jeden nedávno zrekonstruovaný jednopatrový dům o rozloze 1 200 čtverečních stop s připojenou garáží by měl být uveden za přibližně stejnou cenu jako podobný domov o rozloze 1 200 čtverečních stop ve stejné čtvrti. To znamená, že můžete získat cenné informace také tím, že se podíváte na to, jak nemovitost, o kterou máte zájem, porovnává cenu s různými domy. Je to podstatně levnější než větší nebo hezčí vlastnosti? Je to dražší než menší nebo méně atraktivní domy? Váš realitní agent je nejlepším zdrojem přesných a aktuálních informací o srovnatelných vlastnostech (známých také jako „comps“). Můžete se také podívat na kompakty, které jsou v současné době v úschově, což znamená, že nemovitost má kupujícího, ale prodej ještě není dokončen.

2. Srovnatelné vlastnosti na trhu

V takovém případě můžete skutečně navštívit jiné domy a získat skutečný pocit o tom, jak se jejich velikost, stav a vybavení srovnají s nemovitostmi, které zvažujete. Poté můžete porovnat ceny a zjistit, co se zdá spravedlivé. Rozumní prodejci vědí, že pokud chtějí být konkurenceschopní, musí své nemovitosti ocenit podobně jako srovnatelné tržní ceny.

3. Podívejte se na Neprodané srovnatelné položky

Pokud je dům, o kterém uvažujete, cena podobná domům odebraným z trhu, protože neprodali, může být daný dům předražený. Pokud je na trhu také mnoho podobných nemovitostí, měly by být ceny nižší, zejména pokud jsou tyto vlastnosti neobsazené. Informace o aktuální nabídce a poptávce na trhu s bydlením najdete v indexu neprodaných zásob. Tento index se pokouší měřit, jak dlouho bude trvat, než budou prodány všechny domy, které jsou v současné době na trhu, vzhledem k rychlosti, jakou se domy v současné době prodávají.

4. Tržní podmínky, ocenění

Byly ceny v poslední době nahoru nebo dolů? Na trhu prodávajícího budou nemovitosti pravděpodobně poněkud předražené a na trhu kupujícího jsou vlastnosti pravděpodobně podhodnoceny. Všechno záleží na tom, kde trh v současné době leží na křivce boom a poprsí nemovitostí. I na trhu prodávajícího nemusí být nemovitosti předraženy, pokud je trh na vzestupu a není blízko svého vrcholu. Naopak, nemovitosti mohou být předraženy i na kupujícím trhu, pokud ceny začaly klesat teprve nedávno. Samozřejmě může být obtížné vidět vrcholky a údolí až do jejich historie. Zvažte také dopad hypotečních úrokových sazeb a trhu práce na ekonomiku.

(Znalost výběru hypotéky je důležitá. Další informace naleznete v 4 krocích k získání hypotéky ).

5. Vlastnosti k prodeji vlastníkem

Majetek určený k prodeji vlastníkem (FSBO) by měl být diskontován, aby odrážel skutečnost, že neexistuje žádná 6% (v průměru) provize agenta prodávajícího, což mnozí prodejci při stanovování cen neberou v úvahu. Dalším potenciálním problémem s FSBO je to, že prodávající pravděpodobně neměl poradce agenta při stanovení přiměřené ceny na prvním místě, nebo mohl být tak nespokojený s návrhem agenta, že se rozhodne jít sám. V kterékoli z těchto situací může být majetek předražený.

6. Očekávané ocenění

Budoucí vyhlídky na vybrané okolí mohou mít dopad na cenu. Pokud se plánuje pozitivní vývoj, jako je výstavba velkého nákupního centra, rozšíření lehké železnice do sousedství nebo velká nová společnost, která se stěhuje do této oblasti, vypadají vyhlídky na budoucí ocenění domů dobře. Dobré znamení mohou být i malé vývojové trendy, jako jsou plány na přidání dalších silnic nebo výstavbu nové školy.

