Produkt White Label
Výrobky s bílým štítkem prodávají maloobchodníci s vlastní značkou a logem, ale samotné výrobky jsou vyráběny třetí stranou. Bílé značení se objevuje, když výrobce položky použije značku požadovanou kupujícím nebo obchodníkem namísto vlastního. Konečný produkt vypadá, jako by byl vyroben kupujícím. Výrobky bílých etiket lze snadno spatřit na policích obchodů, protože na etiketě mají vlastní název tohoto maloobchodníka (běžně známý jako „značka obchodu“) - například řada produktů „365 Everyday Value“ společnosti Whole Foods Market.
Porozumění produktům White Label
Jak funguje bílé značení?
Výrobky bílé etikety jsou vyráběny třetí stranou, nikoli společností, která ji prodává, nebo ji nutně dokonce prodává. Výhodou je, že jediná společnost nemusí dělat vše: jedna firma se může soustředit na výrobu produktu; další na marketing to; a další se může zaměřit na jeho prodej, každý podle své odborné znalosti a preference. Výhodou značek soukromých značek je to, že nezahrnují konkrétní marketingové náklady. Dále, pokud má supermarket výhradní obchod, pak by průměrné náklady na dopravu mohly být nižší a společnost by měla prospěch z distribučních úspor z rozsahu. Díky nižším přepravním nákladům mohl maloobchodník prodat produkt za méně peněz a získat větší ziskové rozpětí.
Celosvětový jev
Značky soukromých značek jsou stále populárnější, což naznačuje, že spotřebitelé jsou stále citlivější na cenu a méně loajální ke svým oblíbeným tradičním značkám. V mnoha zemích růst značek soukromých značek poškozuje tržní podíl národních značek (výrobců).
Jaké druhy podniků používají značky White Label?
Maloobchodníci jsou velcí osvojitelé
Ačkoli se technicky mohou bílé štítky objevovat v jakémkoli odvětví nebo odvětví, velcí maloobchodníci s nimi docela dobře zvládli.
Nadnárodní a hromadní obchodníci
V roce 1998 začal Tesco (LSE: TSCO) - britský nadnárodní obchod s potravinami a všeobecný merchandiser - segmentovat své zákazníky a vyvíjet značky, které vyhovují každé skupině. Ve Spojených státech maloobchodníci rychle následovali Tescoův precedens. Bílé označování v USA fungovalo obzvláště dobře pro maloobchodníky s velkými krabicemi jako je Target Corporation (NYSE: TGT), která přinejmenším 10 různých značek zásobuje určitou skupinu spotřebitelů a produktovou řadu a společně přinášejí nejméně 1 miliardu dolarů ročně.
Elektronický sektor
Značky soukromých značek se neomezují pouze na segment supermarketů. Hlavní výrobci elektroniky špičkových mobilních telefonů a počítačů často uvádějí své značky na levnější bílé štítky, aby rozšířili svou nabídku.
Klíčové cesty:
- Výrobky bílé etikety jsou vyráběny jednou společností a baleny a prodávány jinými společnostmi pod různými značkami.
- Maloobchodní prodejci s velkými krabicemi byli úspěšní v prodeji předmětů s bílým štítkem, které mají vlastní značku.
- Značka privátních značek je celosvětový jev, který od konce 90. let neustále roste.
Bílý štítek ve formě služeb
Výrobky z bílých štítků nemusí být vždy hmatatelnými předměty. Nabídka služeb také přijala bílé označení. Některé banky například používají služby bílých štítků, jako je zpracování kreditních karet, když tyto služby nemají. Kromě toho podniky, které nemají bankovní operace, často rozšiřují značkové kreditní karty na své zákazníky, což je také forma bílého označování. Například LL Bean Inc. nabízí svým zákazníkům značkovou kreditní kartu, i když ji skutečně poskytuje Barclays Bank (BCS). Macy's (M) také nabízí svým zákazníkům značkovou kartu, kterou poskytuje American Express (AXP).
Hlavním přínosem značky white label je to, že šetří společnostem čas, energii a peníze z hlediska marketingových nákladů.
Výhody a nevýhody značky White Label
Koncept bílého označování přichází s mnoha úvahami, pozitivními i negativními.
Některé potenciální výhody
- Rozšířené produktové řady . Firmy mohou pomocí značek bílých štítků rozšířit své nabídky a strategicky zacílit na zákazníky; to by zase mohlo posílit jejich konkurenční výhodu.
- Velké smlouvy. Výrobci třetích stran získávají obrovské smlouvy, které by mohly přinést zaručený prodej a příjmy.
- Zlevněné prodeje. Obchody mohou zvýšit tržby z prodeje bílých štítků se slevou ve srovnání s národními značkami.
- Kvalita . Bílé značky mohou být stejně dobré jako národní značky, protože často používají stejné výrobce; vysoká kvalita vytváří spokojené zákazníky.
Některé potenciální nevýhody
- Kopírování . Používání velmi podobných obalů mezi značkami se nazývá kopírování, což může být v některých případech nezákonné. Značky soukromých značek se musí dostatečně odlišit, aby nezaváděly spotřebitele.
- Monopsony . Silný maloobchodník by mohl vytlačit menší konkurenty, což by mělo za následek stav na trhu, kde by byl pouze jeden kupující.
- Bariéry ke vstupu. Rostoucí dominance značek bílých štítků by mohla novým společnostem ztížit vstup na trh, čímž by se snížila celková konkurence.
Příklad — Costco Wholesale Corporation
Dalším velkým maloobchodníkem, který je kreativní s brandingem, je Costco (COST) - americký skladový klub se sídlem v USA - se značkou produktů Kirkland pro soukromé štítky. Znamená to, že Costco vyrábí všechny produkty Kirklandu, které vidíte na policích? Vůbec ne. Jednoduše uzavírají smlouvy s různými výrobci, kteří souhlasili s umístěním svých výrobků do obalů Kirklandu.
Výrobek značený Kirklandem často sedí na polici vedle národní značky (která tento produkt ve skutečnosti vyrábí) - identické výrobky, různá jména, národní značka prodávající za vyšší cenu. Například Costco prodává Saran Wrap - Saran je obchodní název, který v současné době vlastní SC Johnson & Son -, ale také prodává svůj vlastní plastový obal na potraviny z materiálu Kirkland Signature.
Společnost Costco dále rozostřila hranici mezi národními značkami a privátními značkami pomocí prémiových nabídek a strategií společné značky se společností Starbucks (SBUX), Quaker Oats, dceřinou společností společnosti PepsiCo, Inc. (PEP) a Tyson Foods, Inc. (TSN). Je zajímavé, že jak vedoucí spotřebního zboží, tak i maloobchodní manažeři věří, že společná značka mezi maloobchodníky a tradičními národními značkami je situace, která je oboustranně výhodná.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.