Tipy pro úspěch jako realitní agent

Obchodníci s nemovitostmi a další držitelé licence, kteří jsou povinni pracovat pro a pod záštitou určeného makléře, se často označují jako realitní agenti. V právním jazyce označuje pojem agent přísně definovaný vztah mezi prodejcem nemovitostí a kupci a prodejci, s nimiž podniká. Agent je fyzická osoba, která je oprávněna zastupovat zájmy jiné osoby a souhlasí s ní. Jako agent pomáháte lidem s procesem nákupu, prodeje a pronájmu pozemků, domů a dalších nemovitostí.

Kromě splnění licenčních požadavků a komplexního porozumění příslušným zákonům o nemovitostech mají realitní agenti dlouhý seznam povinností. Tito agenti obvykle dělají následující:

• Poskytujte klientům poradenství v oblasti hypoték, tržních podmínek a cen
• Poradte prodejcům, jak mohou zvýšit atraktivitu svých domů pro kupující
• Porovnejte vlastnosti za účelem stanovení spravedlivých a konkurenceschopných tržních cen
• Vytvářejte seznamy vhodných nemovitostí pro kupující na základě jejich cenového rozpětí a potřeb
• Průvodce kupujícími a prodejci prostřednictvím transakce
• Spravujte seznamy kontaktů
• Zprostředkování vyjednávání mezi kupujícími a prodejci
• Připravte a odešlete všechny potřebné doklady, včetně různých smluv
• Prezentujte všechny nabídky na prodej prodejcům za úplatu
• Propagujte vlastnosti prostřednictvím reklamy, služeb výpisu (například MLS) a otevřených dveří
• Zobrazit nemovitosti potenciálním kupujícím
• Vyžádejte si potenciální klienty pro nákup, prodej a pronájem nemovitostí
• Zůstaňte v kontaktu se zákony a trendy v oblasti nemovitostí
• Pracovní noci a / nebo víkendy k uspokojení potřeb klientů.

Pojďme se podívat na několik úvah, které vám pomohou splnit vaše povinnosti, a zároveň posunout svou kariéru jako realitní agent.

Sféra vlivu

Jedním ze způsobů, jak budovat kontakty a generovat potenciální zákazníky, je obchodní model sféry nemovitostí (SOI). Tato síťová strategie se zaměřuje na generování potenciálních zákazníků prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně vaší rodiny, přátel, spolužáků, obchodních partnerů, členů sportovních týmů a dokonce i poskytovatelů služeb (např. Lékař nebo kadeřník). Nejlepší způsob, jak sledovat všechna jména a kontaktní informace, je na jednom místě, například v tabulkovém procesoru (řekněme Excel), databázi kontaktů v e-mailu nebo pomocí komerčního softwaru.

Jakmile si vytvoříte svou SOI databázi, je snadné přidávat kontakty, když se setkáte s lidmi: na komunitních akcích, prostřednictvím vzájemných známostí nebo jakýmkoli jiným způsobem. Čím více lidí máte na seznamu, tím větší je vaše SOI a tím větší jsou vaše šance na doporučení. Plánujte rozesílání oznámení „nového agenta“ - poštou, telefonem, e-mailem, textem nebo jakoukoli kombinací přizpůsobenou každému typu kontaktu: při zahájení vaší kariéry, jakož i pravidelnými aktualizacemi a výkřiky, aby vaše SOI myšlení o vás a vašich realitních službách.

Vytváření profesionálního obrazu

Rozvoj a udržování profesionální přítomnosti je zásadní pro váš úspěch realitního agenta. Váš obrázek se promítá prostřednictvím:

• Vzhled - uklizené oblečení, vlasy, doplňky, líčení, které by mělo být vhodné pro vaši kancelář a místní trh. Vyhněte se parfémům / kolínským a odhalování oděvů (tj. Nic příliš těsného, ​​příliš krátkého nebo příliš nízkého střihu).
• Osobní setkání - dobrý oční kontakt, pozitivní řeč těla. Snažte se být pozorný, poutavý a zdvořilý.
• Marketingové a reklamní materiály - kvalitní fotografie a přesný, přesvědčivý text, který by neměl obsahovat gramatické a pravopisné chyby.
• Telefonní hovory - artikulovat, poutat a zdvořilý.
• Přítomnost webu - pečlivě promyšlený web, zapojující sociální média, která by neměla obsahovat gramatické chyby a překlepy.
• Písemná komunikace - dobře napsané dopisy, e-maily a texty bez gramatických chyb a pravopisných chyb.

