Lowball
Low-ball nabídka je slangový termín pro nabídku, která je výrazně pod prodejní požadovanou cenou, nebo nabídka, která je záměrně nižší než cena, kterou má prodejce v úmyslu účtovat. Lowball také znamená úmyslně dát falešný odhad něčeho. Potenciální kupující obvykle nabízí nízkou nabídku koule ve skutečnosti neočekává, že prodejce přijme; namísto toho může být použit jako způsob zahájení nebo prosazení jednání.
Nízká míra nabídky funguje nejlépe, když má kupující navrch a dává jim prostor k vyjednávání. Pokud má prodávající již výhodu, jako je napjatý trh s bydlením s několika málo dostupnými domy, není pravděpodobné, že kupující, kteří se snaží snížit cenu, dosáhne dobrých výsledků.
Porozumění Low-Ball Nabídky
Nabídky s nízkým míčem se nejčastěji používají jako taktika k vyvíjení tlaku na prodejce, který by mohl potřebovat rychle likvidovat aktiva. Alternativně, při vyjednávání ceny, by potenciální kupující mohli zahájit jednání s nízkou nabídkou koule, aby posoudili očekávání prodávajícího ohledně reálné hodnoty aktiva. To může kupujícímu při pokračování jednání poskytnout výhodu.
Nabídky s nízkým míčem se používají také jako úmyslně klamavá prodejní taktika, která spočívá v tom, že zpočátku stanoví nízkou cenu a poté tvrdí, že nabídka byla chyba a že skutečná cena je vyšší. Někteří zákazníci mohou být touto taktikou odloženi, protože to vidí jako něco jako návnadu a přepínač, ale jiní mohou akceptovat vyšší cenu, protože se již rozhodli provést nákup.
Například nízká míra může být účinnou taktikou při pokusu o koupi domu, zejména pokud je to na kupujícím trhu, když je v okolí mnoho nemovitostí. Například potenciální kupující by mohl úmyslně učinit nabídku o 15% nižší, než je požadovaná cena, jako způsob, jak zahájit jednání a nakonec skončit s cenou, která je nakonec o 5% nižší než požadovaná cena.
Klíč s sebou
- Nízká mílová nabídka se vztahuje na nabídku, která je mnohem nižší než požadovaná cena prodávajícího nebo je záměrně příliš nízká jako prostředek zahájení jednání.
- Nízký míč také znamená vyhodit úmyslně nižší než rozumné číslo, abychom viděli, jak bude prodávající reagovat.
- Nabídky s nízkým míčem se obvykle používají jako pobídka k tomu, aby prodávajícího něco snížili, zejména pokud potřebuje rychlé financování.
Příklady Lowballing
Ve skandálu LIBOR během finanční krize v roce 2008 si banky ve Velké Británii, včetně Barclays, Lloyds Banking Group a Royal Bank of Scotland, udržovaly sazby LIBOR uměle nízké, a to tak, že „snižovaly“ své příspěvky LIBOR.
Tento falešný odhad jim nejen pomohl vydělat na svých obchodních knihách, ale také se jevil jako důvěryhodnější, než ve skutečnosti byli. Toto nízké zadlužení údajně přispělo k selhání řady amerických bank.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.