Konkurenční ceny
Konkurenční tvorba cen je proces výběru strategických cenových bodů, aby se co nejlépe využilo trhu založeného na produktech nebo službách v porovnání s konkurencí. Tuto metodu stanovení cen používají podniky, které prodávají podobné produkty, častěji, protože služby se mohou v jednotlivých firmách lišit, zatímco atributy produktu zůstávají podobné. Tento typ cenové strategie se obvykle používá, jakmile cena za produkt nebo službu dosáhne rovnovážného stavu, ke kterému dochází, když je produkt na trhu po dlouhou dobu a existuje mnoho náhrad za tento produkt.
Klíč s sebou
- Konkurenční tvorba cen je proces výběru strategických cenových bodů, aby se co nejlépe využilo trhu založeného na produktech nebo službách v porovnání s konkurencí.
- Konkurenční ceny používají více podniky, které prodávají podobné produkty, protože služby se mohou v jednotlivých firmách lišit, zatímco atributy produktu zůstávají podobné.
- Konkurenční ceny se obvykle používají, jakmile cena za produkt nebo službu dosáhne rovnovážné úrovně.
Konkurenční ceny
Pochopení konkurenční ceny
Podniky mají při stanovení ceny zboží nebo služby tři možnosti: nastavit je pod konkurencí, v soutěži nebo nad konkurencí.
Nad konkurenční ceny vyžadují, aby podnik vytvořil prostředí, které zaručuje prémii, jako jsou štědré platební podmínky nebo další funkce. Spíše než soutěžit o cenu musí podnik soutěžit o kvalitu, pokud doufá, že bude účtovat prémiovou cenu.
Podnik může stanovit cenu pod tržní hodnotu a potenciálně může dojít ke ztrátě, pokud je přesvědčen, že zákazník bude kupovat další produkty od svého podnikání, jakmile bude zákazník vystaven jiným nabídkám. Ziskovost ostatních produktů pak může subvencovat ekonomickou ztrátu vzniklou u produktů s nižší cenou, než jsou tržní ceny. Toto je také známé jako strategie vedoucího ztráty.
Nakonec si společnost může vybrat, zda bude účtovat stejnou cenu jako její konkurenti, nebo bude mít převládající tržní cenu, jak je uvedeno. Přestože se prodává rovnocenný produkt za stejnou cenu, může se podnik stále pokusit rozlišit prostřednictvím marketingu.
Prémiová cena
Aby podnik mohl účtovat částku vyšší, než je konkurence, musí odlišit produkt od produktů vytvořených konkurenty. Například Apple používá strategii zaměřenou na tvorbu špičkových produktů a zajištění toho, aby spotřebitelský trh považoval své produkty za jedinečné nebo inovativní. Tato strategie vyžaduje nejen zlepšení samotného produktu nebo služby, ale také zajištění toho, aby si zákazníci byli vědomi rozdílů, které odůvodňují tvorbu prémií, prostřednictvím marketingu a značky.
Vedoucí ztráty
Ztráta vůdce je zboží nebo služba nabízená se značnou slevou, která občas vede ke ztrátě, pokud se výrobky prodávají pod cenou. Tato technika se snaží zvýšit návštěvnost podniku na základě nízké ceny výše uvedeného produktu. Jakmile potenciální zákazník vstoupí do prostředí obchodu a přesune se na roli zákazníka, jakmile bude učiněno rozhodnutí o koupi ztrátového vůdce, je nadějí, že je přitáhne k dalším obchodům, které generují zisk. To může nejen přilákat nové zákazníky do obchodu, ale také to může pomoci při přesunu zásob, které stagnují.
V některých případech nelze vedoucí ceny ztráty oficiálně zveřejnit, protože výrobce stanovil minimální inzerovanou cenu. Praxe je také v některých státech zakázána.
Konkurenční ceny a ceny odpovídající nabídky
Pokud společnost není schopna předvídat změny konkurenčních cen nebo není schopna včas provést odpovídající změny, může maloobchodník nabídnout, aby odpovídal inzerovaným konkurenčním cenám. To maloobchodníkovi umožňuje udržovat konkurenční cenový bod pro ty, kteří se dozvědí o nabídce konkurenta, aniž by museli oficiálně měnit cenu v systému maloobchodního prodejce.
Například v listopadu 2014 Amazon počítal se změnami cen na přibližně 80 milionů položek v rámci přípravy na sváteční období. Ostatní prodejci, včetně Walmart a Best Buy, vyhlásili program odpovídající ceně. To umožnilo zákazníkům Walmart nebo Best Buy obdržet produkt za nižší cenu, aniž by riskovali zákazníky, kteří podnikají do Amazonu pouze z důvodů ceny.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.