Návnada a změna prodejní taktika

Co je návnada a spínač

Návnada a změna je prodejní taktika, která láká zákazníky s nízkými cenami na nedostupné položky, aby je prodali na podobnou dražší položku. Považuje se za formu podvodů v maloobchodním prodeji, i když se odehrává v jiných kontextech. Přestože mnoho zemí má zákony proti používání návnad a taktik přepínání, ne všechny výskyty představují podvod.

Rozebrat návnadu a přepnout

„Návnada“ v návnadě a spínači může být inzerovaný fyzický produkt nebo služba, která má zvláště atraktivní cenu nebo podmínky. Může mít také formu upoutávky na úrokovou sazbu, v případě hypotečního, úvěrového nebo investičního produktu. Jakmile zákazník přijde do obchodu nebo kanceláře a zeptá se na inzerovanou cenu nebo sazbu, pokusí se inzerent zákazníkovi prodat dražší produkt, který představuje „přepínač“.

Taktika návnad a přepínání, jako forma falešné reklamy, může být předmětem soudních sporů v mnoha zemích, včetně Spojených států, Anglie a Kanady. Bez ohledu na to, jak agresivní je inzerent ve snaze nabídnout potenciálnímu zákazníkovi dražší produkt, pokud může prodat inzerovaný produkt s upoutávkou, pro spotřebitele neexistuje žádný postup.

Ve Spojených státech je naprosto legální, aby firma inzerovala upoutávku, která je na skladě v omezeném množství (například ztráta vůdce), pokud také inzeruje, že je k dispozici omezený počet a nabízí dešťovou kontrolu, pokud položka se prodává.

Příklady návnad a spínačů

Ačkoli je to poměrně neobvyklé, návnada na taktiku návnad a přepínání si získala na hypotečním trhu proslulý význam, protože potenciálně bezohledná marketingová taktika měla vést k podnikání. V hypotečních návnadách a změně agenta nebo společnosti zveřejní mimořádně nízké sazby hypotéky, protože dobře vědí, že velká většina žadatelů nebude schopna se kvalifikovat pro tyto sazby. Jakmile zákazníci začnou přicházet do kanceláře, aby se zeptali na nízkou sazbu, agent jim nabídne vyšší sazby, na které je pravděpodobnější, že se na ně budou vztahovat, a tak získají vyšší provizi. Podobná strategie je vidět ve financování nákupu automobilů, ve kterém jsou kupující lákáni možností půjčky na auta s sazbou pouhých 0, 0%. Ve skutečnosti jen velmi málo lidí (pokud existuje) bude mít nárok na takovou míru.

Návnada a taktika podobná přepínání jsou běžné i v jiných snahách.

• V oblasti nemovitostí mohou někteří bezohlední makléři inzerovat skvělou nemovitost za příliš dobrou cenu, než aby to byla pravda, aby přilákali potenciální kupce. Jakmile jsou na palubě, dotyčná nemovitost již není k dispozici.
• V restauracích a supermarketech bylo zjištěno, že asi třetina ryb prodávaných jako jeden druh (a takto cena) je dalším levnějším druhem ryb.
• Hotely nabízejí nízké ceny upoutávek, aby přilákaly hosty, kteří jsou později zasaženi skrytými poplatky za rekreaci nebo jinými neočekávanými, minimálně zveřejněnými poplatky.
• Headhunters mohou zveřejňovat atraktivní, ale falešné práce ve snaze sbírat životopisy.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Se schváleným úvěrem (WAC) Se schváleným úvěrem (WAC) je klauzule o finanční nabídce, kde je úvěr podmíněn tím, že kupující má odpovídající úvěrový rating a další faktory. více Co potřebujete vědět o dešťových kontrolách Dešťová kontrola je příslib nebo závazek prodávajícího kupujícímu, že zboží, které je momentálně na skladě, lze později zakoupit za současnou prodejní cenu. více Porozumění dokonalé konkurenci Čistá nebo dokonalá konkurence je teoretická struktura trhu, ve které je splněna řada kritérií, například dokonalá informace a mobilita zdrojů. více Dveřní kartáč Dveřní kartáč je levná položka s omezeným množstvím, která se obvykle nabízí ve zvláštních časných otevíracích hodinách, aby přilákala kupce do maloobchodního obchodu. více Co je Racketeering? Racketeering se obvykle týká zločinů spáchaných vydíráním nebo donucením. Termín je obvykle spojován s organizovaným zločinem. více Jak směnky fungují Směnka je finanční nástroj, který obsahuje písemný příslib jedné strany zaplatit jiné straně určitou částku peněz. více partnerských odkazů