Obchodní model
Obchodní model je plán společnosti pro dosažení zisku. Identifikuje produkty nebo služby, které podnik prodá, cílový trh, který identifikoval, a výdaje, které očekává.
Nové podnikání ve vývoji musí mít obchodní model, i když pouze proto, aby přilákalo investice, pomohlo mu získat nábor talentů a motivovalo vedení a zaměstnance. Zavedené podniky musí často revidovat a aktualizovat své obchodní plány, jinak se jim nepodaří předvídat trendy a výzvy. Investoři musí přezkoumat a vyhodnotit obchodní plány společností, které je zajímají.
1:24Obchodní model
Jak funguje obchodní model
Obchodní model je plán na vysoké úrovni pro ziskové fungování konkrétního podniku na konkrétním trhu. Primární součástí obchodního modelu je návrh hodnoty. Toto je popis zboží nebo služeb, které společnost nabízí, a proč jsou žádoucí pro zákazníky nebo klienty, ideálně řečeno způsobem, který odlišuje produkt nebo službu od jejích konkurentů.
Obchodní model pro nový podnik by měl rovněž zahrnovat předpokládané náklady na spuštění a zdroje financování, cílovou zákaznickou základnu pro podnikání, marketingovou strategii, přezkum konkurence a projekce výnosů a nákladů.
Častou chybou při vytváření obchodního modelu je podceňování nákladů na financování podniku, dokud se nestane ziskovým. Počítání nákladů na zavedení produktu nestačí. Společnost musí udržovat provoz firmy, dokud příjmy nepřesáhnou náklady.
Obchodní model může také definovat příležitosti pro partnerství s jinými zavedenými podniky. Příkladem by bylo reklamní podnikání, které by mohlo těžit z dohody o doporučeních a od tiskařské společnosti.
Typy obchodních modelů
Existuje tolik typů obchodních modelů, jaké existují. Příkladem tradičních obchodních modelů jsou přímé prodeje, franchising, reklama a kamenná prodejna. Existují také hybridy, jako jsou podniky, které kombinují internetový maloobchod s kamennými obchody nebo sportovní organizace jako NBA.
V rámci těchto širokých kategorií je každý podnikatelský plán jedinečný. Zvažte holicí průmysl. Gillette s potěšením prodává rukojeť holicího strojku Mach3 za cenu nebo nižší, aby získala stálých zákazníků za výhodnější žiletky. Obchodní model spočívá v rozdávání držadla, aby se dosáhlo prodeje těchto nožů. Tento typ obchodního modelu se ve skutečnosti nazývá břitva-žiletkový model, ale může se vztahovat na společnosti v jakémkoli podniku, který prodává produkt s hlubokou slevou, aby dodal závislý statek za výrazně vyšší cenu.
Při hodnocení společnosti jako možné investice zjistěte, jak přesně vydělává peníze - to je obchodní model společnosti.
Výhody obchodního modelu
Úspěšné podniky přijaly obchodní modely, které jim umožňují plnit potřeby klientů za konkurenceschopnou cenu a udržitelné náklady. V průběhu času mnoho podniků reviduje své obchodní modely čas od času tak, aby odrážely měnící se obchodní prostředí a požadavky trhu.
Jedním ze způsobů, jak analytici a investoři hodnotí úspěch obchodního modelu, je pohled na hrubý zisk společnosti. Hrubý zisk je celkový příjem společnosti snížený o náklady na prodané zboží. Porovnáním hrubého zisku společnosti se ziskem jejího hlavního konkurenta nebo odvětví se vrhá světlo na efektivitu a efektivitu jejího obchodního modelu.
Samotný hrubý zisk však může být zavádějící. Analytici také chtějí vidět peněžní tok nebo čistý příjem. To je hrubý zisk po odečtení provozních nákladů a je ukazatelem toho, kolik skutečného zisku podnik generuje.
Dvě hlavní páky obchodního modelu společnosti jsou tvorba cen a náklady. Společnost může zvýšit ceny a může najít zásoby za snížené náklady. Obě akce zvyšují hrubý zisk.
