Nejlepší způsoby, jak najít vedoucí životní pojištění

Nejtěžší součástí podnikání pro agenta životního pojištění je nalezení dobrých tipů. Bez ohledu na to, zda znáte životní pojištění uvnitř i vně a dokážete vysvětlit nuance svého produktu s dokonalou jasností, nemůžete přežít jako agent bez vedení. Pokud by navíc hledání potenciálních zákazníků nebylo dost náročné, existuje skutečnost, že trh životního pojištění je notoricky nasycený. Stovky až stovky agentů soutěží o pozornost vzácných málo kvalifikovaných perspektiv. Před těmito vyhlídkami je nutné se dostat před tyto konkurenty, pokud chcete v tomto oboru lukrativní a dlouhodobou kariéru.

Dobrou zprávou je, že existuje řada způsobů, jak najít vedení životního pojištění. Pokud jde o to, která z těchto metod je nejlepší, odpověď závisí na jednotlivém agentovi. Různé metody generování potenciálních zákazníků pro vás budou fungovat lépe než ostatní na základě místního trhu, úrovně konkurence, prodejního stylu a místa, na které cílíte. Následující metody představují nejlepší nápady, které je třeba zvážit při hledání potenciálních zákazníků. Pod každou metodou je popis toho, jak to funguje, spolu s jejími klady a zápory.

Společnost vede životní pojištění

Snad nejsnadnějším způsobem, jak se ujistit o stabilním toku olova jako agenta, je pracovat pro společnost, která poskytuje svým zástupcům vedení. Mnoho agentur životního pojištění používá příslib potenciálních lákat potenciální agenty během procesu náboru. I když myšlenka, že nemusíte hledat podnikání samostatně, je lákavá, obrázky, které společnosti vykreslují na své hlavní programy, jsou téměř vždy atraktivnější než realita.

Práce pro společnost, která poskytuje obchodní kontakty, nabízí několik výhod. Za prvé, nemusíte riskovat své vlastní peníze za potenciální zákazníky, které by se nemusely převést na tržby. Společnosti, které nabízejí potenciální zákazníky, to obvykle dělají bez poplatků předem. Zadruhé, nemusíte porovnávat hlavní poskytovatele a náklady na vedení a uvolní tak více času na to, co vám skutečně vydělá peníze: kontaktování potenciálních zákazníků a prodej jim životní pojištění. A konečně, protože váš zaměstnavatel je ten, kdo utrácí peníze za tyto potenciální zákazníky, má vlastní zájem na vašem uzavření co nejvíce z nich. To znamená, že společnost bude s větší pravděpodobností poskytovat podporu a pomoc, pokud narazíte na potíže s prodejním procesem.

Skutečnost, že vedení společnosti nemá žádné poplatky předem, však neznamená, že za ně neplatíte. Když obdržíte pokyny od svého zaměstnavatele, společnost téměř vždy sníží vaši provizi výměnou. Pokud právě začínáte a máte chvějící se prodejní dovednosti, může to být pro vás dobrá nabídka; Platba za vedení sama o sobě může způsobit, že rychle spálíte své peníze, než vyděláte jakékoli významné provize. U dobrých prodejců však vedení společnosti má tendenci dražší provize stát dražší, než kolik by zaplatili předem za vedení třetích stran.

Vedení společnosti mají také pověst stárnutím a prací k smrti. Míra fluktuace ve většině agentur životního pojištění je astronomická. Průměrný nový agent trvá méně než 90 dní. Když agent odejde, společnost získá zpět své náskoky a často je přerozdělí na další dávku nových agentů. Než se dostanete do vedení společnosti, je možné, že ji již zavolalo půl tuctu nebo více bývalých agentů.

Vedení třetích stran

Pokud vaše společnost neposkytuje potenciální zákazníky, nebo pokud ano, ale nejste spokojeni s kvalitou, existují společnosti třetích stran, jejichž jediným předmětem podnikání je prodej, vede agenty životního pojištění. Jak to obvykle funguje, je, že dáte společnosti své PSČ, jak daleko jste ochotni cestovat, abyste se setkali s potenciálními zákazníky a kolik potenciálních zákazníků chcete objednat. Platíte dopředu a společnost vám dává hromádku potenciálních zákazníků v rámci zadaných geografických hranic.

Největší výhodou nákupu potenciálních zákazníků třetích stran je, že na rozdíl od zaměstnavatele, který vede potenciální zákazníky, vedoucí poskytovatel nezatěžuje výměnou prověrný kus vašich provizí. U prodejců s vysokou uzavírací sazbou se náklady na vedení stanou malým zlomkem provizí, které vydělává. Další výhodou, kterou nabízí většina společností vyrábějících olovo, je schopnost určit atributy vedení, jako je věk, příjem a požadovaná výše výhody. Některé společnosti nabízejí výběr mezi výhradními potenciálními zákazníky, což znamená, že se prodávají pouze vám, a nevýhradními potenciálními zákazníky, což znamená, že se prodávají i jiným agentům. Exkluzivní potenciální zákazníci jsou mnohem dražší, ale pro jejich podnikání máte menší konkurenci. (Související čtení viz: Chcete prodat životní pojištění? Přečtěte si tento první .)

Hlavním nedostatkem u třetích stran je riziko. Platíte za ně předem, což znamená, že pokud některý z nich neprodáte, máte za týden negativní výplatu. Noví agenti, kteří si dosud neuvedli své prodejní schopnosti, jsou na toto riziko obzvláště citliví.

