Je realitní makléř pro vás kariérou?

Realitní makléři a obchodní agenti pomáhají klientům nakupovat, prodávat a pronajímat nemovitosti. Podle Úřadu statistik práce se očekává, že v letech 2019 až 2022 vzroste zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců o 11%, což je přibližně stejně rychle jako průměr pro všechna povolání. Do roku 2022 se odhaduje, že v tomto odvětví pracuje asi 380 300 prodejních agentů a 88 300 makléřů.

Mnoho lidí si myslí, že být úspěšným zprostředkovatelem nebo obchodním zástupcem je snadné. Součástí této mylné představy je to, že je to relativně snadné pole. I když potřebujete licenci, abyste mohli pracovat jako makléř nebo obchodní agent - a licenční požadavky se liší podle státu - je možné absolvovat požadované třídy, sedět na zkoušku a začít pracovat do dvou měsíců.

Klíč s sebou

• Práce jako realitní agent nebo makléř může být kariérní a finančně odměňující kariérou, ale není to snadné.
• Zvažte, jaká je kariéra v oblasti nemovitostí opravdu: každodenní bubnování podnikání, propagace sebe sama, sledování vede, poskytuje výjimečný zákaznický servis široké škále klientů a mnohem, mnohem více.
• Většina realitních kanceláří je placena pouze na základě provize, takže existuje možnost pracovat po několik dní, týdnů nebo dokonce měsíců bez výplaty.

Jak začít

Získání licence je snadná část. Být úspěšný a mít udržitelný příjem jako realitní makléř nebo obchodní agent je těžká práce a ve většině případů vyžaduje značný závazek času, úsilí a dokonce i peněz.

Pro jednu věc, ačkoli mnoho pracovních funkcí je podobných, existují dvě různé úrovně realitního profesionála. Prodejní agent je prvním krokem: Jakmile je licencován, což zahrnuje složení státní zkoušky, musí obchodní agenti pracovat pro a pod záštitou licencovaného realitního makléře. Makléři, kteří musí složit druhou zkoušku, mohou pracovat samostatně a zaměstnávat obchodní zástupce. Všimněte si, že také uslyšíte termín realitní makléř, který může použít realitní agent nebo makléř, který patří do Národní asociace realitních kanceláří - největší obchodní asociace v USA - a přihlásí se k přísnému etickému kodexu.

Stejně jako každá kariéra pomáhá přizpůsobit se požadavkům zaměstnání. Čtěte dále a zjistěte, zda je pro vás realitní kariéra vhodná.

54 424 $

Střední příjem pro realitní kanceláře v USA v roce 2018, podle Payscale.com

Správní povinnosti

Být obchodním zástupcem nebo zprostředkovatelem vyžaduje zpracování velkého množství administrativních detailů. Právní dokumenty musí být přesné a události musí být koordinovány pro více výpisů. V kterýkoli daný den budete možná muset:

• Vyplňte, odešlete a uložte dokumenty o nemovitostech, smlouvy a nájemní záznamy
• Uspořádejte schůzky, představení, otevřené domy a schůzky
• Vytvářejte a distribuujte letáky, informační bulletiny a další propagační materiály
• Vyvíjejte a udržujte papírové a elektronické archivační systémy pro záznamy, korespondenci a další materiály
• Vytvářejte měsíční, čtvrtletní a roční rozpočty
• Vypracujte marketingové plány pro zápisy
• Vytvářejte a stavte na klientských databázích
• Průzkum aktivních, čekajících a prodaných výpisů a návrhů srovnávacích analýz trhu (CMA)
• Reagujte na texty, e-maily a telefonní hovory
• Aktualizujte weby a profily sociálních médií

Zřízený obchodní zástupce nebo makléř může mít rozpočet na najímání asistenta, který bude řešit některé nebo všechny tyto administrativní úkoly. Až začnete v oboru, pravděpodobně se o ně budete muset postarat sami.

Zeptejte se sami sebe: Jste orientovaný na detaily a dobře na papírování a práci na počítači? Máte organizační schopnosti a jednotky potřebné k řízení těchto správních povinností?

Vedoucí generace

Hledání klientů je pro váš úspěch jako obchodního agenta nebo makléře klíčové: Koneckonců, bez kupujících a prodejců by neexistovaly žádné transakce, a tedy žádné provize. Běžným způsobem budování kontaktů a generování potenciálních zákazníků je strategie v oblasti nemovitostí (SOI), která se zaměřuje na generování potenciálních zákazníků prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně rodin, přátel, sousedů, spolužáků, obchodních partnerů a dalších sociálních kontaktů.

