Cílový trh
Cílový trh označuje skupinu potenciálních zákazníků, kterým chce společnost prodat své produkty a služby. Tato skupina zahrnuje také konkrétní zákazníky, kterým společnost směřuje své marketingové úsilí. Cílový trh je součástí celkového trhu zboží nebo služby.
Spotřebitelé, kteří tvoří cílový trh, mají podobné vlastnosti, jako je kupní geografie, kupní síla, demografie a příjmy.
Identifikace cílového trhu je nezbytným krokem pro jakoukoli společnost v rozvoji marketingového plánu. Nevěděl, kdo je cílovým trhem, může pro společnost stát spoustu peněz a času.
Porozumění cílovým trhům
Součástí úspěchu při prodeji zboží nebo služby je vědět, komu se bude líbit a kdo jej nakonec koupí. Proto firmy tráví spoustu času a peněz definováním a sledováním svého cílového trhu. Je to proto, že všechny produkty a služby jsou určeny pro každého spotřebitele, který je obecně opatrný svými penězi.
Cílové trhy jsou obecně roztříděny podle věku, místa, příjmu a životního stylu. Definování konkrétního cílového trhu umožňuje společnosti, aby se zaměřila na specifické tržní faktory, které osloví a spojí se zákazníky prostřednictvím prodejního a marketingového úsilí.
K testování cílového trhu dochází často ještě před vydáním produktu. Během fáze testování může společnost používat omezené rozmístění produktů a ohniskové skupiny, což umožňuje produktovým manažerům získat pocit, pro které aspekty produktu jsou nejsilnější. Jakmile je produkt propuštěn, může společnost pokračovat v sledování demografie svého cílového trhu prostřednictvím sledování prodeje, průzkumů zákazníků a různých dalších činností, které společnosti umožňují pochopit, co její zákazníci požadují.
Definování cílového trhu je důležité pro každou firmu, protože to znamená rozdíl mezi prodejem produktu nebo služby a sezením na okraji, zatímco konkurence zvyšuje jeho příjmy.
Neznalost jeho cíle může být pro firmu velkou chybou. Pokus o šustění nových klientů nebo zákazníků, aniž by věděli, na koho se zaměří, může stát podnikání spoustu času a peněz.
Segmentace trhu
Rozdělení cílového trhu na různé segmenty je stejně jednoduché jako rozdělení populace na skupiny, které lze měřit podle klíčových charakteristik. Patří mezi ně pohlaví, věk, úroveň příjmů, rasa, vzdělání, náboženství, rodinný stav a zeměpisná poloha.
Spotřebitelé, kteří spadají do těchto skupin, mají tendenci oceňovat stejné produkty a služby, a proto je zúžení těchto segmentů jedním z nejdůležitějších faktorů pro určení cílových trhů. Například lidé, kteří spadají do skupiny s vyšším příjmem, mohou spíše než Dunkin 'Donuts koupit speciální kávu od společnosti Starbucks.
[Důležité: Podnik může mít více než jeden cílový trh - primární cílový trh, který je hlavním cílem, a sekundární cílový trh, který není tak velký, ale stále má potenciál růstu.]
Klíč s sebou
- Cílový trh označuje skupinu zákazníků, kterým chce společnost prodat své produkty a služby a na které směřuje své marketingové úsilí.
- Spotřebitelé, kteří tvoří cílový trh, mají podobné vlastnosti, včetně geografie, kupní síly, demografie a příjmů.
- Identifikace cílového trhu je důležitá pro každou společnost při tvorbě marketingového plánu.
- Nevěděl, kdo je cílovým trhem, může pro společnost stát spoustu peněz a času.
Cílový trh a prodej produktů
Cílový trh je ústředním bodem marketingového plánu, který určuje další podstatné faktory produktu, jako je distribuce, cena a propagační úsilí. Cílový trh také určuje významné faktory o samotném produktu. Ve skutečnosti může společnost vyladit určité aspekty produktu, jako je množství cukru v nealkoholických nápojích, takže je pravděpodobnější, že si jej zákazníci koupí s různou chutí.
S růstem prodeje produktů společnosti může také rozšířit svůj cílový trh na mezinárodní úrovni. Mezinárodní expanze umožňuje společnosti dosáhnout širšího podskupiny svého cílového trhu v různých regionech světa.
Kromě mezinárodní expanze může společnost také najít svůj domácí cílový trh, který roste, protože její produkty na trhu získávají větší trakci. Rozšiřující se a rostoucí cílové trhy jsou tím více důvodem pro společnosti, aby sledovaly své prodejní a zákaznické preference pro vyvíjející se tržní příležitosti.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.