Dlouhý ocas
Dlouhý ocas je obchodní strategie, která společnostem umožňuje realizovat významné zisky prodejem nízkých objemů těžko dostupných předmětů mnoha zákazníkům, místo toho, aby prodávala pouze velké objemy sníženého počtu oblíbených položek. Tento termín byl poprvé vytvořen v roce 2004 Chrisem Andersonem, který tvrdil, že výrobky s nízkou poptávkou nebo s nízkým objemem prodeje mohou společně tvořit tržní podíl, který soupeři nebo překračují relativně málo současných bestsellerů a trháků, ale pouze v případě, že je obchod nebo distribuční kanál velký dost.
Long-tail se může také vztahovat na typ odpovědnosti v pojišťovnictví nebo na tail riziko zjištěné v investičních portfoliích. Tato definice pojednává o použití obchodní strategie v tomto termínu.
Pochopení strategie dlouhého ocasu
Chris Anderson je britsko-americký spisovatel a editor, který je známý především svou prací v časopisu Wired Magazine. V roce 2004 Anderson vytvořil frázi „dlouhý ocas“ poté, co napsal o konceptu v časopisu Wired Magazine, kde byl šéfredaktorem. V roce 2006 Anderson také napsal knihu s názvem „Dlouhá ocas: Proč se budoucnost podnikání prodává méně.“
Koncept dlouhého ocasu zvažuje méně populární zboží, které je v nižší poptávce. Anderson tvrdí, že toto zboží by ve skutečnosti mohlo zvýšit ziskovost, protože spotřebitelé odcházejí od běžných trhů. Tato teorie je podporována rostoucím počtem online trhů, které zmírňují konkurenci o regálový prostor a umožňují prodej nezměrného množství produktů, zejména prostřednictvím internetu.
Andersonův výzkum ukazuje, že celková poptávka po tomto méně populárním zboží by mohla jako ucelený celek soupeřit s poptávkou po běžném zboží. Zatímco hlavní produkty dosahují většího počtu zásahů prostřednictvím předních distribučních kanálů a odkládacího prostoru, jejich počáteční náklady jsou vysoké, což snižuje jejich ziskovost. Oproti tomu zboží s dlouhým ocasem zůstalo na trhu po dlouhou dobu a stále se prodává prostřednictvím trhových kanálů. Toto zboží má nízké distribuční a výrobní náklady, přesto je lze snadno zakoupit.
Klíč s sebou
- Dlouhý ocas je obchodní strategie, která společnostem umožňuje realizovat významné zisky prodejem nízkých objemů těžko dostupných předmětů mnoha zákazníkům, místo toho, aby prodávala pouze velké objemy sníženého počtu oblíbených položek.
- Termín byl poprvé vytvořen v roce 2004 výzkumníkem Chris Anderson.
- Anderson tvrdí, že toto zboží by ve skutečnosti mohlo zvýšit ziskovost, protože spotřebitelé odcházejí od běžných trhů.
- Strategie teoretizuje, že spotřebitelé přecházejí od nákupu na velkém trhu k nákupu ve výklenku nebo řemeslníkovi.
Pravděpodobnost dlouhého ocasu a ziskovost
Dlouhý konec distribuce představuje období, ve kterém může prodej méně obvyklých produktů vrátit zisk díky sníženým marketingovým a distribučním nákladům. Celkově dochází k dlouhému ocasu při prodeji zboží, které se běžně neprodává. Toto zboží může vrátit zisk prostřednictvím snížených marketingových a distribučních nákladů.
Dlouhý ocas také slouží jako statistická vlastnost, která uvádí, že větší podíl populace spočívá v dlouhém ocasu distribuce pravděpodobnosti na rozdíl od koncentrovaného ocasu, který představuje vysokou úroveň požadavků tradičních tradičních produktů vysoce zásobených běžnými maloobchodními prodejnami.
Tento úplný nákupní model představuje Andersonův graf hlavy a dlouhého ocasu. Tento koncept celkově naznačuje, že americká ekonomika se pravděpodobně přesouvá z jednoho z nákupů na masovém trhu do ekonomiky specializovaného nákupu po celé 21. století.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.