Jednotkový prodej
Jednotkový prodej představuje celkový prodej, který firma vydělá v daném vykazovaném období, vyjádřený jako základ na jednotku výstupu. Údaje o jednotkovém prodeji jsou obvykle počet prodaných fyzických věcí (například počet tun prodaného uhlí) než počet poskytnutých služeb. Velké analýzy využívají informace o jednotkovém prodeji k určení ceny, která umožňuje největší zisk na jednotku s ohledem na výrobní náklady.
Analýza prodeje jednotky
Jednotkové tržby se vztahují k objemu generovaných výnosů k celkovému počtu prodaných jednotlivých položek. Jednotkové tržby se zkoumají v různých účetních obdobích, jako je měsíční, čtvrtletní nebo roční. Analýza jednotkových prodejů je běžnější ve výrobním a maloobchodním průmyslu než v odvětví služeb.
Klíč s sebou
- Jednotkový prodej je užitečný pro stanovení nejlepšího cenového bodu pro dobrý faktoring výrobních nákladů a jednotkové prodejní ceny.
- Pomocí jednotkového prodeje mohou analytici určit průměrnou prodejní cenu v průběhu času a sledovat tak prodejní výkon společnosti.
- Společnosti poskytující služby se méně zabývají jednotkovým prodejem, protože jejich produkce by mohla být srovnávána kvalitativně spíše než kvantitativně.
Výpočet jednotkových prodejů
Jednotkový prodej, který je špičkovou položkou, je pro analytiky užitečným číslem, protože je nutné určit průměrné ceny produktů a najít možný tlak na marži. Předpokládejme například, že společnost XYZ Corporation má tržby 250 milionů USD a prodala 5 milionů jednotek. Když vezmeme poměr obou (250 milionů USD / 5 milionů), analytik může vidět, že průměrná prodejní cena (ASP) je 50 USD za jednotku. Předpokládejme, že v příštím vykazovaném období měla stejná firma průměrnou prodejní cenu 48 USD. Analytik by to považoval za červenou vlajku, což by mohlo vyžadovat další výzkum firmy.
Navíc každoroční porovnání jednotkových prodejů může pomoci určit, zda se společnost pohybuje pozitivním směrem. Předpokládalo se například, že společnost Apple bude prodávat přibližně 235 milionů kusů svého iPhone během fiskálního roku 2015, kdy trh iPhone rostl. Tyto předpovězené tržby znamenaly dramatický nárůst oproti prodejům ve fiskálním roce 2014 o přibližně 170 milionů kusů po celém světě, což naznačuje, že se společnost pohybuje pozitivním směrem.
Bod zlomu (BEP)
Jednou součástí analýzy jednotkového prodeje je zlomkové množství. Rovnoměrné množství se týká počtu jednotek, které musí být prodány, aby z přidružené výroby nevytvořily žádný zisk nebo ztrátu. Vzhledem k tomu, že výrobní náklady se mohou lišit v závislosti na množství, může být nutné upravit cenu jednotlivé jednotky, aby se zajistilo, že se společnost rozpadne i na své investici. Veškeré příjmy, které přesahují bod zlomu (BEP), jsou ziskem, zatímco celkové hodnoty, které klesnou pod tento bod, vedou ke ztrátám.
Analýza rentability zahrnuje různé předpoklady týkající se fixních a variabilních nákladů. Tyto předpoklady mohou vést k nepřesnostem v odhadech, protože vztah mezi prodejem a pevnými nebo variabilními náklady není vždy lineární. Například je možné přijímat materiály s nižšími náklady, pokud jsou objednány ve větším objemu, ale skladování většího množství může zvýšit fixní náklady spojené se skladováním materiálu.
Příklad ze skutečného světa
V listopadu 2018, podle „DigitalInformationWorld.com“, Apple oznámil, že ve svých zprávách o výnosech nebude nadále uvádět čísla prodejních jednotek. Tato zpráva se objevila poté, co společnost Apple oznámila příjmy za čtvrté čtvrtletí, které předčily očekávání. V případě Apple nyní jednotkový prodej klesá, protože trh iPhone se zpomaluje, ale aby působil proti této dynamice, Apple zvyšuje ceny svých telefonů iPhone a dalších produktů. Společnost se proto zaměřuje na to, jak zvýšit příjmy s pomalejším růstem.
Společnost Apple se obává, že prozrazení prodeje jednotek způsobí investorům pochybnosti o schopnosti společnosti Apple prodávat zařízení. Místo toho se společnost zaměří na tržby za služby, které představovaly 16% čtvrtletních výnosů společnosti Apple, a meziročně vzrostly o 17%, uvádí Jason Sonenshine, reportér trhu pro „TheStreet.com“.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.