Přímý vs. nepřímý distribuční kanál: Jaký je rozdíl?

Distribuční kanál je řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, jehož prostřednictvím prochází zboží nebo služba, dokud nedosáhne konečného zákazníka. Kanály jsou rozděleny na přímé a nepřímé formy.

Distribuční kanály mohou zahrnovat výrobce, sklady, přepravní centra, maloobchodníky a dokonce i internet. Přímé kanály umožňují zákazníkovi nakupovat zboží přímo od výrobce, zatímco nepřímý kanál pohybuje produkt přes jiné distribuční kanály, aby se dostal ke spotřebiteli.

Firmy, které používají přímou distribuci, vyžadují své vlastní logistické týmy a dopravní prostředky. Osoby s nepřímými distribučními kanály musí navázat vztahy se systémy prodeje třetích stran.

Vyráběné zboží a služby musí najít způsob, jak oslovit zákazníky. Úlohou distribučního kanálu je efektivní přenos zboží a služeb. Mohou být zaslány do maloobchodní prodejny nebo přímo do sídla zákazníka.

Přímé distribuční kanály mají výhody a nevýhody. Totéž platí pro nepřímé kanály. Úkolem manažerů a dalších subjektů zapojených do správy a řízení společnosti je najít nejúčinnější prostředky založené na specifických potřebách firmy.

Jaký je rozdíl mezi přímým a nepřímým distribučním kanálem?

Přímá distribuce

Přímý distribuční kanál je organizován a řízen samotným výrobcem. Přímé kanály bývají na začátku zpravidla dražší a někdy mohou vyžadovat značné kapitálové investice. Budou muset být zřízeny sklady, logistické systémy, nákladní auta a doručovatelé. Jakmile však budou zavedeny, bude přímý kanál pravděpodobně kratší a méně nákladný než nepřímý kanál.

Přímý prodej může být obtížně spravovatelný ve velkém měřítku, ale často umožňuje výrobci mít lepší spojení s jeho spotřebitelskou základnou.

Řízením všech aspektů distribučního kanálu má výrobce větší kontrolu nad způsobem dodání zboží. Mají větší kontrolu nad snižováním neefektivnosti, přidáváním nových služeb a stanovováním cen.

Nepřímé rozdělení

Nepřímý distribuční kanál závisí na zprostředkovatelích, kteří vykonávají většinu nebo všechny distribuční funkce, jinak známé jako velkoobchodní distribuce. Nejnáročnější součástí nepřímých distribučních kanálů je to, že produktům a interakci se zákazníkem musí být svěřena jiná strana. Nejúspěšnější logistické společnosti jsou však odborníci na doručování pohledávek způsobem, který většina výrobců nemůže být.

Nepřímé kanály také osvobozují výrobce od nákladů na spuštění. Se správným vztahem je jejich správa mnohem jednodušší než přímé distribuční kanály. Nepřímé distribuční kanály zvyšují náklady, dodavatele a byrokracii. To může zvýšit náklady pro spotřebitele, zpomalit dodávku a převzít kontrolu z rukou výrobce. Na druhé straně by nepřímá distribuce mohla přinést nové úrovně odborných znalostí. Výrobní společnost není přepravní společností. Zatímco společnost může být odborníkem na výrobu určitého zboží, doprava je efektivně jiná oblast odborných znalostí. Společnost se může rozhodnout zaměřit na svou klíčovou způsobilost, zatímco vydělává svou přepravní službu společnosti, která se zaměřuje výhradně na to.

Klíč s sebou

• Přímá distribuce je přímý přístup ke spotřebiteli, kde výrobce řídí všechny aspekty distribuce
• Nepřímá distribuce zahrnuje třetí strany, jako jsou sklady, velkoobchodníci a maloobchodníci
• Přímá distribuce dává společnostem větší kontrolu nad celým procesem.
• Nepřímá distribuce může společnostem umožnit, aby se zaměřily na své hlavní činnosti, zatímco distribuci distribuují odborníkům