Definice marže příspěvku

Marža příspěvku může být stanovena v hrubém nebo jednotkovém základě. Představuje přírůstkové peníze generované pro každý prodaný produkt / jednotku po odečtení variabilní části nákladů firmy.

Marža příspěvku se počítá jako prodejní cena za jednotku mínus variabilní náklady na jednotku. Toto opatření, také známé jako příspěvek dolaru na jednotku, ukazuje, jak určitý produkt přispívá k celkovému zisku společnosti. Poskytuje jeden způsob, jak ukázat ziskový potenciál konkrétního produktu nabízeného společností a ukazuje část prodeje, která pomáhá pokrýt fixní náklady společnosti. Zbylý příjem po pokrytí fixních nákladů je zisk.

Vzorec pro marži příspěvku je

Marža příspěvku se vypočítá jako rozdíl mezi prodejní cenou produktu a variabilními náklady spojenými s výrobním a prodejním procesem.

Marža příspěvku = Výnosy z prodeje - variabilní náklady \ text {Marža příspěvku} = \ text {Výnosy z prodeje} - \ text {Variabilní náklady} Marža příspěvku = Výnosy z prodeje - variabilní náklady

Výše uvedený vzorec se také používá jako poměr k dosažení odpovědi v procentech takto:

Příspěvek Margin Ratio = Výnosy z prodeje - variabilní nákladyPříjmy z prodeje \ text {Příspěvek Margin Ratio} = \ \ frac {\ text {Výnosy z prodeje} - \ text {Variabilní náklady}} {\ text {Výnosy z prodeje}} Ukazatel marže = Prodej RevenueSales Revenue - variabilní náklady

Co vám říká marže příspěvku?

Marža příspěvku je základem analýzy rentability použité při plánování celkových nákladů a prodejní ceny produktů. Marža příspěvku pomáhá oddělit fixní náklady a složky zisku pocházející z prodeje produktu a může být použita k určení prodejní ceny produktu, úrovní zisku, které lze očekávat od prodeje, a strukturování prodejních provizí placených prodejnímu týmu. členové, distributoři nebo zprostředkovatelé provizí.

Fixní náklady versus variabilní náklady

Jednorázové náklady na položky, jako je strojní zařízení, jsou typickým příkladem fixních nákladů, které zůstávají stejné bez ohledu na počet prodaných jednotek, ačkoli se zvyšuje počet prodaných jednotek, stává se menší procento z nákladů na každou jednotku. Mezi další příklady patří služby a služby, které mohou mít fixní cenu a nemají dopad na počet vyrobených nebo prodaných jednotek. Pokud například vláda nabídne neomezenou elektřinu za fixní měsíční cenu 100 USD, pak výroba deseti nebo 10 000 jednotek bude mít stejné fixní náklady na elektřinu.

Dalším příkladem fixních nákladů je poskytovatel webhostingu, který svým klientům nabízí neomezený hostingový prostor za fixní cenu. Ať už klient umístí jeden nebo deset webových stránek a zda klient používá 100 MB nebo 2 GB hostingového prostoru, náklady na hosting zůstávají stejné. V těchto typech scénářů nebudou náklady na elektřinu a webhosting zohledněny ve vzorci marže příspěvků, protože představují fixní náklady. Do kategorie fixních nákladů rovněž spadají fixní měsíční nájemné nebo platy vyplácené správním zaměstnancům.

Pokud však stejné náklady na elektřinu rostou úměrně spotřebě a poplatky hostitele webu se zvyšují na základě počtu hostovaných webů a spotřebovaného prostoru, budou náklady považovány za variabilní náklady. Podobně jsou mzdy vyplácené zaměstnancům, kteří dostávají výplatu na základě počtu jednotek, které vyrábějí (nebo jakékoli z jejích variací), variabilní náklady. Každá taková položka bude brána v úvahu pro výpočet marže příspěvku.

Fixní náklady jsou často považovány za potopené náklady, které po vyčerpání nelze získat zpět. Tyto složky nákladů by neměly být brány v úvahu při rozhodování o analýze nákladů nebo opatřeních ziskovosti.

Klíč s sebou

• Marža příspěvku představuje část tržby z prodeje produktu, kterou nevyužívají variabilní náklady, a tak přispívá k pokrytí fixních nákladů společnosti.
• Koncept příspěvkové marže je jedním ze základních klíčů v break-even analýze.
• Nízké příspěvkové marže jsou přítomny ve společnostech náročných na pracovní sílu s nízkými fixními náklady, zatímco kapitálové náročné průmyslové podniky mají vyšší fixní náklady, a tedy vyšší příspěvkové marže.

Příklad příspěvkové marže

Řekněme, že stroj na výrobu inkoustových kotců stojí za 10 000 dolarů. Výroba jednoho inkoustového pera vyžaduje suroviny v hodnotě 0, 2 $, jako je plast, inkoust a hrot, dalších 0, 1 $ jde k poplatkům za elektřinu, které jsou spuštěny při výrobě jednoho inkoustového pera, a 0, 3 $ je pracovní poplatek za výrobu jednoho inkoustového pera.

Tyto tři složky představují variabilní náklady na jednotku. Celkové variabilní náklady na výrobu inkoustového pera dosahují (0, 2 $ + 0, 1 $ + 0, 3 $) = 0, 6 $ za jednotku. Pokud je vyrobeno celkem 100 inkoustových kotců, celkové variabilní náklady dosáhnou (0, 6 $ * 100 jednotek) = 60 $, zatímco výroba 10 000 inkoustových kotců povede k celkové variabilní ceně (0, 6 * 10 000 jednotek) = 6 000 $. Takové celkové variabilní náklady se zvyšují v přímém poměru k počtu jednotek vyráběného produktu.

