Smlouvat
Vyjednat je, když dvě strany účastnící se transakce, jako je nákup zboží a služby, sjednají cenu, dokud se obě strany nemohou vzájemně dohodnout na spravedlivé ceně. Proces vyjednávání zahrnuje dvě strany, které si vzájemně vytvářejí sekvenční nabídky a protiopatření, dokud není dohodnuta cena. Jednotlivec, který se snaží koupit zboží a službu, se snaží zaplatit co nejnižší částku, zatímco primárním cílem prodávajícího je maximalizace prodejní ceny. Haggling také může jít podle jména vyjednávání, dohadovat, škubat, nebo neformální vyjednávání.
Akt dohánění existuje už od pradávna a pokračuje dodnes. To je běžné při vyjednáváních nemovitostí, nákupech automobilů a na neformálních bleších trzích - zatímco zřídka se používá v maloobchodním prostředí, jako jsou supermarkety nebo značkové obchody s oblečením.
VYDÁVÁNÍ DOLŮ Haggle
Ne všechny transakce jsou otevřeny vyjednávání. Jak náboženská víra, tak i regionální zvyklosti mohou určit, zda je prodávající ochoten vyjednávat. Globálně má vyjednávání různé přijatelné úrovně tolerance. V Evropě a Severní Americe je haggling obecně přijímán u větších položek vstupenek, jako jsou automobily, šperky a nemovitosti - ale ne u menších každodenních předmětů, jako jsou hřebeny nebo galon mléka. V jiných regionech po celém světě je však haggling pro menší předměty obecně přijímán a je součástí kultury. V těchto regionech se děti učí učit se v malém věku, aby zajistily, že při nákupu jakéhokoli druhu dostávají nejlépe vnímanou dohodu. Přijetí dohánění lze také určit podle místa. V obchodních domech a obchodech s potravinami je haggling často výslovně zakázán, ale na místech, jako jsou bleší trhy, venkovní tržiště a bazary, je haggling akceptován a podporován. Mnozí považují vyjednávání spíše za umění a dovednost přesvědčování než za racionální ekonomickou činnost.
Byly navrženy různé ekonomické teorie, které vysvětlují proces vyjednávání. Behaviorální teorie navrhuje, aby někteří lidé měli k vyjednáváním jiné osobnosti nebo dispozice, než aby brali ceny tak, jak jsou uvedeny. Teorie her navrhuje řešení problémů vyjednávání jako součást strategické akce a může být interpretována jako součást dosažení rovnováhy Nash. Haggling je také zvažován v teorii maloobchodních cen. Hlavní (neoklasická) ekonomika však předpokládá, že všechny tržní ceny jsou společně určovány nabídkou a poptávkou, a proto by nebylo nutné dohadovat, protože všechny ceny by vždy odrážely rovnovážnou úroveň.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.