Protože většina lidí koupí, prodá nebo pronajme nemovitost v určitém okamžiku svého života, každý, koho potkáte, by mohl být jednou klientem. To znamená, že váš den může pravidelně zahrnovat setkávání a rozhovory se spoustou lidí, rozdávání vizitek a vyplňování kontaktních informací, abyste si vybudovali své SOI. Po navázání prvního kontaktu budete muset následovat telefonní hovory, e-maily, šnek nebo textové zprávy, aby si lidé, se kterými jste se setkali, vzpomněli na vaše jméno pro budoucnost.

Zeptejte se sami sebe: Bavíte se s lidmi, telefonujete (nebo posíláte zprávy) a denně inzerujete / propagujete? Máte snahu navázat kontakt s potenciálními klienty, i když máte pocit, že jen kopají do pneumatik?

Práce s klienty

Ať už pracujete s kupujícími nebo prodávajícími, obvykle strávíte část každého dne přímou prací s klienty a nebude to vždy během pracovní doby. Jako agent prodávajícího můžete například strávit čas přípravou prezentace se seznamem, pořizováním digitálních fotografií z majetku klienta a umístěním domu, aby se dobře ukazovalo. Jako agent kupujícího můžete strávit čas vyčesáváním prostřednictvím služby vícenásobného výpisu (MLS), abyste našli vhodné výpisy, vytiskli nebo zaslali výpisy potenciálním kupcům a ukázali nemovitost zájemcům. Můžete také doprovázet klienty na inspekcích, schůzkách s půjčovateli, uzávěrkami a dalšími činnostmi, kde je vaše přítomnost vyžadována nebo požadována.

Měli byste si položit následující otázky: Baví vás pracovat přímo s lidmi a můžete být trpěliví, když jsou vaši klienti nerozhodní? Jste v pořádku, když se vzdáváte víkendů, abyste ukázali domu číslo 37 klientovi, který trvá na nalezení dokonalého domu?

Můžete milostivě reagovat na klienty, kteří se rozhodli - poté, co jste jim ukázali mnoho vlastností -, že teď není ten pravý čas, aby se přestěhovali? Jste pohodlný život bez pravidelné výplaty? Jste v pořádku a sdílíte svou provizi s ostatními, i když máte pocit, že jste pracovali tvrději?

Nerovnoměrný tok příjmů

Většina prodejních agentů a makléřů vydělává peníze prostřednictvím provizí, obvykle jako procento z prodejní ceny nemovitosti, nebo, méně často, jako paušální poplatek. Obecně platí, že provize se vyplácejí, pouze pokud a kdy vypořádáte transakci. To v konečném důsledku znamená, že byste mohli tvrdě pracovat několik dní, týdnů nebo dokonce měsíců, aniž byste si domů vzali nějaké peníze.

Samozřejmě, když uzavřete prodej, nemusíte vždy udržovat celou provizi, protože je často sdílena mezi několika lidmi zapojenými do transakce. Například v typické transakci s nemovitostmi může být provize rozdělena čtyřmi způsoby, mezi:

• Agent výpisu - agent, který převzal výpis od prodejce
• Broker - makléř, pro kterého agent pracuje
• Agent kupujícího - agent, který zastupuje kupujícího
• Makléř kupujícího agenta - makléř, pro kterého agent kupujícího pracuje

Pro ilustraci předpokládejme, že obchodní zástupce vezme na seznam 200 000 dolarů dům se 6% provizí. Dům se prodává za požadovanou cenu a makléř a makléř agenta kupujícího získají každý polovinu z 12 000 $ nebo 6 000 $.

Makléři poté rozdělili provize se svými prodejními agenty - řekněme 60% pro obchodního agenta a 40% pro makléře - takže každý obchodní zástupce obdrží 3 600 $ (6 000 $ 0, 06) a každý makléř si ponechá 2 400 $ (6 000 $ 0, 04). Konečné rozdělení provizí by bylo:

• Agent výpisu - 3 600 $
• Výpis makléře - 2 400 $
• Kupující agent - 3 600 $
• Makléř kupujícího agenta - 2 400 $

Sečteno a podtrženo

Pokud jste s těmito realitami spokojeni a máte rádi tvrdou práci, jste samo-startér a podobně jako nápad vytvořit si vlastní rozvrh, kariéra v oblasti nemovitostí může být pro vás ta pravá. Pokud prodáte dostatek nemovitostí, zejména těch špičkových, můžete získat značný příjem.