Jaké strategie zaměstnávají společnosti ke zvýšení podílu na trhu?

Společnosti zvyšují tržní podíl prostřednictvím inovací, posilováním vztahů se zákazníky, praktikami inteligentního najímání a získávání konkurentů. Podíl společnosti na trhu je procento, které kontroluje z celkového trhu svých produktů a služeb.

Porozumění podílu na trhu

Podíl na trhu se vypočítá měřením procenta tržeb nebo procenta jednotek, které má společnost na celkovém trhu. Pokud společnost používá metodu procenta prodeje, má-li společnost roční obrat 1 milion USD a celkový obrat za rok ve svém odvětví činí 100 milionů USD, podíl na trhu společnosti je 1%. Podle metody procentuálního podílu má společnost, která ročně prodává 50 000 jednotek v odvětví, kde se ročně prodává 5 milionů jednotek, také tržní podíl 1%.

Vyšší podíl na trhu dává společnostem konkurenční výhodu. Společnosti s vysokým podílem na trhu často dostávají od dodavatelů lepší ceny, protože jejich větší objemy objednávek zvyšují jejich kupní sílu. Zvýšený podíl na trhu a větší produkce jdou ruku v ruce, přičemž posledně jmenovaný snižuje náklady společnosti na výrobu jednotlivé jednotky v důsledku úspor z rozsahu.

Jak mohou společnosti zvýšit podíl na trhu?

Zvyšování podílu na trhu

Inovace je jednou z metod, kterou může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti dosud nenabídli, zákazníci, kteří si chtějí tuto technologii vlastnit, ji koupí od této společnosti, i když dříve obchodovali s konkurencí. Mnoho z těchto zákazníků se stává věrnými zákazníky, což zvyšuje podíl na trhu společnosti a snižuje podíl na trhu pro společnost, ze které přešli.

Posílením vztahů se zákazníky chrání společnosti svůj stávající podíl na trhu tím, že brání současným zákazníkům v tom, aby skákali z lodi, když konkurent uvede novou horkou nabídku. Ještě lepší je, že společnosti mohou zvýšit podíl na trhu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často mluví o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se pak stanou novými zákazníky. Získání podílu na trhu ústně zvyšuje tržby společnosti bez současného zvýšení marketingových nákladů.

Zachování tržního podílu

Společnosti s nejvyšším podílem na trhu ve svých odvětvích mají téměř vždy nejkvalifikovanější a nejoddanější zaměstnance. Nasazení nejlepších zaměstnanců na palubě snižuje náklady spojené s obratem a školením a umožňuje společnostem věnovat více zdrojů na zaměření na své hlavní kompetence. Jedním z osvědčených způsobů, jak přilákat nejlepší zaměstnance, je nabídnout konkurenceschopné platy a výhody; Zaměstnanci v 21. století však také hledají nehmotné výhody, jako jsou flexibilní plány a příležitostná pracovní prostředí.

A konečně, jednou z nejjistějších metod zvýšení podílu na trhu je získání konkurenta. Tím společnost dosáhne dvou věcí. Využívá stávající zákaznickou základnu nově získané firmy a snižuje počet firem bojujících o kousek stejného koláče o jeden. Chytrá manažerka, ať už má na starosti malou firmu nebo velkou korporaci, má vždy na očích dobré akviziční dohody, když je jeho společnost v růstovém režimu.