Distribuční kanál

Co je distribuční kanál?

Distribuční kanál je řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, jehož prostřednictvím prochází zboží nebo služba, dokud nedosáhne konečného kupujícího nebo konečného spotřebitele. Distribuční kanály mohou zahrnovat velkoobchodníky, maloobchodníky, distributory a dokonce i internet.

Distribuční kanály jsou součástí navazujícího procesu a odpovídají na otázku „Jak dostaneme náš produkt ke spotřebiteli?“ To je v kontrastu s procesem upstream, známým také jako dodavatelský řetězec, který odpovídá na otázku „Kdo jsou naši dodavatelé?“

Distribuční kanál, známý také jako umístění, je součástí marketingové strategie společnosti, která zahrnuje produkt, propagaci a cenu.

Porozumění distribučním kanálům

Distribuční kanál je cesta, po které musí všechno zboží a služby cestovat, aby dorazily k zamýšlenému spotřebiteli. Naopak popisuje také cesty plateb provedené od koncového zákazníka původnímu prodejci. Distribuční kanály mohou být krátké nebo dlouhé a závisí na množství zprostředkovatelů potřebných k dodání produktu nebo služby.

Zboží a služby se někdy dostanou k zákazníkům prostřednictvím několika kanálů - kombinace krátkých a dlouhých. Zvyšování počtu způsobů, jak je spotřebitel schopen najít zboží, může zvýšit prodej. Může však také vytvořit komplexní systém, který někdy ztěžuje správu distribuce. Delší distribuční kanály mohou také znamenat menší zisk, kdy každý zprostředkovatel účtuje výrobci za jeho službu.

Kanály jsou rozděleny do dvou různých forem - přímé a nepřímé. Přímý kanál umožňuje spotřebiteli nakupovat od výrobce, zatímco nepřímý kanál umožňuje spotřebiteli nakupovat zboží od velkoobchodníka nebo maloobchodníka. Nepřímé kanály jsou typické pro zboží, které se prodává v tradičních kamenných obchodech.

Obecně platí, že pokud je do distribučního kanálu zapojeno více zprostředkovatelů, může se cena za zboží zvýšit. Přímý nebo krátký kanál může naopak znamenat nižší náklady pro spotřebitele, protože nakupují přímo od výrobce.

1:39

Distribuční kanál

Typy distribučních kanálů

Distribuční kanál se může občas zdát nekonečný, existují však tři hlavní typy kanálů, z nichž všechny zahrnují kombinaci výrobce, velkoobchodníka, maloobchodníka a konečného spotřebitele.

První kanál je nejdelší, protože zahrnuje všechny čtyři: producent, velkoobchodník, maloobchod a spotřebitel. Vinařský a dospělý nápojový průmysl je perfektním příkladem tohoto dlouhého distribučního kanálu. V tomto odvětví - díky zákonům vycházejícím ze zákazu - nemůže vinařství prodávat přímo maloobchodníkovi. Funguje v třístupňovém systému, což znamená, že zákon vyžaduje, aby vinařství nejprve prodalo svůj produkt velkoobchodníkovi, který poté prodá maloobchodníkovi. Prodejce poté produkt prodá konečnému spotřebiteli.

Druhý kanál vypíná velkoobchodníka - kde výrobce prodává přímo maloobchodníkovi, který produkt prodává konečnému spotřebiteli. To znamená, že druhý kanál obsahuje pouze jednoho zprostředkovatele. Například společnost Dell je dostatečně velká, aby mohla své výrobky prodávat přímo renomovaným maloobchodníkům, jako je Best Buy.

Třetí a konečný kanál je přímý spotřebitelský model, kde výrobce prodává svůj produkt přímo konečnému spotřebiteli. Amazon, který používá vlastní platformu k prodeji Kindles svým zákazníkům, je příkladem přímého modelu. Jedná se o nejkratší možný distribuční kanál, který odstraňuje jak velkoobchod, tak maloobchodník.

Klíč s sebou

• Distribuční kanál představuje řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, prostřednictvím kterého konečný kupující nakupuje zboží nebo službu.
• Distribuční kanály zahrnují velkoobchodníky, maloobchodníky, distributory a internet.
• V přímém distribučním kanálu výrobce prodává přímo spotřebiteli. Nepřímé kanály zahrnují více zprostředkovatelů, než produkt skončí v rukou spotřebitele.

Výběr správného distribučního kanálu

Ne všechny distribuční kanály fungují pro všechny produkty, takže je důležité, aby si společnosti vybraly ten pravý. Kanál by měl být v souladu s celkovou misí a strategickou vizí firmy včetně jejích prodejních cílů.

Způsob distribuce by měl být pro zákazníka přínosem. Chtějí zákazníci mluvit s prodejcem? Budou chtít produkt nakládat před nákupem? Nebo chtějí koupit online bez potíží? Odpovědi na tyto otázky mohou společnostem pomoci určit, který kanál si vyberou.

Za druhé, společnost by měla zvážit, jak rychle chce, aby její produkt (výrobky) dosáhl kupujícího. Některé produkty jsou nejlépe obsluhovány přímým distribučním kanálem, jako je maso nebo produkty, zatímco jiné mohou těžit z nepřímého kanálu.

Pokud si společnost vybere více distribučních kanálů, například prodej produktů online a prostřednictvím maloobchodníka, neměly by tyto kanály být v konfliktu. Společnosti by měly strategizovat, aby jeden kanál nepřekonal druhý.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Definice kanálu Kanál se může vztahovat na distribuční systém pro podniky nebo na obchodní rozpětí mezi podporou a odporem na cenovém grafu. více Jak prostředník funguje Zprostředkovatel v řetězci obchodních nebo finančních transakcí nebo procesů je běžně označován jako prostředník. více Vertikální integrace Vertikální integrace je strategie, kdy firma získává obchodní operace v rámci téže vertikální výroby, která může mít charakter vpřed nebo vzad. více Co by měl každý vědět o prodejcích Prodejce je stranou v dodavatelském řetězci, která zpřístupňuje zboží a služby společnostem nebo spotřebitelům. více Jak funguje Velkoobchod Velkoobchod distribuuje zboží ve velkém do maloobchodníka za účelem přebalení a dalšího prodeje v menším množství a za vyšší cenu. více Jak fungují dodavatelské řetězce Dodavatelský řetězec je síť subjektů a lidí, kteří přímo a nepřímo pracují na přesunu zboží nebo služby z výroby ke konečnému spotřebiteli. více partnerských odkazů