Jak poradci mohou klepnout na lékaře Niche

Takže do svého seznamu klientů chcete přidat lékaře? Existuje několik osvědčených technik, které finanční poradci mohou využít k proniknutí do tohoto vyhledávaného, ​​potenciálně lukrativního segmentu trhu. (Další informace viz: Pohled na poradce obsluhující klienty s výklenky .)

Naučte se segmenty trhu

Zatímco většina lékařů je bohatá, jejich platy se pohybují podle jejich specialit. Zkoumejte různé dílčí disciplíny, abyste se zúžili na specialitu, která pro vás bude nejvíce fiskální smysl. Zvažte následující průměrné platy z průzkumu Medscape, které jsou členěny podle speciality: (Více viz: Strategie pro vítězný poradenský obchod v roce 2015. )

1. Ortopedie: 413 000 $
2. Kardiologie: 351 000 $
3. Urologie: 348 000 dolarů
4. Gastroenterologie: 348 000 dolarů
5. Radiologie: 340 000 $
6. Anesteziologie: 338 000 dolarů
7. Plastická chirurgie: 321 000 $
8. Dermatologie: 308 000 $
9. Všeobecná chirurgie: 295 000 $
10. Oftalmologie: 291 000 $
11. Onkologie: 290 000 dolarů
12. Kritická péče: 281 000 $
13. Pohotovostní medicína: 272 000 $
14. Plicní medicína: 258 000 USD
15. Porodnictví / gynekologie: 243 000 $
16. Nefrologie: 242 000 $
17. Patologie: 239 000 $
18. Neurologie: 219 000 $
19. Revmatologie: 214 000 $
20. Psychiatrie / duševní zdraví: 197 000 dolarů
21. Vnitřní lékařství: 188 000 dolarů
22. Diabetes / endokrinologie: 184 000 $
23. Pediatrie: 181 000 $
24. Rodinné lékařství - 176 000 dolarů
25. HIV / infekční choroba - 174 000 dolarů

Různé speciality, různé potřeby

Různé speciality často signalizují různé potřeby. Nějaký odborníci s větší pravděpodobností odhodí pojištění pro případ zanedbání povinnosti z důvodu zvyšujících se nákladů. Jiní jsou vhodnější působit pouze na recepci, aby se vyhnuli vládním regulačním pravidlům a pojistným břemenům. Znalost trendů dané speciality vám umožní být asertivnější, když kliknete na tento trh. (Více viz: Strategie růstu pro finanční poradce .)

Síť s pomocnými profesionály

Zvažte partnerství s odborníky v jiných oblastech s cílem zaujmout lékaře s komplexním komplexním panelem specialistů pro správu majetku. Spojení s pojišťovacími agenty, účetními a realitními právníky pravděpodobně přinese doporučení. To vám umožní sdílet informace a získat vnitřní přehled o jejich lékařských klientech, sbírat užitečné informace o věcech, jako jsou plány na ochranu majetku lékaře, životní a invalidní pojištění a dohody o koupi a prodeji. Čím více víte, tím lépe budete připraveni na počáteční setkání s potenciálními novými klienty. (Více viz: Proč by poradci měli házet na realitní kanceláře .)

Přečtěte si živnosti

Využijte obchodní média ve svůj prospěch. Neexistuje žádný nedostatek časopisů, které by se zabývaly lékařskou profesí, a tyto publikace neotevírají pouze články o vědeckém konci oboru. Zahrnují také články o životním stylu, správě kanceláří a investicích a financích. (Další informace viz: Převádění vztahů na poradenské klienty .)

Tyto publikace také neustále hledají nové a zajímavé úhly, které by vyplnily jejich stránky - pokud možno autory znalými. Proč tedy nezvednout ruku a požádat o příspěvek? Nebojte se, pokud nejste nejpřesvědčivějším spisovatelem; vždy si můžete najmout ghostwritera, aby zformuloval své nápady do přesvědčivého příběhu. A jakmile budete mít několik publikovaných článků pod pásem, můžete je použít k sestavení tiskové sady, která zobrazí editorům a zjednoduší proces psaní budoucích kusů. Konečně, zobrazování dotisků vašich bylinných článků potenciálním lékařským klientům upevní vaši pozici vedoucího myšlenky v prostoru správy lékařských aktiv. (Další informace viz: Klíčové kroky k vytvoření skvělé praxe v oblasti finančního plánování .)

Přizpůsobte nabídky

Přizpůsobte si nabídku finančních služeb pro tuto výklenek. Protože lékaři mohou zavázat deset let svého života k doladění svých dovedností, ocení to finanční poradci, kteří mají hluboké znalosti o jejich konkrétních potřebách na vaší nelékařské základně. Investujte čas a peníze do natáčení webového videa obstaraného speciálně pro lékaře a dotýkejte se oblastí, které jsou pro ně jedinečné. Řekněte jim, že zůstanete pozdě, abyste se mohli přizpůsobit svým dlouhým dnem nebo nabídli, že budou moci pohodlně provádět online recenze. (Více viz: Tipy pro poradce, kteří chtějí rozšířit svou praxi .)

Sečteno a podtrženo

Realizace těchto výše uvedených doporučení bude skutečně vyžadovat hodně času, úsilí a vytrvalosti. Ale pro finanční poradce, kteří chtějí jít na dálku, mohou radikálně zvýšit šance na výhru a udržení vyhledávaného a bohatého segmentu klientských klientů na trhu. (Více viz: Jak se stát nejlepším finančním poradcem .)