4 způsoby, jak vytvořit svou knihu klientů

Většina klientů nevyberá své poradce z telefonního seznamu, jako by si objednali pizzu. Dostávají doporučení, naslouchají poradcům v akci a získávají informace o svých odborných znalostech prostřednictvím seminářů a článků. Pěstování vaší klientské knihy vyžaduje více úsilí než prosté spuštění rozhlasové nebo novinové reklamy. Budování důvěry a navazování vztahů jsou klíčem k rozvoji vašeho podnikání. Zde jsou čtyři způsoby, jak zvýšit své příjmy:

Stávající klienti
Nejlepší způsob, jak přivést nové klienty, je přes vaše stávající, z mnoha důvodů. Vaši současní klienti vás znají a s největší pravděpodobností mají dobrý pocit, zda by jejich přítel nebo spolupracovník byl pro vaši firmu vhodný. Pravděpodobně vám také pošlou klienty, kteří jsou velmi podobní sobě. To znamená, že pokud svůj aktuální seznam klientů nezbavíte whiners a late-payers, přinese dobrý klient více dobrých klientů. Je důležité dát svým klientům vědět, že hledáte nové podnikání, spíše než předpokládat, že to již vědí. Pošlete e-mail nebo dopis, v němž požádáte své klienty, aby vám doporučili nové klienty. Dejte jim několik svých vizitek nebo brožur, aby je rozdali, aby byl proces doporučení jednodušší.

SEE: Jak získat doporučení

Nepřímá propagace
Prodej sebe a své firmy prostřednictvím reklam a letáků bude méně úspěšný než jemnější, ale efektivní přístup. Ukažte potenciálním klientům, o kterých víte, co jste, psaním dopisů editorovi místních novin o problémech ve vašem oboru. Místo inzerce v rozhlase nebo televizi využijte příležitosti rozhovorů, kde můžete předvést své znalosti a zkušenosti. Hostujte charitativní akce a získejte své jméno v komunitě. Všechny tyto akce umožňují potenciálním novým klientům vidět, jak fungují, a zjistit, o čem jste, než se zaváží k přihlášení.

VIZ: 7 oblíbených marketingových technik pro malé podniky

Mluvící zakázky
Mluvit k davům je další účinný způsob, jak potenciálním novým klientům sdělit, že máte odborné znalosti v oblasti finančního plánování. Obchodní komory, další podniky a občanské organizace často hledají přednášející událostí pro svá setkání a expozice. Vytvořte seznam témat, o kterých se budete bavit, a poté zavolejte, abyste našli příležitosti k vystoupení. Pokud jste na veřejnosti nikdy nemluvili, cvičte předem nebo se dokonce připojte k organizaci jako Toastmasters, získejte zkušenosti a budujte svou důvěru. Při každém hovoru mluvte, nechte spoustu času na rozhovor s účastníky a nezapomeňte si přinést vizitky.

VIZ: 6 pracovních míst, kde vaše ústa vydělávají peníze

webová stránka
V dnešní době je webová stránka pro jakoukoli firmu základním a důležitým způsobem, jak prezentovat sebe a svou společnost veřejnosti. Web umožňuje potenciálním klientům zjistit více informací o tom, kdo jste a jaké služby nabízíte, aniž by museli snášet prodejní hřiště, jako by tomu bylo v případě, že by vám zavolali přímo. Váš web by měl být více než jen elektronickou verzí vaší brožury; měl by poskytovat spoustu užitečných informací, spolu s prodejním hřištěm. Poskytujte články o finančních tématech ve zprávách a dalších problémech s tlačítky. Můžete si také nastavit elektronický zpravodaj, který si čtenáři mohou zaregistrovat, pokud mají zájem. Pokud nejste zkušeným webdesignérem, je to jedna z oblastí, v níž je rozumné najmout profesionála, který bude odpovídat kvalitě webu s kvalitou vaší práce.

Sečteno a podtrženo Budování vaší klientské základny vyžaduje čas a vyžaduje navázání důvěry s potenciálními klienty. Vedlejším přínosem použití nepřímých metod k tomu je to, že stojí podstatně méně než reklama ve tváři a jsou nekonečně efektivnější.