Razor-Razorblade Model
Model žiletky a žiletky je cenová taktika, ve které se závislý statek prodává se ztrátou (nebo za cenu) a párový spotřební zboží generuje zisky.
Cenová a marketingová strategie, známá také jako obchodní model holicího strojku a čepelí, je navržena tak, aby generovala spolehlivý, opakující se příjem díky dlouhodobému zamykání spotřebitele na platformu nebo proprietární nástroj. Často se používá u spotřebního zboží, jako jsou břitvy a jejich vlastní čepele.
Koncept je podobný jako „freemium“, ve kterém jsou digitální produkty a služby (např. E-mail, hry nebo zasílání zpráv) rozdávány zdarma s očekáváním vydělávání peněz později na upgradované služby nebo přidané funkce.
Některé firmy nacházejí větší úspěch v prodeji spotřebního materiálu za cenu a doprovodného zboží dlouhodobé spotřeby při vysokém zisku v taktice známé jako model s břitvou a čepelí.
Pochopení modelu Razor-Razorblade
Pokud jste někdy zakoupili břitvy a jejich odpovídající náhradní čepele, znáte tuto obchodní metodu dobře. Rukojeti holicího strojku jsou prakticky zdarma, ale náhradní čepele jsou drahé. King Camp Gillette, který vynalezl jednorázový holicí strojek a založil společnost, která nese jeho jméno, popularizoval tuto strategii na počátku 20. století. Dnes Gillette (a její mateřská společnost Procter & Gamble) využívá tuto strategii k velkému zisku.
Největší hrozbou pro obchodní model žiletek a čepelí je konkurence. Společnosti se tak mohou pokusit zachovat svůj spotřební monopol (a udržet si marži) tím, že brání konkurentům v prodeji produktů, které odpovídají jejich trvanlivému zboží. Například výrobci počítačových tiskáren znesnadní používání inkoustových kazet třetích stran a výrobci břitev zabrání levnějším obecným doplňování břitů ve spojení s jejich břitvami.
Díky ochranným známkám, patentům a smlouvám mohou firmy potlačit hospodářskou soutěž na dostatečně dlouhou dobu, aby se staly lídrem ve svém oboru. Keurig je dobrým příkladem společnosti, která vydělala na tomto modelu tím, že bránila konkurentům v prodeji doplňkových produktů. Do roku 2012 vlastnili patent na kávové kapsle K-cup a díky tomu měli značné zisky a prudce stoupali ceny akcií. Po vypršení platnosti patentu však konkurenti zaplavili trh svou verzí K-cupu, čímž narušili zisky a podíl na trhu Keuriga.
Pokud konkurent nabídne srovnatelný spotřební produkt za nižší cenu, utrpí prodej původního produktu společnosti a eroze jeho marže. Po letech zvyšování cen, které vedly ke stížnostem, že jejich žiletky byly příliš drahé a v reakci na předplatné založené „kluby“ vstoupily do konkurenčních produktů za nižší cenu, snížila Gillette v lednu 2018 cenu svého žiletky Mach 3 Turbo.
Klíč s sebou
- Model břitvy-žiletky je cenová strategie, ve které je jeden výrobek prodáván se slevou nebo ztrátou a doprovodný spotřební materiál s prémií za účelem generování zisků.
- Ochrana duševního vlastnictví a smlouvy dávají firmám konkurenční výhodu, protože konkurenti nemohou napodobovat jejich spotřební zboží.
- Cenová strategie žiletky a žiletky byla popularizována jednorázovým vynálezcem žiletek Gillette, který prodával žiletky za cenu a vyměnil čepele za zisk.
- Herní průmysl využívá tuto strategii prodejem herních automatů za cenu nebo za ztrátu a jejich bezplatnými videohrami za účelem zisku.
Příklad modelu Razor-Razorblade
Odvětví videoher poskytuje další příklad cenové strategie modelu břitva-břitva. Tvůrci herních konzol zaznamenali prodej svých zařízení za cenu nebo za nízkou ziskovou marži tím, že plánují získat zpět ztracené zisky z vysoce cenových her, které spotřebitelé nakupují mnohem častěji po dlouhou dobu.
Například společnost Microsoft nevydělává žádné peníze na prodej své herní konzole Xbox One X, a to ani za průměrnou cenu 499 $, ale z každé videohry 60 USD získá asi 7 $.
Poskytovatelé služeb často prodávají mobilní telefony za nižší cenu nebo je rozdávají, protože vědí, že v průběhu času vydělají peníze z opakujících se poplatků nebo datových poplatků. Tiskárny se prodávají za cenu, ztrátu nebo s nízkým ziskem s vědomím, že inkoustové kazety budou poskytovat opakující se příjmy.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.