Cena války
Cenová válka je konkurenční výměna mezi konkurenčními společnostmi, které snižují cenové body svých produktů, ve strategickém pokusu o vzájemné podbízení a získání většího podílu na trhu. Cenová válka může být použita ke zvýšení výnosů v krátkodobém horizontu, nebo může být použita jako dlouhodobá strategie.
Cenovým válkám lze zabránit strategickým řízením cen, které se spoléhá na neagresivní cenotvorbu, důkladné porozumění konkurenci a dokonce i robustní komunikaci s konkurencí.
K cenovým válkám by mělo být přistupováno obezřetně, protože ceny se nejvýrazněji projevují na spodním řádku výkazu zisku společnosti; 1% pokles ceny může snížit zisk o více než 10%.
Pochopení cenových válek
Když se společnost snaží zvýšit podíl na trhu, nejjednodušším způsobem je obvykle snížení cen, které následně zvyšuje prodej produktů. Soutěž může být nucena následovat, pokud prodává podobné výrobky. A jak ceny klesají, zvyšuje se množství prodejů, což přináší výhody zákazníkům.
Nakonec je dosaženo cenového bodu, který si může dovolit nabídnout pouze jedna společnost, přičemž je stále ziskový. Některé společnosti se dokonce budou prodávat se ztrátou ve snaze úplně vyloučit konkurenci.
Zvláštní úvahy: Co může vyvolat cenovou válku
Cenové války mohou být poháněny konkurencí mezi společnostmi, které jsou místní k sobě navzájem a které chtějí ovládnout geografickou stopu, kterou vzájemně obývají. U online obchodů by mohly být cenové války zahájeny prostřednictvím on-line platforem, které by chtěly odvést podnikání od cihelných společností, které se zaměřují na stejnou demografii spotřebitelů a pokoušejí se prodat podobné produkty.
Společnosti, které se zapojují do cenových válek, se společně rozhodují, že sníží nebo odstraní své stávající ziskové marže, a to ve snaze přilákat více zákazníků. Za účelem zmírnění těchto účinků může společnost pěstovat u svých dodavatelů ujednání o nákupu materiálů nebo hotových výrobků s velkou slevou ve srovnání s cenami, které dodavatelé účtují konkurenčním podnikům. Tato praxe umožňuje společnosti drasticky snížit ceny zákazníkům po dobu delší než konkurence.
V takových scénářích může dodavatel skutečně utrpět ztrátu, spíše než společnost, která se zabývá cenovou válkou. Ale podniky, které přemísťují velké množství produktů, mohou mít kupní sílu, aby mohly takové dohody využít.
Klíč s sebou
- Cenová válka se týká akce dvou konkurenčních společností, které obě snižují ceny produktů, aby se pokusily vzájemně podbíhat a získat větší podíl na trhu.
- Společnosti, které se účastní cenových válek, se výslovně rozhodnou snížit současné ziskové marže, aby ve krátkodobém horizontu přilákaly více zákazníků.
- Aby společnost zůstala ziskovou během cenové války, mohla by společnost zařídit nákup materiálů od dodavatelů za výrazné slevy.
Například národní maloobchod s velkými krabicemi, který prodává obrovské množství produktu přes jeho umístění v celé zemi, by mohl mít s dodavatelem dohodu, aby mohl naplnit jeho zásoby se slevou. To by umožnilo tomuto maloobchodníkovi pohybovat produktem za ceny nižší než tržní.
V reakci na to se místní konkurenční maloobchodníci mohou pokusit nabídnout krátkodobé slevy, aby přilákali zákazníky. Velkoobjemový maloobchodník by pak mohl situaci eskalovat až k plné cenové válce, čímž by snížil své ceny ještě níže, než si místní prodejci dokážou vyrovnat. Pokud by tyto praktiky byly udržovány delší dobu, mohly by nakonec místní maloobchodníky vytlačit z podnikání.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.