Mnoho analytiků nicméně považuje hrubý zisk za důležitější při hodnocení obchodního plánu. Dobrý hrubý zisk naznačuje zdravý obchodní plán. Pokud jsou výdaje mimo kontrolu, mohlo by dojít k zavinění řízení a problémy jsou opravitelné. Jak to naznačuje, mnoho analytiků se domnívá, že společnosti provozující nejlepší obchodní modely se mohou provozovat samy.
Příklady podnikatelských plánů
Zvažte srovnání dvou konkurenčních obchodních plánů. Obě společnosti pronajímají a prodávají filmy. Před příchodem internetu obě společnosti vydělaly 5 milionů dolarů z příjmů poté, co utratily za své filmy ve filmu 4 miliony dolarů.
To znamená, že každá společnost dosahuje hrubého zisku vypočteného jako 5 milionů dolarů mínus 4 miliony dolarů nebo 1 milion dolarů. Mají také stejné hrubé ziskové rozpětí, počítáno jako hrubý zisk dělený výnosy nebo 20%.
Po zavedení internetu se společnost B rozhodne nabídnout streamování filmů online namísto pronájmu nebo prodeje fyzických kopií filmů. Tato změna pozitivně narušuje obchodní model. Licenční poplatky se nemění, ale náklady na skladování zásob se výrazně snižují. Ve skutečnosti tato změna snižuje náklady na skladování a distribuci o 2 miliony dolarů. Nový hrubý zisk společnosti je 5 milionů dolarů mínus 2 miliony dolarů nebo 3 miliony dolarů. Nové hrubé ziskové rozpětí je 60%.
Mezitím je společnost A přilepená s nižším hrubým ziskovým rozpětím a její prodej brzy začne klesat dolů. Nepodařilo se aktualizovat svůj obchodní plán. Společnost B nevyrábí ani více v oblasti prodeje, ale revolučně změnila svůj obchodní model, což výrazně snížilo náklady.
Nevýhody obchodních modelů
Joan Magretta, bývalá redaktorka časopisu Harvard Business Review, navrhuje, že při určování velikosti obchodních modelů existují dva kritické faktory. Když obchodní modely nefungují, uvádí, je to proto, že příběh nedává smysl a / nebo čísla prostě nepřičítají zisk.
Letecký průmysl je dobrým místem k hledání obchodního modelu, který přestal dávat smysl. Zahrnuje společnosti, které utrpěly těžké ztráty a dokonce i bankrot.
Po celá léta hlavní dopravci, jako jsou American Airlines, Delta a Continental, budovali své podniky kolem struktury „hub-and-spoke“, ve které byly všechny lety směrovány přes hrst hlavních letišť. Tím, že zajistil, že většina křesel byla obsazena po většinu času, obchodní model přinesl velké zisky.
Ale vznikl konkurenční obchodní model, který zatěžoval sílu hlavních dopravců. Dopravci jako Southwest a JetBlue letěli mezi menšími letišti za nižší cenu. Vyhnuli se některým provozním neefektivnostem modelu „hub-and-spoke“ a současně snižovali mzdové náklady. To jim umožnilo snížit ceny a zvýšit poptávku po krátkých letech mezi městy.
Když tito novější konkurenti odtahovali více zákazníků, zůstali starí dopravci, aby podporovali své rozsáhlé rozšířené sítě s menším počtem cestujících. Problém se ještě zhoršil, když v roce 2001 prudce poklesl provoz. Aby obsadily sedadla, musely letecké společnosti nabízet další a hlubší slevy. Obchodní model rozbočovače již neměl smysl.
Pohled investora
Co to znamená pro investora? Při hodnocení společnosti jako možné investice by měl investor zjistit, jak přesně vydělává. To je obchodní model společnosti. Je pravda, že obchodní model vám neříká všechno o vyhlídkách společnosti. Investor, který chápe obchodní model, však může lépe pochopit finanční údaje.
- Obchodní model je základní strategií společnosti pro ziskové podnikání.
- Dvě páky obchodního modelu jsou ceny a náklady.
- Při hodnocení obchodního modelu jako investora se zeptejte, zda má tato myšlenka smysl a zda se čísla sčítají.