4 Ps
Čtyři PS marketingu jsou klíčové faktory, které se podílejí na marketingu zboží nebo služby. Jsou to produkt, cena, místo a propagace. Čtyři PS jsou často označováni jako marketingový mix a jsou v celkovém podnikatelském prostředí omezeni interními a externími faktory a významně se vzájemně ovlivňují.
Klíč s sebou
- Čtyři ps jsou čtyři základní faktory, které přicházejí do hry, když se zboží nebo služba prodávají na veřejnosti.
- Čtyři ps jsou produkt (zboží nebo služba), cena (to, co zákazník platí), místo (místo, kde je produkt uváděn na trh) a propagace (reklama).
- Koncept čtyř Ps je kolem 50. let. Nedávné doplňky zahrnují lidi, procesy a fyzické důkazy jako důležité součásti marketingu produktu.
Čtyři ps
Pochopení 4 Ps
Neil Borden popularizoval myšlenku marketingového mixu - a koncepty, které by později byly známé především jako čtyři PS - v padesátých letech. Borden byl profesorem reklamy na Harvardské univerzitě a jeho článek z roku 1964 „Koncept marketingového mixu“ ukázal, jak společnosti mohou a používají reklamní taktiku k zapojení spotřebitelů.
Bordenovy myšlenky byly pro mnohé v obchodním světě významné. Myšlenky byly vyvíjeny a zdokonalovány po řadu let. Zejména je zapouzdřoval E. Jerome McCarthy, který je zúžil na myšlenku „4 Ps“, což je termín, který se dodnes používá. E. Jerome McCarthy byl profesorem marketingu ve státě Michigan, který popularizoval pojem „4 ps“ v knize z roku 1960, kterou napsal, Základní marketing: Manažerský přístup .
Před internetem a větší integrací mezi podniky a spotřebiteli pomohl marketingový mix společnostem vyrovnat se s fyzickými překážkami, které bránily rozšířenému přijímání produktů. Rozšíření PS zahrnují lidi, proces a fyzické důkazy jako důležité součásti marketingu produktu. Všechny tyto koncepty se v marketingu stále používají.
Jak fungují čtyři psi
První P: Produkt
Produkt označuje zboží nebo službu, kterou společnost nabízí zákazníkům. V ideálním případě by produkt měl uspokojit určitou spotřebitelskou poptávku nebo být tak přesvědčivý, že si zákazníci myslí, že ji potřebují. Aby byli obchodníci úspěšní, musí pochopit životní cyklus produktu a obchodní manažeři musí mít plán pro řešení produktů v každé fázi jejich životního cyklu. Druh produktu také částečně určuje, kolik mohou podniky za něj účtovat, kde by ho měly umístit a jak by ho měly propagovat na trhu.
2. P: Cena
Cena je cena, kterou spotřebitelé zaplatí za produkt. Obchodníci musí spojit cenu se skutečnou a vnímanou hodnotou produktu, ale musí také zvážit náklady na dodávky, sezónní slevy a ceny konkurentů. V některých případech mohou obchodní manažeři zvýšit cenu, aby se produkt jevil spíše jako luxus, nebo snížil cenu, aby mohl produkt vyzkoušet více spotřebitelů.
Obchodníci musí také určit, kdy a zda je diskontování vhodné. Sleva může někdy čerpat u více zákazníků, ale může to také vyvolat dojem, že je produkt méně exkluzivní nebo méně luxusu, než když je za vyšší cenu.
4 PS používají podniky k identifikaci klíčových faktorů, jako je to, co od nich zákazníci požadují, jak jejich produkt nebo služba splňuje nebo nesplňuje tyto potřeby, jak je jejich produkt nebo služba vnímána ve světě, jak se odlišují od svých konkurentů a jak komunikují se svými zákazníky.
3. P: Místo
Uveďte rozhodnutí, kde společnost prodává produkt a jak dodává produkt na trh. Cílem obchodních manažerů je dostat jejich produkty před zákazníky, kteří je pravděpodobně koupí.
V některých případech se může jednat o umístění produktu do určitých obchodů, ale také o umístění produktu na displeji obchodu. V některých případech se umístění může vztahovat na akt umístění produktu do televizních pořadů, filmů nebo webových stránek, aby se získal produkt, ale toto umístění se překrývá s propagací.
Čtvrté P: Propagace
Propagace zahrnuje reklamu, public relations a propagační strategii. To souvisí s dalšími třemi PS marketingového mixu, protože propagace produktu ukazuje spotřebitelům, proč je potřebují, a měla by za něj platit určitou cenu. Obchodníci navíc spojují prvky propagace a umisťování dohromady, aby mohli oslovit své hlavní publikum.
Například v digitálním věku jsou faktory „místo“ a „propagace“ online a offline. Konkrétně tam, kde se produkt objeví na webové stránce společnosti nebo na sociálních médiích, a také které typy vyhledávacích funkcí spouštějí odpovídající cílené reklamy na produkt.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.