Neprůhledné ceny
Neprůhledné stanovení cen je způsob, jak mohou společnosti prodávat své zboží za skryté a nižší ceny. Neprůhledné stanovení cen je druh cenové diskriminace, přičemž cílovým zákazníkem je ten, kdo si zakoupí produkt nebo službu primárně na základě ceny (zákazník s vědomím ceny) - a ne na základě vybavení společnosti, reputace atd.
Jak neprůhledné ceny fungují
Neprůhledná cenová strategie je v cestovním ruchu oblíbená. Webové stránky jako Hotwire a Priceline jej používají k prodeji neprodaných hotelových pokojů, letenek a půjčoven aut. Zákazníci, kteří chtějí využít neprůhlednou strukturu cen, navštíví web, který nabízí skryté sazby, vybere jejich umístění, data a (pro hotely) hodnocení hvězdičkami. Po zaplacení webové stránky odhalí název hotelu, ale neumožňují vrácení peněz, změny ani zrušení.
Neprůhledné stanovení cen prospívá hotelům, protože mohou prodávat jinak prázdné pokoje bez poškození integrity značky. Kromě toho, jakmile je rezervace rezervována, má hotel zaručený příjem z této místnosti, protože rezervaci nelze změnit.
Velkou výhodou neprůhledných cen používaných hotely je to, že jim umožňují prodávat jinak prázdné místnosti bez poškození integrity značky.
Výhody neprůhledné ceny
Zatímco prodejce by v ideálním případě chtěl účtovat maximální cenu, kterou je kupující ochoten zaplatit, prodávající ve skutečnosti neví, co je to maximum. A kupující nemá žádnou motivaci to říct, jak každý, kdo se dohadoval s prodejcem aut, dobře ví.
Proto prodejci vytvářejí segmentované nabídky jako způsob, jak přimět alespoň některé zákazníky, aby zaplatili více. Například letecké společnosti nabízejí prvotřídní sedadla za výrazně vyšší cenu za jednotku spotřebovaného prostoru - kupující získá více místa a prestiž létání v první třídě a letecká společnost získá řádově vyšší příjmy na zákazníka za stejný let - často 10x více.
Klíč s sebou
- Neprůhledné stanovení cen umožňuje společnostem prodávat produkty nebo služby za skryté a nižší ceny.
- Tento typ cen je zaměřen na zákazníky, kteří si uvědomují cenu, na rozdíl od reputace nebo vybavení, a často se používá v cestovním ruchu.
- Mezi další neprůhledné techniky stanovení cen patří slevy založené na věku, slevy založené na kanálech, množstevní slevy a cenové rozdíly založené na geografii.
Druhy neprůhledných cen
K dalším technikám neprůhledného oceňování patří účtování vysoké počáteční ceny a poté snížení ceny prostřednictvím slev na základě věku (vstupenky na filmy pro děti a seniory), slevy na kanálech (online versus offline), množstevní slevy (programy pro časté letce) a geografie cenové rozdíly na bázi podniku (podnikový software).
Zvláštní úvahy
Tržní zúčtovací cena u produktů obvykle stále ponechává prodávajícímu nadbytečné zásoby - například otevřená sedadla za letu. Mezní náklady na tento inventář jsou však často tak nízké, že je obvykle možné jej prodat za účelem zisku, ale to znamená, že lidé, kteří by produkt koupili za vyšší cenu, nyní zaplatí méně a sníží se celkové příjmy. Prodáním hotelového pokoje prostřednictvím přibaleného prázdninového balíčku prodávající dramaticky snižuje pravděpodobnost kanibalizace vlastních příjmů.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.