Je důležité si uvědomit, že jakákoli přítomnost na internetu - ať už profesionální nebo osobní - trvá věčně a může snadno najít cestu ke svým potenciálním klientům. Proto je rozumné usilovat o profesní image jak ve vaší realitní kariéře, tak i mimo ni.

Používání nástrojů a technologií

Využití nástrojů a technologií jde ruku v ruce s rozvojem profesionálního image. Dnešní agenti mohou využít řadu nástrojů k organizaci a propagaci svých realitních společností, včetně:

Kontaktujte vedení

Sledování vašich klientů je nutností. Můžete jít základní pomocí tabulkového procesoru nebo e-mailového databázového programu, jako je ten v aplikaci Outlook, nebo můžete investovat do databázového softwaru určeného speciálně pro realitní profesionály. Komerční produkty nabízejí řadu užitečných funkcí, včetně automatizované synchronizace kontaktů s chytrým telefonem. Nezáleží na tom, jak sledujete své kontakty, udržujte seznam aktuální: podle potřeby aktualizujte, přidávejte a odstraňujte kontakty.

Webové stránky agentů

Zvažte nastavení vlastního názvu domény a webových stránek. I když se to může zdát skličující, je nyní snazší než kdykoli dříve vytvořit profesionálně vypadající webovou stránku. Velké společnosti mohou utratit stovky tisíc nebo dokonce miliony dolarů za vývoj a údržbu svých webových stránek, ale můžete to udělat za velmi rozumnou částku.

Web vám poskytuje vstupní stránku, která nasměruje vaše stávající a potenciální klienty, zatímco vytvoří profesionální přítomnost na webu. Můžete také vytvořit webové stránky pro jednotlivé nemovitosti, abyste propagovali své nabídky a udrželi své prodejce šťastnými. Kromě toho můžete využít sociálních médií propojením na své profily na Facebooku, Twitteru a LinkedIn (a na jakékoli jiné platformy sociálních médií).

Marketing

Marketingový software pro realitní kanceláře vám pomůže spravovat vaše marketingové úsilí. Tyto balíčky obvykle obsahují šablony pro vizitky, dveřní věšáky, pohlednice, letáky s nemovitostmi, brožury, e-mailové kampaně a animované domácí zájezdy - to vše vám pomůže efektivně oslovit stávající i potenciální klienty.

Aplikace

K dispozici je řada aplikací pro zařízení se systémem iOS a Android, která vám pomohou zůstat v kontaktu i mimo kancelář. Aplikace House Hunter například umožňuje agentům sledovat a porovnávat neomezený počet domácností pomocí metody proprietárního bodování k identifikaci vlastností, které nejlépe odpovídají požadavkům jejich klientů. Open Home Pro vám umožňuje provozovat na vašem iPadu otevřený dům, sledovat s potenciálními zákazníky, vytvářet stránky se seznamem a exportovat shromážděná data do Excelu nebo jiného softwaru.

Sečteno a podtrženo

Práce jako realitní makléř má své výzvy: nedostanete zaplaceno, pokud neprodáte, můžete pracovat dlouhé hodiny a stále nemáte výplatu a musíte se přizpůsobit měnícím se tržním podmínkám. To však znamená, že to může být finančně i profesionálně prospěšná kariéra. Volání do sféry vlivu, promítání profesionálního image a používání současných nástrojů a technologií v oblasti nemovitostí vám může pomoci vybudovat úspěšnou kariéru v oblasti nemovitostí.