Marlboro pátek
Marlboro Friday se odkazuje na 2. dubna 1993, den, kdy Philip Morris oznámil drastické snížení ceny cigaret Marlboro, aby zahnal generické značky, které se dostaly na svůj podíl na trhu. Akcie společnosti tanked 26%, setření 10 miliard dolarů z tržní kapitalizace za jediný den.
1:24Marlboro pátek
Pochopení Marlboro v pátek
Brutální recese na počátku 90. let vedla spotřebitele k větší cenové uvědomělosti. Generické verze zboží nabízené velkoobjemovými diskontéry stoupaly v popularitě, zatímco drahé velké značky se vyhýbaly a začaly ztrácet na síle.
Klíč s sebou
- Marlboro Friday označuje 2. dubna 1993, den, kdy Philip Morris snížil cenu cigaret Marlboro, aby konkuroval generickým značkám.
- Oznámení setřelo 10 miliard dolarů z tržního stropu společnosti Philip Morris, protože analytici označili konec éry, kdy mohou velké značky pojmenovat svou cenu.
- Nedůvěra společnosti Wall Street v kultovní americké značky se ukázala jako neopodstatněná, protože odvážná výzva společnosti Philip Morris snižovat ceny nakonec pomohla vyloučit konkurenty z trhu.
Philip Morris, nyní jednotka Altria Group Inc., odpověděl šokujícím oznámením: Bylo to snížit cenu balení Marlboro, nejprodávanější a nejznámější značky cigaret na světě, téměř o 20%. Panika brzy nastoupila. Analytici interpretoval tento krok jako jasný znak toho, že jména domácností se již nemohla dostat pryč s plácnutím prémiových cen svých produktů, přičemž popis zoufalého pokusu Philip Morris získat zpět tržní podíl jako začátek konce pro velké značky.
Před oznámením stojí cigarety s hlubokou slevou polovinu ceny Marlboro.
Investoři se rychle stanou nervózními. Peníze manažeři najednou začali dumpingové držby značkového spotřebního zboží, které se silně spoléhají na reklamu, raději zvýšily svou expozici technologickým zásobám a výrobcům generického spotřebního zboží místo toho. Philip Morris nebyl jedinou obětí tohoto posunu v sentimentu - ceny akcií jiných velkých značek, jako jsou Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. a Tambrands, bývalý výrobce Tampaxu. tampony, také chyceny v křížové palbě.
Nakonec se ukázalo, že nedůvěra Wall Street v kultovní americké značky je neopodstatněná. Odhodlaný očekávání se ukázalo, že odvážné volání Philipa Morrisa snížit jeho ceny bylo drsné. Dva roky poté, co Marlboro Friday utřel 10 miliard dolarů ze své tržní hodnoty, se akcie plně zotavily, protože konkurenční tabákové společnosti neustále získávaly ceny z trhu.
Zvláštní úvahy
Pundits úvěr Philip Morris 'oživení síly svých značek a loajality zákazníků'. V pátek Marlboro byla Wall Street přesvědčena, že muž Marlboro, jeden z nejznámějších symbolů amerického marketingu, spadl z koně. Nakonec se zdálo, že podceňují dlouhodobou sílu reklamy.
Jeden marketingový odborník, Watts Wacker z Yankelovich Partners, řekl The New York Times, že značky, které mohou prokázat hodnotu, pokud jde o kvalitu a cenu, budou v průběhu času narůstat. „Když si značka č. 1 uvědomila, že její hodnota nebyla synchronizována, “ zdůraznil, „zdůraznil rozdíl mezi prasetem a prasatem“. „Krmíš prase; zabiješ prase, “ pokračoval. "Značky mohou být prasátko, ale nemohou to být prasata."
Wacker dodal, že spotřebitelé mají tendenci mít silné vztahy s produkty, které kupují, kupují určité názvy značek, aniž by o tom přemýšleli.
V roce 1992 generoval Philip Morris ziskové marže přesahující 40%, což byla obrovská prémie pro vrstevníky, což svědčí o tom, že existuje mnoho prostoru pro snižování cen, přičemž stále zůstává vysoce ziskový.
V současné době již tabákové společnosti nemohou propagovat své výrobky. Marlborův macho kovboj se však stále zdá být zakořeněn v myslích kuřáků - dodnes je to stále nejoblíbenější značka cigaret v USA a většině světa.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.