4 nejčastější důvody selhání malého podniku

Podnikání není pro slabé srdce, protože podnikání je ze své podstaty riskantní. Úspěšní vlastníci podniků musí být schopni zmírnit rizika specifická pro společnost a současně uvést produkt nebo službu na trh za cenu, která odpovídá úrovni spotřebitelské poptávky. I když existuje řada malých podniků v celé řadě průmyslových odvětví, které fungují dobře a jsou trvale ziskové, podle Small Business Administration (SBA) během prvních 18 měsíců provozu selhává větší část společností. Bez vhodných nástrojů k dosažení kritických obchodních cílů jsou malé podniky na cestě k neúspěchu.

Aby se zabránilo novému nebo zavedenému podnikání před pádem do 80% neúspěšných společností, je nutné pochopit, co může vést k neúspěchu v podnikání a jak lze každou překážku zvládnout nebo se jí úplně vyhnout. Mezi nejčastější příčiny neúspěchu malých podniků patří nedostatek kapitálu nebo financování, zachování nedostatečného řídícího týmu, vadná infrastruktura nebo obchodní model a neúspěšné marketingové iniciativy.

Top 6 důvodů, proč nové firmy selhaly

Nedostatek kapitálu

Z obrovského počtu malých podniků, které každý rok selhávají, je na vině téměř polovina podnikatelů nedostatek finančních prostředků nebo pracovního kapitálu. Ve většině případů je vlastník firmy důvěrně informován o tom, kolik peněz je potřeba k udržení každodenního provozu, včetně mzdového financování, placení fixních a variabilních režijních nákladů, jako jsou nájemné a poplatky, a zajištění toho, že externí prodejci jsou zaplaceno včas. Majitelé společností, které selhaly, jsou však méně v souladu s tím, kolik výnosů je dosaženo prodejem produktů nebo služeb. Toto odpojení vede k nedostatkům ve financování, které rychle vyřadí malé podniky z provozu.

Kromě hledání finančních prostředků na pracovní kapitál a režijní náklady potřebují vlastníci podniků častěji než ne, nechat si ujít známku pro oceňování produktů a služeb. Aby se porazila konkurence ve vysoce nasycených průmyslových odvětvích, mohou společnosti za účelem přilákání nových zákazníků ceny produktu nebo služby mnohem nižší než podobné nabídky. I když je strategie v některých případech úspěšná, podniky, které nakonec zavírají dveře, jsou ty, které příliš dlouho drží cenu produktu nebo služby na nízké úrovni. Když náklady na výrobu, marketing a dodávky převáží příjmy z nových prodejů, malé podniky nemají na výběr, ale uzavírají své operace.

Malé společnosti v počáteční fázi také čelí výzvám, pokud jde o získání financování za účelem uvedení nového produktu na trh, financování expanze nebo úhradu za pokračující marketingové náklady. Zatímco andělští investoři, rizikoví kapitalisté a konvenční bankovní půjčky patří mezi nesčetné zdroje financování dostupné pro malé podniky, ne každá společnost má tok příjmů nebo růstovou trajektorii potřebnou k zajištění hlavního financování z těchto zdrojů. Bez přílivu financování velkých projektů nebo pokračujících potřeb pracovního kapitálu jsou malé podniky nuceny zavřít dveře.

V zájmu ochrany malého podniku před překážkami společného financování by vlastníci podniků měli nejprve stanovit realistický rozpočet na provoz společnosti a být ochotni poskytnout nějaký kapitál z vlastních pokladen během fáze spouštění nebo rozšiřování. Postupem času je nezbytné prozkoumat a zajistit možnosti financování z více prodejen, než bude financování skutečně nutné. Když nastane čas získat finanční prostředky, majitelé podniků by měli mít různé zdroje, ke kterým mohou požádat o kapitál.

Nedostatečné řízení

Dalším častým důvodem neúspěchu malých podniků je nedostatek obchodních záležitostí v držení řídícího týmu nebo vlastníka firmy. V některých případech je vlastník firmy jediným zaměstnancem na vyšší úrovni v rámci společnosti, zejména pokud je podnik v prvním nebo druhém roce provozu. Zatímco vlastník firmy může mít dovednosti potřebné k vytvoření a prodeji životaschopného produktu nebo služby, často mu chybí atributy silného manažera a čas potřebný k úspěšné správě ostatních zaměstnanců. Bez specializovaného manažerského týmu má vlastník firmy větší potenciál špatně spravovat určité aspekty podnikání, ať už jde o finance, nájem nebo marketing.

Inteligentní podnikatelé zadávají činnosti, které nevykonávají dobře, nebo nemají dostatek času na úspěšné provedení. Silný manažerský tým je jedním z prvních přírůstků, které musí malé podniky udělat, aby mohly pokračovat v operacích i v budoucnu. Je důležité, aby se majitelé podniků cítili dobře s úrovní porozumění, které má každý manažer ohledně obchodních operací, jeho současných a budoucích zaměstnanců a produktů nebo služeb, které firma poskytuje.

Podnikatelský plán a problémy s infrastrukturou

Malé podniky často před otevřením svých dveří přehlížejí důležitost efektivního obchodního plánování. Řádný obchodní plán by měl zahrnovat přinejmenším jasný popis podniku; současné a budoucí potřeby zaměstnanců a vedení; příležitosti a hrozby na širším trhu; kapitálové potřeby včetně plánovaných peněžních toků a různých rozpočtů; marketingové iniciativy; a analýza konkurenta. Majitelé podniků, kteří se před zahájením provozu nezabývají potřebami podniku v rámci dobře stanoveného plánu, připravují své společnosti na závažné výzvy. Podobně i podnik, který pravidelně nehodnocuje původní podnikatelský plán nebo podnik, který není připraven přizpůsobit se změnám na trhu nebo v průmyslu, se potýká s potenciálně nepřekonatelnými překážkami po celou dobu své životnosti.

Aby se předešlo úskalím spojeným s obchodními plány, měl by podnikatel před založením společnosti důkladně porozumět svému odvětví a konkurenci. Specifický obchodní model společnosti a infrastruktura by měly být vytvořeny dlouho před tím, než budou spotřebitelům nabízeny produkty nebo služby, a potenciální zdroje příjmů by měly být realisticky promítnuty v dostatečném předstihu. Vytváření a udržování obchodního plánu je klíčem k dlouhodobému fungování úspěšné společnosti.

Marketingové chyby

Majitelé podniků se často nedokážou připravit na marketingové potřeby společnosti, pokud jde o požadovaný kapitál, výhled do budoucnosti a přesné projekce poměru konverzí. Když společnosti podceňují celkové náklady na počáteční marketingové kampaně, je často obtížné zajistit financování nebo přesměrovat kapitál z jiných obchodních oddělení, aby se tento nedostatek vyrovnal. Protože marketing je klíčovým aspektem jakéhokoli raného podnikání, je nutné, aby společnosti zajistily, že mají vytvořeny realistické rozpočty pro současné i budoucí marketingové potřeby. Stejně tak je pro úspěch marketingové kampaně zásadní mít realistické projekce, pokud jde o dosah cílového publika a konverzní poměr prodeje. Podniky, které těmto aspektům správných marketingových strategií nerozumí, s větší pravděpodobností selhají než společnosti, které potřebují čas potřebný k vytvoření a implementaci nákladově efektivních a úspěšných kampaní.