Počáteční většina
Pojmy „časná většina“ se vztahují k prvnímu značnému segmentu populace, který přijal inovativní nabídku. Počáteční většina představuje přibližně 34% celkové populace a má tendenci přijímat nové produkty až po pozorování „inovátorů“ a „prvních osvojitelů“, o kterých osobně vědí, že si takové zboží na trh užívají.
Jednotlivci na počátku většiny mají tendenci být méně zámožní a méně technologicky vzdělaní než inovátoři, ale jsou ochotni využít šanci na nové produkty, poté, co byli svědky toho, že tak učiní první.
Klíč s sebou
- „Raná většina“ je termín, který označuje první hlavní segment populace, který si široce osvojuje inovativní nový produkt.
- Počáteční většina se týká asi 34% celkové populace.
- Raná většina inklinuje opatrně obejmout nový produkt poté, co pozorují nadšenou skupinu spotřebitelů, známou jako „inovátoři“, vezmou se jako první.
Porozumění rané většině a inovativnímu přijetí
Společnosti často spoléhají na koncept známý jako teorie difúze inovací (DOI), vyvinutý společností EM Rogers v roce 1962, aby vyhodnotily, jak dlouho bude trvat, než si nový produkt osvojí alespoň 50% populace. Podle této teorie jsou populační inovace přijímány do následujících pěti segmentů:
- Inovační . Tito lidé touží být prvními, kdo vyzkouší inovativní položku.
- Brzy osvojitelé . Tito zákazníci zastupují vůdčí osobnosti, kteří nakupují produkty po inovátorech.
- Raná většina . Tito lidé jsou zřídkakdy vůdci, ale nové nápady přijímají mnohem dříve, než průměrný člověk.
- Pozdní většina . Tito jednotlivci jsou skeptičtí ke změnám.
- Laggardi . Tito lidé jsou vázáni tradicí a jsou proto nejobtížnější na zákazníky.
Zatímco inovátoři a noví výrobci mají tendenci rychle vyzkoušet nové produkty, časná většina potřebuje více času, aby se s touto technologií cítila dostatečně pohodlně, aby se zavázala k nákupu.
Zvažte tento historický příklad v reálném životě: 19. června 2007 společnost Apple představila první iPhone s relativně vysokou cenovou značkou 600 $. O dva měsíce později Apple snížil cenu na 400 USD. A v červnu 2009 cena opět klesla na 200 USD. Do té doby poslední iterace iPhonu nabídla dvojnásobek úložiště než původní.
Ale i přes nevyhnutelný pokles cen a vylepšení produktů v roce 2007 inovátoři a první adoptivisté tábořili před prodejnami Apple v houfech, jen aby mohli být brzy na to, aby se dostali do rukou nové technologie.
Naproti tomu rané většiny byly více nakloněny čekat na levnější verzi produktu, kterou neochotně kupovaly až poté, co viděli inovátory a časné osvojitele technologie.
Stejně jako časná většina představuje i pozdní většina, která je čtvrtou hlavní skupinou spotřebitelů, kteří si zakoupí nový produkt, 34% populace.
Marketing k rané většině
Pokud jde o prodej inovativních nových produktů, mohou společnosti snadněji upoutat pozornost začínajících osvojitelů než dřívější většina. Zatímco bývalá skupina je pevně zapojena, je nadšená z vyhlídky na zkoušení nových věcí, druhá skupina je však obecně otravnější o nových produktech - zejména v technologickém prostoru.
Jakmile však tito zákazníci konečně přijdou s novým produktem, mají sklon stát se loajalisty a znovu a znovu nakupovat stejnou položku.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.