Výroba inkoustového pera však nebude možná bez výrobního stroje, který má fixní cenu 10 000 $. Tyto náklady na stroj představují fixní náklady (a nikoli variabilní náklady), protože jeho náklady se nezvyšují na základě vyrobených jednotek. Tyto fixní náklady se při výpočtech příspěvkové marže nezohledňují.

Pokud se strojem vyrobí celkem 10 000 inkoustových per při variabilních nákladech 6 000 USD a při fixních nákladech 10 000 USD, celkové výrobní náklady dosáhnou 16 000 USD. Cena za jednotku bude poté vypočtena jako 16 000 $ / 10 000 = 1, 6 $ za jednotku. Pokud se každé inkoustové pero prodává za cenu 2 $ za jednotku, dosáhne se zisk za jednotku

(SC − Celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 6 $) = 0, 4 $ za jednotku: \ begin {zarovnání} & (SC - \ text {Celkové náklady}) = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 6) = \ $ 0, 4 \ text {za jednotku } \\ & \ textbf {kde:} \\ & SC \ = \ text {Prodejní cena} \ end {zarovnáno} (SC − Celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 6 $) = 0, 4 $ za jednotku kdekoli:

Marže příspěvku však nezohledňuje složky fixních nákladů a bere v úvahu pouze složky variabilních nákladů. Přírůstkový zisk získaný za každou prodanou jednotku představovanou příspěvkovou marží bude:

(Prodejní cena - TVC) = (2, 0 $ - 0, 6 $) = 1, 4 $ za jednotku: \ begin {zarovnáno} & \ text {(Prodejní cena} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ $ 1, 4 \ text {na jednotku} \\ & \ textbf {kde:} \\ & TVC = \ text {Celkové variabilní náklady} \ end {zarovnané} (prodejní cena - TVC) = (2, 0 $ - 0, 6 $) = 1, 4 $ za jednotku:

Klíčovou charakteristikou marže příspěvku je to, že zůstává pevná na jednotkovou bázi bez ohledu na počet vyrobených nebo prodaných jednotek. Na druhou stranu čistý zisk na jednotku se může nelineárně zvyšovat / snižovat s počtem prodaných jednotek, protože zahrnuje fixní náklady.

Ve výše uvedeném příkladu, pokud se celkový počet inkoustových per vyrobených a prodaných zdvojnásobí na 20 000, budou celkové náklady (pevná + proměnná) (10 000/20 000 + 0, 6) = 1, 1 $ za jednotku. Zisk na jednotku dosáhne:

(SC − Celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 1 USD) = 0, 9 $ za jednotku (SC - \ text {Celkové náklady)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 1) = \ 0, 9 $ \ text {za jednotku} (SC − Celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 1 $) = 0, 9 $ za jednotku

Zdvojnásobením počtu prodaných jednotek z 10 000 na 20 000 (dvakrát) se v podstatě zvýšil čistý zisk na jednotku z 0, 4 na 0, 9 $ (tj. 2, 25krát).

Marže příspěvku, která se počítá pouze s ohledem na variabilní náklady, však bude:

(Prodejní cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ za jednotku \ text {(Prodejní cena} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ $ 1, 4 \ text {za jednotku} (Prodej Cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ za jednotku

Marže příspěvku zůstává stejná, i když se počet vyrobených a prodaných jednotek zdvojnásobil. Poskytuje další rozměr pro posouzení toho, jak velké zisky lze dosáhnout zvýšením prodeje.

Marža příspěvku

Použití příspěvkové marže

Marža příspěvku může pomoci vedení společnosti vybrat si z několika možných produktů, které soutěží o použití stejné sady výrobních zdrojů. Řekněme, že společnost má stroj na výrobu per, který je schopen vyrábět jak inkoustová pera, tak i kuličková pera, a vedení si musí vybrat, aby vyrobilo pouze jednu z nich.

Pokud je marže příspěvku pro inkoustové pero vyšší než míra kuličkového pera, u prvního z nich bude upřednostněna výroba z důvodu jeho vyššího potenciálu ziskovosti. Takové rozhodování je společné pro společnosti, které vyrábějí diverzifikované portfolio produktů, a management musí alokovat dostupné zdroje nejefektivnějším způsobem na produkty s nejvyšším možným ziskem.

Investoři a analytici se také mohou pokusit vypočítat výši příspěvkové marže pro produkty společnosti blockbuster společnosti. Například nápojová společnost může mít 15 různých produktů, ale většina jejích zisků může pocházet z jednoho konkrétního nápoje.

Kromě vedení společnosti mohou bdělí investoři pozorně sledovat rozpětí příspěvku vysoce výkonného produktu ve srovnání s jinými produkty, aby mohli posoudit závislost společnosti na výkonném výkonu. Společnost, která odvádí pozornost od investování nebo rozšiřování výroby hvězdného produktu nebo od vzniku konkurenčního produktu, může naznačovat, že může mít dopad na ziskovost společnosti a případně její cena akcií.

Velmi nízké nebo záporné hodnoty příspěvkového rozpětí naznačují ekonomicky neživotaschopné výrobky, jejichž výroba a prodej by měly být vyřazeny. Nízké hodnoty příspěvkových marží lze pozorovat v odvětvích náročných na pracovní sílu, jako je výroba, protože variabilní náklady jsou vyšší, zatímco vysoké hodnoty příspěvkových marží převládají v odvětvích náročných na kapitál.

Koncept příspěvkové marže je použitelný na různých úrovních výroby, obchodních segmentů a produktů. Údaj lze vypočítat pro celou společnost, pro konkrétní dceřinou společnost, pro konkrétní obchodní divizi nebo jednotku, pro konkrétní středisko nebo zařízení, pro distribuční nebo prodejní kanál, pro produktovou řadu nebo pro jednotlivé produkty.