Costco vs. Sam's Club: Jaký je rozdíl?

Ve světě maloobchodu má spotřebitel mnoho možností, takže aby se obchod objevil a byl úspěšný, musí často mít jedinečný tah. Velcí maloobchodníci jako Walmart Inc. (WMT) a Target Corp. (TGT) používají nízké ceny k tomu, aby zákazníky přitahovali, ale nejedná se o model, který by vyhovoval všem. Ostatní maloobchodníci musí najít různé způsoby, jak přimět spotřebitele k jejich podnikům. Vidíme ty, které se zaměřují na zdravé potraviny, místně pěstované nebo vyráběné produkty, specializované specializované obchody, ty, které nesou pouze špičkové značky, ty, které nesou pouze low-end značky, a v případě Costco Wholesale Corp. (COST) a Jednotka Walmart Sam's Club, ty, které se prodávají pouze hromadně. Jak se tyto poslední dva porovnávají? Tady je pohled.

Costco

Costco je považován za původního velkoobchodu. Již více než 30 let prodává volně ložené zboží ve svých skladech ve stylu skladu a ve většině států tuto oblast trhu již nějakou dobu zatáčel.

Myšlenka je jednoduchá: Costco staví sklad, který je velmi minimální; prodává se pouze hromadně; a udržuje se na minimu. Spárujte to s členským příspěvkem (60 $ za rok, od roku 2019) a získáte přístup k tomu, co je obvykle nejlepší řešení. Výzva spočívá v tom, že buď potřebujete velkou rodinu, abyste jedli všechno jídlo, které si koupíte, nebo způsob, jak ji uchovat (konzervování nebo zmrazení). V průběhu let se obchod rozšířil a začal nabízet řadu dalších položek, včetně velké elektroniky, vozidel a prázdninových balíčků.

Costco je veřejně obchodovaná společnost pod symbolem ticker (COST). K 11. březnu 2019 má tržní hodnotu přes 100 miliard USD. Má několik menších dceřiných společností, jako jsou produkty Costco Travel a Kirkland, ale kromě toho se společnost nerozvětvila do široké škály dalších značek a obchody.

Členství v Costco má určitou mušku, kterou členství v Sam's Clubu nemá. Ačkoli poplatek vyjde na méně než 5 $ za měsíc, členství přichází s myšlenkou, že jste nyní součástí elitního klubu. Ne každý má členství v Costco, ale jakmile se zaregistrujete, stanete se součástí těch speciálních, které jsou členy. Záleží na tom? Spíš ne; je to všechno psychologické.

Když držíte členství v Costco a nepoužíváte jej několik měsíců, začnete se ptát, proč to máte. Protože cena je o něco vyšší než Sam's Club, členství ve skutečnosti vede více lidí k nákupu v obchodě. Je to podobné placení za členství v tělocvičně: je to finanční pobídka k práci. Společnost Costco si mohla dovolit nabízet své výrobky široké veřejnosti bez členských příspěvků; představují malé procento z příjmů obchodů. Ale drží je, protože lidé budou nakupovat ve svém obchodě jednoduše proto, že nechtějí „plýtvat“ svým členstvím.

Samův klub

Sam's Club je vlastně stejně starý jako Costco. Oba byly založeny v roce 1983 a mají podobné obchodní modely - prodávají členství v obchodě, kde zákazníci nakupují hromadné zboží. Rozdíl je v tom, že Sam's Club se nerozbalil do stejných oblastí a kategorií produktů jako Costco.

Sam's Club udělal titulky v lednu 2018, když oznámil uzavření 63 obchodů a vypálil tisíce pracovníků. Sam's Club neposkytl jiné vysvětlení než následující prohlášení: „Po důkladném posouzení našeho stávajícího portfolia jsme se rozhodli uzavřít řadu klubů a lépe sladit naše umístění s naší strategií. Uzavření klubů není nikdy snadné a my jsme se zavázali spolupracovat s členy s dopadem a spolupracovníky prostřednictvím tohoto přechodu. “

Costco je nezávislý, veřejně obchodovaný maloobchodník. Sam's Club je dceřinou společností Walmart.

Členství v klubu Sam's Club je o něco levnější než v Costco (od roku 2019 45 $ ročně). Costco nabízí širší škálu produktů než Sam's Club a má mnohem více míst. Jak 2018, tam bylo 762 umístění Costco celosvětový s 527 v USA a Portoriko. Společnost dosáhla ve FY2018 obratu 138 miliard USD. Sam's Club, divize společnosti Walmart, dosáhl ve FY2018 obratu 59 miliard dolarů.

• Costco a Sam's Club mají velmi podobné obchodní modely.
• Za své členství účtují v zásadě stejné ceny a stejné ceny za své zboží. Přesto se Costco obecně daří lépe.
• Důvodem je to, že Sam's Club může střílet na nohy s jejich mateřskou společností Walmart.
• Mnoho z jejich potenciálních zákazníků jednoduše nakupuje ve Walmartu pro mnoho stejných obchodů, ale bez potíží s členstvím.
• Dvě společnosti, obě založily tentýž rok, obě s podobnými obchodními modely, obě přitahovaly stejné zákazníky a obě velmi úspěšné.