Jak napsat dopis pro homebuerera prodávajícímu
Jedna strategie, kterou lidé dnes používají, aby vynikli před davem a konkurovali všem kupujícím na hotovostním trhu s nemovitostmi, píše dopis prodávajícímu kupujícímu. Není snadné napsat dostačující a osobní dopis, který by přesvědčil příjemce, aby dům udělil vám a nikomu jinému.
V dnešní době je těžší vyhrát nabídkovou válku. Lidé, kteří potřebují financování - a asi 88% všech kupců domů dělá podle zprávy z roku 2018 od Národní asociace realitních kanceláří - stejně jako ti, kteří mají menší zálohy, mají často problémy s konkurencí s kupci, kteří nakupují za hotovost a kteří mohou nalákat prodejce s čistými nabídky a rychlé uzavření. Dokonce i všichni kupující v hotovosti se mohou ocitnout v konkurenci s ostatními, kteří také mohou přijít s hotovostí. Tam se hodí dopis.
7 tipů pro psaní dopisu pro homebuerera prodávajícímu
Vaším cílem je přesvědčit prodejce, že vy a vaše rodina byste rádi žili v jejich domě, protože je to úžasné. S ohledem na to zde je sedm tipů, které vám pomohou napsat dopis, který bude dobře přijat a který vám může pomoci všimnout si ve válce s nabídkami.
1. Vytvořte připojení
Hledejte něco, co máte vy a kupující společného, a stavte na tomto spojení. Cílem je pomoci prodejci ztotožnit se s vámi a vaší rodinou. Možná jste ve stejné linii práce nebo sdílíte alma mater, nebo jste si na zahradě všimli hodně krmítka pro ptáky - jako jsou ty vaše. Věnujte zvýšenou pozornost detailům, protože vám realitní agent ukáže domov, takže ve svém dopise můžete najít potenciální pouto a stavět na něm.
2. Udržujte to krátké
I když byste mohli mít sklon sdílet svůj celý životní příběh, abyste se dostali k věci, obecně to není dobrý nápad. Pokud nejste nadaný vypravěč, nikdo se nebude chtít brodit stránkami své osobní historie. Místo toho se pokuste ponechat dopis na jedné stránce, i když to znamená hodně úprav. Soustřeďte se na dva nebo tři z nejdůležitějších důvodů, proč jste nejlepším kupcem domu a nechte chmýří.
3. Zůstaňte pozitivní
Psaní o všech nabídkách, které jste v minulosti ztratili, může prodávajícího postavit do nepříjemné pozice. Může se vám cítit špatně, ale nakonec se diví, proč jste měli tolik problémů s koupí domu. Pamatujte, nikdo nemá rád drama. Pokud z nějakého důvodu vypadáte zoufale, uděláte z prodejce nepohodlí, takže je důležité zůstat pozitivní. Chcete, aby se prodejce po přečtení dopisu cítil vřelý a rozmazaný.
4. Ukažte, neříkejte
Přemýšlejte o svých dnech psaní esejí. Možná si vzpomenete na učitele, který říká: „Ukažte, neříkej.“ Představa je, že chcete, aby prodávající zažil vaše emoce. Nebojte se ukázat svou připoutanost domů; prodejci rádi vědí, že to bude více než jen investice pro vás. Místo psaní „Váš dům je tak krásný. Je to přesně to, co hledáme, “zkuste, „ Naše dvojčata jsou téměř dva roky stará a můžeme si je představit, jak si šťastně hrají na oploceném dvorku a klidně spí ve svých útulných pokojích. “Prodejci, kteří si vychovali vlastní pokoj rodině v domácnosti se může líbit myšlenka na novou rodinu, která ji bude milovat stejně jako oni.
5. Vynechejte své plány přestavby
Lidé jsou ze své domoviny přirozeně chránící, proto si při psaní dopisu pamatujte na své pocity. Je pravděpodobné, že vaše plány přestavby změní (nebo zničí) něco, k čemu má prodejce emocionální vztah, jako je vana, do které děti vstříkly, snídani, kde studium pozdě v noci vydělalo někoho vysokoškolský titul nebo strom, pod kterým milovaná rodina pes je pohřben. Udržujte své plány pro sebe a nechte prodejce vyfotit, že si užíváte doma tak, jak se mu to líbilo.
6. Finish Strong
Dokončete krátkým odstavcem, který posiluje jeden nebo dva klíčové body, které jste v dopise uvedli (např. Proč milujete domov, proč jste nejlepším kupcem). Nezapomeňte také prokázat své uznání za čas a úvahy prodávajícího a možnost napsat nabídku. Podepište něco jako „Děkuji vám za váš čas“, na rozdíl od „S pozdravem“, což se může zdát až příliš profesionální.
7. Proofread It
Všude jsou gramatická policie. Abychom byli v bezpečí, předpokládejme, že prodejce je jedním z nich. Zkontrolujte svůj dopis z hlediska gramatiky, pravopisu a interpunkce. Věnujte zvýšenou pozornost záludným chybám, které kontrola pravopisu ne vždy detekuje, jako jsou / jejich / tam, vaše / ty a její / její. Pokud korektura není jednou z vašich silných stránek, požádejte přítele nebo člena rodiny, aby to zkontroloval za vás. Přistupujte k úkolu se stejnou pozorností k detailům, které byste dali průvodnímu dopisu pro práci. Dobře napsaný, bezchybný dopis ukazuje, že vás zajímá dobrý dojem.
Sečteno a podtrženo
Někdy dobře vytvořený dopis prodávajícímu může stačit, aby ovlivnil šance ve váš prospěch, zejména pokud děláte skvělou práci přesvědčením prodávajícího, že vy a vaše rodina milujete domov a jste nejlepší kupci. Jak již bylo řečeno, je-li prodávající stavitelem nebo investorem, pravděpodobně se nestará o to, kdo nakupuje, protože neexistuje emocionální připoutání k domu - důraz je kladen na peníze a rychlé uzavření. Pokud tomu tak je, pravděpodobně se nemusíte bát psaní dopisu. Když však má prodávající emocionální investici do domácnosti, stačil na to, aby vyhrál nabídkovou válku, dobře napsaný, upřímný dopis.