Firemní kanibalismus
Firemní kanibalismus je pokles objemu prodeje nebo podíl na trhu poté, co stejná společnost představila nový produkt. Nový produkt skončí „konzumací“ poptávky po současném produktu, čímž se sníží celkový prodej. Tento tlak na snižování může negativně ovlivnit jak objem prodeje, tak tržní podíl stávajícího produktu.
1:41Porozumění podnikovému kanibalismu
SNÍŽENÍ Firemního kanibalismu
Firemní kanibalismus nastává, když společnosti uvádějí nové produkty na trh, kde jsou tyto produkty již zavedeny. Nové výrobky ve skutečnosti konkurují svým vlastním stávajícím výrobkům.
Firemní kanibalismus je také označován jako „tržní kanibalismus“.
Plánované vs. neplánované firemní kanibalismus
Pokud budou nové okolnosti správně a účelně řešeny, společnost začne vidět přechod ze staré produktové řady na novou. Společnost může dokonce skončit kliknutím na zcela nový trh se svým novým produktem. Jakýkoli pokles prodeje plánovaného podnikového kanibalismu se obvykle očekává.
Pokud však dojde k neúmyslnému (a bez řádnému plánování), firemní kanibalismus může mít obrovský - a negativní - dopad na spodní hranici společnosti i na repertoár produktů. Většina společností, které se na to stanou kořistí, možná bude muset přestat vyrábět produkt, a proto může ztratit loajální zákaznickou základnu. Pokles prodeje neplánovaného podnikového kanibalismu je obvykle neočekávaný.
Proč společnost používá firemní kanibalismus?
I když myšlenka podnikového kanibalismu může vyvolat negativní obrazy, může být občas prospěšná strategie. Pokud, jak jsme řekli v poslední části, je to plánováno, může to přinést nějaké dobré výsledky pro firmu.
Jednou z výhod využití podnikového kanibalismu jako obchodní strategie je zůstat na vrcholu konkurence. Například společnost X mohla vydat nový notebook na trh s velkou obrazovkou a spoustou funkcí. Společnost Y může nakonec být nucena udělat totéž, aby zůstala konkurenceschopná, i když již může mít na trhu několik dalších notebooků (bez tolika funkcí).
Za druhé, společnosti mohou také považovat za užitečné pomoci při malých vylepšeních již existujících produktů. Prodej může klesnout za zboží nebo službu, ale uvolnění nové a vylepšené verze může pomoci zvýšit příjmy. Vezměte si například bary Kit Kat v Británii. Podle společnosti Guardian se podle odhadů v letech 2002 až 2004 tržby snížily o více než 5 procent. Aby pomohla zvýšit prodej, společnost Nestlé - společnost vyrábějící čokoládovou tyčinku ve Velké Británii - vydala silnější robustní verzi lišty, krást podíl na trhu od předchůdce baru.
Proč je firemní kanibalismus důležitý?
Pokud to nebude provedeno správně, firemní kanibalismus může mít obrovský finanční dopad na korporaci. Před použitím jako strategie musí firmy zvážit několik věcí. Nejlepší věc, kterou může každá společnost udělat, je provést řádný průzkum trhu před uvedením produktu na trh. Pokud bude nový produkt uveden na trh příliš brzy, může to poškodit prodej, protože nový produkt zatmění ten, který je již na trhu.
Další příklady podnikového kanibalismu
Firemní kanibalismus je na trhu hojnější, než si myslíme. Dobrým příkladem je Apple, který k prodeji svých produktů používá plánovaný, účelný kanibalismus. Společnost nejen vydává nové verze svých telefonů iPhone, iPad, iMacs a MacBook (mimo jiné), ale tyto výrobky si také vzájemně konkurují. Ale v případě Apple funguje kanibalismus, protože každý produkt také doplňuje ostatní. A i když jeden produkt kanibalizuje ten druhý (tj. IPad, který jedl na trhu MacBooku), společnost ví, že si stále udrží loajální zákaznickou základnu.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.