5 základních kroků k vyhodnocení vašeho podnikatelského nápadu
Není pochyb o tom, že Amerika a další průmyslové země jsou právě teď pro malé podniky příznivé. V roce, kdy volby po celém světě budou hrát klíčovou roli v tom, jak se ekonomiky zotavují, existuje alespoň jeden předmět, na kterém se většina lidí shodne, a to malé podniky. Politici se domnívají, že malé podniky jsou klíčem k hospodářskému růstu a země, jako jsou Spojené státy, přijímají právní předpisy, které malým podnikům usnadňují prosperitu.
Robert Litan, ekonom z Kauffmanovy nadace, největší nadace na světě, která se věnuje růstu malých podniků, odhaduje, že pro přidání jednoho procentního bodu k hrubému domácímu produktu Spojených států nebo HDP by to trvalo 30 až 60 "domácí provoz" 1 miliarda dolarů společnosti.
Váš nápad Je váš obchodní nápad domácím nápadem? Být úspěšným majitelem malých podniků nevyžaduje, aby vaše společnost byla společností s miliardou dolarů, ale podnikatelé rádi přemýšlejí o velkých. Národní federace nadace nezávislého vzdělávání podnikatelských subjektů (NFIB) odhaduje, že pouze 40% všech malých podniků je ziskových a dalších 30% se jen zlomí. Tyto statistiky dokazují, že i se všemi pobídkami je obtížné proměnit vaše podnikání v jednu z těchto domácích společností. Odborníci se shodují, že můžete pečlivě připravit své šance na úspěch. Zde je návod.
Identifikujte potřebu Jaké je poslání vaší firmy? Jaká je potřeba na trhu, kterou plníte, a je to něco, co osloví velkou část populace? Dostali jste někdy průzkum od společnosti, který se vás ptá, co si myslíte o produktu a zda byste si jej mohli koupit a za kolik? Toto je první krok v analýze trhu. Nepoužívejte pouze internetový průzkum. Jděte do obchoďáku nebo na jiné místo, kde je spousta lidí, a požádejte je, aby vyhodnotili váš nápad.
Diferenciace Jaký je váš podnik na trhu odlišný od ostatních? Pokud máte konkurenty, co přiměje někoho, aby přišel do vaší firmy místo vašeho konkurenta? Úspěšné podniky mají USP nebo unikátní prodejní místo, které se používá jako základní kámen podnikání. Čím více mícháte, tím více přímo konkurujete ostatním. Dobře se doporučuje vyhnout se konkurenci typu head to head, zejména u zcela nových obchodů.
Analýza trhu Konkrétně, jak velký je váš trh? Zahrnuje to muže i ženy a lidi všech ras a náboženství? Jak rychle roste trh nebo se zmenšuje? Pokud navrhujete produkt nebo službu, která osloví pouze malý trh, bude obtížné získat dostatečný podíl na trhu, aby bylo možné udržet ziskové podnikání. Bude také potřeba značné množství reklamních prostředků k nalezení lidí, kteří tvoří mezeru na trhu.
Podíl na trhu Jak velký podíl na trhu drží vaše konkurence na základě analýzy trhu? Co vám zbylo nebo jaká je vaše strategie pro sdílení z nich? Vaše firma může mít širokou tržní přitažlivost, ale pokud je trh již nasycený, může být bitva o získání zákazníků příliš drahá. Pro začínající výrobce, kteří se pokoušejí vyrábět nové automobily, je mimořádně obtížné převzít tržní podíl stávajících automobilových společností. Zhodnoťte, zda se jedná o bitvu, kterou stojí za to bojovat, a pokud máte prostředky na její boj.
Náklady Kolik bude potřeba k otevření vašeho podnikání? Pokud máte rodinné povinnosti, budete pravděpodobně muset zaplatit sami a přidat další náklady do svého rozpočtu. Jak získáte peníze? Nedávno Washington přijal zákon JOBS, zákon, díky kterému bylo crowdfunding legální. To může malým podnikům poskytnout způsob, jak získat finanční prostředky bez použití bank nebo rizikového kapitálu, ale podniky i přes veškerou nedávnou legislativu považují za obtížné zajistit financování.
Sečteno a podtrženo Jako podnikatel se váš sen pravděpodobně soustředí na to, že je jedním z těch miliard miliard dolarů nebo více, ale pamatujte, že mnoho podniků selhává a je to z velké části kvůli špatnému plánování. Před investováním velkého množství peněz do svého podnikatelského nápadu vytvořte plán a ujistěte se, že váš nápad je něco, co by zákazníci byli nadšení nákupu. Existuje spousta skvělých příležitostí, které čekají na majitele malé firmy, který následuje systém pro spuštění firmy.