Hledání vyhlídek na LinkedIn

Chcete-li získat nové zákazníky z LinkedIn, musíte vědět, jak tento web plně využít.

Udělejte svůj profil robustním

Chcete, aby váš profil vynikl. V době, kdy je člověk hotový čtení, měl by mít pocit, že vás zná jako člověka a profesionála, i když vás nikdy nestretl. Nejprve nahrajte obrázek, který vás jako profesionála ilustruje. To znamená žádné fotografie na pláži, žádné obrázky s přáteli a rozhodně žádné selfies. I když nepotřebujete kouzelný výstřel nebo top-dolar fotografa, měli byste zaplatit malý poplatek za profesionální headshot od renomovaného studia.

Dále si udělejte čas na napsání uvážlivého shrnutí. Sekce shrnutí by měla obsahovat podrobné informace o vašem profesionálním zázemí. Zde můžete návštěvníkům sdělit, kdo jste, proč jste se dostali do prodeje životního pojištění a co jste dosáhli v terénu. Bez promyšleného shrnutí mnoho návštěvníků nepokračuje v prohlížení specifik vaší pracovní historie. (Související informace najdete v: 7 nejlepších způsobů, jak vylepšit váš profil na LinkedIn .)

Když už mluvíme o historii práce, neuvádějte pouze názvy pracovních míst a data zaměstnání. Tato část by měla znít jako životopis, s odrážkami zvýrazňujícími vaše úspěchy v každé pozici, ale aby vaše psaní bylo více neformální a konverzační. To neznamená, že se převedete na textově mluvené slovo, ale chcete, aby vaši návštěvníci měli pocit, že s vámi konverzují o kávě, a ne čtou nudné shrnutí vašich profesionálních úspěchů.

Nezapojujte se jednoduše do skupin, zapojte se

Funkce skupinového vyhledávání na webu vám umožní najít skupiny související s vaším oborem, vaší vysokou školou a dokonce i vašimi zálibami. Pouhé připojení k těmto skupinám nevede k vybudování vaší sítě ani k získání potenciálních zákazníků. Připojením k diskusi a přispěním zamyšlených komentářů získáte důvěru ostatních ve skupinu a etablováte se jako odborník v oboru. Když jste považováni za odborníka, profesionálové v souvisejících oborech se cítí sebevědomě, když posílají vaši firmu; Díky tomu, že jste ve své síti někoho, jako jste vy, je díky rozšíření vypadá dobře.

Nabídněte své znalosti zdarma

Fóra LinkedIn poskytují místo, kde můžete nabídnout průmyslovému poradenství těm, kteří to hledají. Využijte této funkce, ale nenarazte na ně jako na ctižádostivého prodejce. Když odpovídáte na více otázek a přispíváte více znalostí, můžete očekávat, že vás lidé budou kontaktovat a požádají vás o pomoc na základě vašich zkušeností.

Udržujte vztahy se svým seznamem kontaktů

Pokud se jediného času, kdy kontaktujete lidi na vašem seznamu, objeví, když konkrétně žádáte o vedení nebo doporučení, děláte LinkedIn špatně. Oslovte ty, kteří jsou na vašem seznamu, když potřebují pomoc s něčím, nebo jednoduše pozdravte, přejeme všechno nejlepší k narozeninám nebo blahopřejeme k nedávné propagaci. Pokud mají tyto kontakty obchod se životním pojištěním, s největší pravděpodobností je pošlou agentovi, s nímž mají nejaktivnější a smysluplný vztah.

Sledujte důležité změny života

Někdy zdánlivě triviální příspěvek na sociálních médiích může poskytnout důležitou stopu, že člověk potřebuje vaše služby jako agenta životního pojištění. Vezměte například všudypřítomný sonogram. Nový příchod signalizuje obrovské zvýšení finanční zátěže osoby během příštích 18 let. Je to ideální čas na kontakt s tímto kontaktem, ještě jednou v nevtíravém tónu, gratuluji mu k velkým zprávám a dejte mu vědět, že jste tam za všechno, co potřebuje.

Sítě s dalšími profesionály

Vytváření sítí s dalšími profesionály poskytuje skvělý způsob, jak získat potenciální zákazníky v oblasti životního pojištění, aniž byste museli volat za studena, spoléhat se na přepracované vedení společnosti nebo utrácet své peníze. Většina měst má síťové skupiny, kde se každý týden nebo měsíčně setkávají odborníci z různých průmyslových odvětví, aby se stýkali, obchodovali se strategiemi marketingu a odkazovali se na sebe navzájem. Tyto skupiny jsou často rozmanité. Ve vaší síťové skupině může být právník na úrazy, daňový účetní, chiropraktik, osobní trenér, instalatér, fyzioterapeut a vy, agent životního pojištění.

Předpokládejme, že osobní trenér ve vaší síťové skupině vede klienta skrz sadu bicepů kudrlinek, když klient vydá nekomentovaný komentář o nedávném lékařském vyděšení a pak říká, že jeho děti by si nemohly dovolit vysokou školu, kdyby byl pryč. Daňový účetní může klientovi pomáhat s rozpočtem na odchod do důchodu, když klient nedbale zmiňuje, že jeho úspory nestačí pro řádné pohřbení. Pokud síťová skupina funguje tak, jak má, mají oba tito profesionálové po ruce vizitku a využívají příležitost doporučit své služby svým klientům, kteří je zjevně potřebují. Na oplátku, když jeden z vašich klientů komentuje potřebu instalatéra nebo se chce dostat do formy, vrátíte laskavost doporučením člena skupiny. (Související čtení viz: 10 tipů pro strategické sítě .)