Marketingová strategie společnosti Geico prostřednictvím reklam

Úspěch společnosti Geico přišel tím, že spotřebitelům nabídl nezávislost a nízké ceny, zavedl účinné reklamní kampaně, které zdůrazňují úspory. Šéf mezi silami, které stojí za úspěchem Geica, jsou inovativní iniciativy pojistitele a uživatelská přívětivost. Světlé a vtipné reklamy společnosti Geico vynikají na rozdíl od konkurentů a započítávají jim významnou část tržního podílu na americkém pojistném trhu.

Pre-Roll reklamní model

Reklamy jsou zaměřeny na cílení kreativity u „předběžných“ reklam, které se vysílají přímo před obsahem, který si uživatel vybral. Všechny reklamy začnou a končí ve lhůtě pěti sekund, kterou je někdo povinen sledovat, než může přeskočit na obsah. Reklamy také zdůrazňují zaměření na „úspory“ versus „služby“. Jak zdůraznil Forbes, úspěch společnosti Geico přišel z nabídky nezávislosti spotřebitelů a relativně nízkých cen.

Reklama je rozhodující pro primárně poskytovatele online pojištění, protože postrádá průčelí modelu cihly a malty, který je vidět u Allstate a State Farm. Reklamy jsou od roku 2013 nesmírně úspěšné. Geikovy reklamy „Unskippable“ byly pojmenovány Ad Age „Kampaň roku 2016“ a také získaly filmovou cenu na Mezinárodním festivalu kreativity v Cannes Lions. Umístění Geica v jeho cílových segmentech - a laserové zaměření na správu značky - pomohlo jí vystoupit z řady na stoupání na nejvyšší místo podle článku Bloomberga nazvaného „Hloupé reklamy Geica fungují“.

Reklama jako investice

Geico investoval do reklamy na rozdíl od jiných výdajů. V rozhovoru s Ad Age, viceprezidentem pro marketing společnosti Geico, Ted Ward uvedl: „Jsme lepší investovat do technologie než získat nové mramorové podlahy a dveře.“ Předpokládá se, že při snižování nákladů může Geico nabídnout nižší ceny, což je základem jejich masivní reklamy. Také podle Ad Age je velká část marketingového úspěchu společnosti Geico výsledkem použití spotřebitelských dat k diktování jejích reklamních plánů.

Tyto obrovské rozpočty na reklamu nepřišly bez kritiky. J. Robert Hunter ze spotřebitelské federace Ameriky se dotkl výdajů Geica, když hovořil s pojišťovnou. Pokud jde o reklamní rozpočet společnosti Geico, uvedl: „Zvyšuje ceny, protože do těchto sazeb je zabudována každá centová část reklam. Také náklady na lobbování a další takové výdaje na ochranu spotřebitele jsou v sazbách ve všech státech s výjimkou Kalifornie. “

Ve stejném článku s pojišťovací společností Robert Hartwig, prezident majetkové a úrazové obchodní skupiny Insurance Information Institute (III), uvedl, že výdaje na reklamu jsou jen malou částí rozpočtu společnosti, Hunter uvádí, že pokud sazby výdajů na reklamy budou i nadále stoupat, v konečném důsledku ovlivní spotřebitele. Jak zdůrazňuje Forbes, Geico zůstal loajální k tržnímu segmentu, který si cení více než platit za tradiční síťový model agentů, a bude muset udržet reklamní náklady pod kontrolou, aby pojistné odpovídalo jejich obchodnímu modelu.

Soutěž

Geico zahájil své ambiciózní stoupání a stal se největším pojišťovacím gigantem, když se v roce 2014 stal druhým největším pojišťovacím agentem v USA a třetí největší pojišťovnou, když ve stejném roce vlastnil auto Berkshire Hathaway (BRK.A) pojistitel předčil Allstate pro počet vybraných pojistného na auto.

State Farm Mutual stále vede na celém pojistném trhu v USA s Allstate Insurance Group vzdálenou sekundu a psal jen nepatrně více než polovinu částky pojistného, ​​kterou v roce 2017 udělal State Farm. ve stejném období a je připravena prorazit na místo jako druhá největší pojišťovací skupina, jak roste jejich tržní podíl.

Sečteno a podtrženo

Geico si díky masivním reklamním kampaním a zaměření na strategické cílové trhy zajistil své místo jako pojišťovací juggernaut a kromě toho byl podporován jednou z nejspolehlivějších osobností v podnikání, Warrenem Buffettem. Geico si díky udržení svých nákladů výrazně nižších než konkurence zajistil své místo mezi předními společnostmi v USA