Jak fungují obchodní modely předplatného?

Obchodní modely předplatného jsou založeny na myšlence prodeje produktu nebo služby za účelem získání měsíčních nebo ročních opakujících se příjmů z předplatného. Zaměřují se na udržení zákazníků před získáním zákazníků. Obchodní modely předplatného se v podstatě zaměřují na způsob výdělku tak, aby jeden zákazník platil více plateb za dlouhodobý přístup ke zboží nebo službě.

Se vzestupem technologií a softwaru jako služby (SaaS) přechází mnoho společností z modelu obchodního příjmu, kdy se výnosy získávají z jednorázového nákupu zákazníka k modelu předplatného, ​​kde se výnosy získávají opakovaně za stálý přístup k dodání zboží nebo služby.

Předplatné časopisu

Nejjednodušší pochopení obchodního modelu předplatného je časopisecká společnost. Místo prodeje časopisu jako samostatného produktu, kde zákazník provádí jednorázový nákup, nabízejí časopisové společnosti předplacenou službu pro dodání týdenního nebo měsíčního časopisu. V tomto modelu nabízejí časopisecké společnosti místo toho, aby zákazníci prováděli jednotlivé nákupy, měsíční platby za roční předplatné za přístup k jejich měsíčním časopisům.

Pokud časopisová společnost nabízí měsíční službu časopisu, nikoli jako jediný nákup časopisu, nabízí svou službu jako dvanáctiměsíční služba zahrnující 12 nákupů. Díky tomu je tržní model společnosti silnější, protože se zaručuje prodej za 12 měsíců, nikoli za jediný nákup. To usnadňuje předvídání příjmů a obchodní plánování, protože společnost může promítat své prodeje dále s větší přesností.

Časopisné společnosti nejsou jediným modelem, který používá obchodní model předplatného. Díky technologii může být téměř každý produkt nebo služba nyní předplatným.