Na druhé straně, pokud se obchody s potravinami a benzínové stanice uzavírají, měla by být domácí cena nižší, aby se to odrazilo, a pravděpodobně byste měli přehodnotit přesun do této oblasti. Vývoj nového bydlení může jít obousměrně: může to znamenat, že oblast je horká a je pravděpodobné, že v budoucnu bude vysoká poptávka, čímž se zvýší hodnota vašeho domu, nebo to může mít za následek přebytek bydlení, který sníží hodnota všech domů v oblasti.

7. Stanovisko realitní kanceláře

Bez analýzy údajů bude mít váš realitní makléř pravděpodobně dobrý pocit (díky zkušenosti), zda je nemovitost oceněna přiměřeně nebo ne, a jaká by mohla být přiměřená nabídková cena.

8. Je cena cítit fér?

Pokud nejste spokojeni s majetkem, cena se nikdy nezdá férová, i když získáte výhodnou cenu. I když za dům, který milujete, zaplatíte trochu nad tržní hodnotu, na konci vám to opravdu nebude záležet.

9. Otestujte vody

I na trhu prodávajícího můžete vždy nabídnout nabídku pod ceníkovou cenou, jen abyste viděli, jak prodejce reaguje. Někteří prodejci uvádějí vlastnosti za nejnižší cenu, kterou jsou ochotni vzít, protože nechtějí vyjednávat, zatímco jiní uvádějí své domovy za vyšší, než očekávají, že vydělají, protože očekávají vyjednávání směrem dolů nebo chtějí zjistit, zda někdo nabídne nabídku za vyšší cenu. Pokud prodejce přijme vaši cenu nebo protinávrh, dostanete náznak, že nemovitost pravděpodobně nestála za to, pro co byla uvedena, a máte dobrou šanci získat spravedlivý obchod.

Na druhé straně, někteří prodejci mohou podcenit své vlastnosti v naději, že vzbudí velký zájem a vyvolají nabídkovou válku. Na rozdíl od eBay však prodávající nemusí jednoduše prodávat dražiteli s nejvyšší nabídkou; prodejci mohou odmítnout všechny nabídky, které nesplňují jejich očekávání. Pokud máte na majetku své srdce, buďte upozorněni, že někteří prodejci by mohli být uraženi nízkými nabídkami a mohou odmítnout s vámi spolupracovat, pokud se rozhodnete použít takovou taktiku. Pokud také nabízíte méně, než je katalogová cena, můžete zvýšit riziko, že vám bude nabídnut jiný kupující.

(Informace o strategiích, které vám pomohou vyjít na vrchol při jakémkoli vyjednávání, přečtěte si Mistr umění vyjednávání

10. Získejte hodnocení, inspekce

Jakmile uzavřete smlouvu, bude věřiteli provedeno posouzení majetku (obvykle na vaše náklady), aby se ochránili jeho finanční zájmy. Věřitel se chce ujistit, že pokud přestanete platit hypotéku, bude schopna získat přiměřenou částku svých peněz zpět, když zabaví váš domov. Pokud hodnocení přijde za výrazně nižší než nabídková cena, možná nebudete mít spravedlivou dohodu. Ve skutečnosti vám věřitel nemusí dokonce dovolit koupit si dům, pokud není prodávající ochoten snížit cenu.

Domácí inspekce, která je dokončena po uzavření smlouvy, vám také poskytne způsob, jak posoudit nabídkovou cenu. Pokud domov potřebuje mnoho drahých oprav, budete chtít požádat prodávajícího, aby provedl opravy za vás nebo slevu z kupní ceny, abyste je mohli sami provést.

(Další informace naleznete v části Potřebujete domácí inspekci? )

Sečteno a podtrženo

Když nakupujete dům, je důležité pochopit, jak jsou ceny domů, takže můžete provést rozumnou investici a dosáhnout spravedlivé dohody s prodejcem. Na základě těchto tipů budete moci učinit sebevědomou a dobře informovanou nabídku na jakémkoli domě na jakémkoli trhu.

(Více informací o koupi domu naleznete v: Příručka pro první majitele domů)