Exkluzivní výpis
Exkluzivní výpis je smlouva o prodeji nemovitosti, ve které je určený realitní makléř schopen získat provizi, pokud se nemovitost prodá do určitého počtu měsíců. Ve většině případů agent vydělává provizi bez ohledu na to, jak je kupující nalezen. Účelem exkluzivního zápisu je motivovat agenta k prodeji nemovitosti rychle a za nejvyšší možnou cenu.
Agenti výhradního seznamu získají provizi za nemovitost, pokud jsou prodáni v období exkluzivity, bez ohledu na to, jak je kupující nalezen.
Jak funguje exkluzivní výpis
Dohoda o výhradním zápisu může sloužit jako ochranné období, aby se zabránilo tomu, že prodávající zneužije dohodu, aby se vyhnul placení provize agentovi za vykonávání své práce. Ochranné období by agentovi umožnilo získat plnou provizi za určité typy prodejů po uplynutí platnosti dohody. Například potenciální kupující, kterého agent dříve přivedl do domu během období, na které se vztahuje seznam, se může vrátit později a rozhodnout se dokončit nákup. Agent by za tento prodej obdržel provizi.
Klíč s sebou
- Exkluzivní seznamy se používají k motivaci agenta k dosažení maximální ceny co nejrychleji.
- Tyto typy smluv o nemovitostech fungují jako ochrana agentů, kteří vykonávají svou práci, bez ohledu na to, jak se nemovitost prodává.
- Konkrétní podmínky a výjimky jsou předem dohodnuty a stanoveny na předem stanovené časové období.
- Exkluzivní seznamy jsou preferovány agenty před otevřenými seznamy, protože otevřené seznamy způsobují, že si agenti navzájem konkurují v prodeji, bez záruky výdělku.
Zvláštní úvahy
Pokud majitel domu podepsal smlouvu o výhradním zápisu s agentem a majitel domu také umístil reklamu na nemovitost, agent mohl přesto získat provizi, i když kupující na ni reagoval.
Agent by nevydělával provizi, pokud by prodávající, který umístil reklamu, zřídil výhradní agenturu - právo prodávajícího prodat nemovitost samo bez placení provize navzdory dohodě o výhradním zápisu.
Požadavky na exkluzivní výpisy
Podmínky pro výhradní výpis musí být dohodnuty prodejcem a agentem. Tyto podrobnosti budou zahrnovat stanovení časového rámce pro uzavření dohody. Může to být období šesti měsíců nebo dokonce rychlejší, když je poptávka na trhu vysoká. Musí také existovat dohoda o výši provize, kterou agent může vydělat za prodej.
Smlouva o výhradním zápisu může zahrnovat seznam osvobozených stran, které mohou nemovitost koupit, aniž by agent získal provizi. Tyto výjimky obvykle zahrnují členy rodiny nebo blízké spolupracovníky, kteří prodávající upřednostňuje koupi nemovitosti. Například, pokud sourozenec prodávajícího nabídne nabídku na koupi svého domu a byli by jmenováni mezi výjimky, agent by za transakci nevybral provizi.
Exkluzivní výpisy vs. otevřené výpisy
Realitní agenti mají tendenci upřednostňovat exkluzivní výpisy před otevřenými zápisy, které platí pouze asi polovinu obvyklé sazby provize. Otevřené seznamy realitních agentů vzájemně konkurují, aby přinesly kupce, ale bez záruky, že agenti získají provizi vůbec. Kupující mohl vyjednat vlastní dohodu s kupujícími a agenty úplně vyříznout.