Kotelna
Kotelna je místem nebo operací - obvykle call centrem - kde vysokotlaká prodejci volají seznamy potenciálních investorů (tzv. Seznamy přísavek), aby prodělali spekulativní, někdy podvodné cenné papíry. Seznamy přísavky označují oběti předchozích podvodů. Termín kotelna se týká rané praxe provádění takových operací v suterénu nebo kotelně budovy a je nazýván kvůli vysokotlakým prodejům.
Pochopení kotelny
Makléř využívající taktiku kotelny dává zákazníkům pouze pozitivní informace o akciích a odrazuje je od provádění jakéhokoli vnějšího výzkumu. Prodejci kotelny obvykle používají frázy typu „je to jistá věc“ nebo „takové příležitosti se stávají jednou za život.“
Metody kotelny, pokud nejsou nezákonné, jasně porušují pravidla čestné praxe Národní asociace obchodníků s cennými papíry (NASD). Severoamerická asociace správců cenných papírů odhaduje, že investoři společně ztratí 10 miliard dolarů ročně na investiční podvody propagované telefonicky.
Klíč s sebou
- Kotelna je systém, ve kterém prodejci používají vysokotlakou taktiku prodeje, aby přesvědčili investory, aby kupovali cenné papíry, včetně spekulativních a podvodných cenných papírů.
- Většina prodejců kotelny kontaktuje potenciální investory prostřednictvím studených volání.
- Některé pozoruhodné taktiky zahrnují uplatnění nároků, které investor nemůže snadno ověřit, požadování okamžité platby nebo vystavení hrozeb za nedodržení.
Jak fungují kotelny
Podle Komise pro cenné papíry a burzy (SEC) se lidé podílející se na schématu kotelny obracejí na investory prostřednictvím chladných hovorů, nevyžádaných hovorů na lidi, se kterými prodejce neměl předchozí kontakt. Tato taktika umisťuje vyhlídku, že nemá referenční rámec ani historii, od které by bylo možné měřit nároky volajícího. I když to znamená, že vyhlídka nemá důvod věřit volajícímu, to také znamená, že nemají žádné základní informace, které by vyvrátily jejich nároky.
SEC radí investorům, aby prozkoumali pozadí investičních prodejců a poskytli své webové stránky Investor.gov jako zdroj k ověření registrovaného statusu těchto profesionálů.
Součástí přístupu tlakového prodeje může být tvrzení o investiční příležitosti, kterou cíl nemůže sám ověřit. Prodejce může trvat na okamžité platbě ze strany potenciálního zákazníka. Mohou také zaujmout nepřátelský přístup, který ohrožuje vyhlídky na jednání. Sliby vysoké návratnosti a bez rizika by mohly být také použity k tlaku na vyhlídky na investice.
Taktika kotelny se někdy používá k přesvědčování investorů, aby přehnali výdaje na nákup cenných papírů, které jsou ve skutečnosti nižší hodnoty. Cenné papíry mohou být ve skutečnosti bezcenné nebo neexistující a získané finanční prostředky slouží výhradně k obohacení jednotlivců za operací. Schéma kotelny může vést k celé řadě podvodných podvodů. To může zahrnovat podvody s binárními možnostmi, podvody s předběžným poplatkem a podvody s mikrokapsami.
Tato schémata se již neomezují pouze na suterény a kotelny; mohou být udržovány na různých místech, jako jsou kanceláře nebo soukromé domy. Prodejci kotelny mohou také získat vyhlídky jinými prostředky než telefonními hovory. K navázání kontaktu s potenciálním zákazníkem lze použít elektronické zprávy, například e-mail, textové zprávy a sociální média.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.